市場遠比產品更重要

發布人：admin     日期：2011-03-22

蓋烈夫：市場遠比產品更重要 企業經營，到底是產品重要還是市場重要？有人說市場重要，有人說產品重要。強調產品重要的企業，則大力研發產品；強調市場重要的企業，則大力開發市場。其結果注重市場開發的企業，經營業績逐年增長，注重產品的企業，往往因市場表現不佳而年復一年地陷入“產品研發”的苦惱循環之中。為什么？主要原因就是只注重產品的研發而忽視了市場的開發。在這些企業的眼中，他們認為只要產品好，就有好市場。從而固守“酒香不怕巷子深”的死理兒。 固然，市場競爭是一個多方面重要因素構成的統一體，甚至可以說缺一不可。但是，就市場競爭的主導因素來說，我還是傾向地認為：市場競爭不完全在于你有什么產品，而在于你是否有良好的市場。外國企業為什么敢于到中國來收購，首先收購的是“國情”，然后收購的是市場網絡和市場渠道以及市場行情。因為他不熟悉中國市場，水有多深他不知道。但是，只要他收購了國內企業，然后利用國內企業的員工和現有的市場，就能夠發揮出“洋老板有錢、有品牌”的優勢，就憑這個他敢于在中國游泳。 國內企業缺啥？尤其是那些中小企業、那些有發展前途的企業、那些項目好，市場也看好的企業，他們就是缺少資金，缺的就是產品推廣資金、缺少構建市場網絡和渠道的資金，當然也缺乏新產品研發資金。在國內市場，我們常說的“大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米就吃泥”的現象也是比比皆是。最近有幾家大型企業的領導，跟我神秘地說：為了收購一個品牌，幾乎就花了幾個品牌的價格。為什么，就是為了占有這個品牌的市場網絡，就是為了收購這個品牌的市場銷售渠道。所有這一切不就是為了爭奪市場嗎？誰的市場網絡構建的硬，誰的市場銷售渠道順暢，誰就是王。當然，在中國誰都無法完全壟斷市場。因此，要想稱“王”雖然很艱難，但機會還是大把的，就看誰的市場創新力更強。 產品好不等于市場就好，因為好的產品就像深山里的美女，不走出大山永遠都是村姑，結了婚就成了村婦。就好像兩個人在黑暗中搞對象，即使再怎么暗送秋波，對方也不會知道。這就是我們常說的產品的“市場知名度”。知名度從哪里來？只能從市場創新中來。好市場需要好產品來充實，然而，好產品更需要好市場來推廣銷售。好的市場網絡可以用來銷售任何好的產品，但是，好的產品卻只能依賴好市場才能得到好的表現。因此，我說：市場遠比產品更重要！

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