“特種營銷部隊”征兵標準

發布人：admin     日期：2012-01-05

特種營銷部隊需要特種人材，企業在選擇和招聘營銷人員時，往往認為有銷售經驗、聰明、口才好的人就一定能干好，其實這種理解是片面的，只按照這個標準去選人，有可能會導致失敗。選擇營銷人員可從以下幾個方面去考慮。 1、自信樂觀，自尊自愛。 2、優秀的語言表達和書面表達能力。營銷人員在向客戶和消費者介紹企業、產品情況及具體的銷售策略和市場遠景規劃時，需要有出色的口頭表達能力和語言組織能力；營銷員在進行市場調研、向決策層提出營銷策略和建議時，需要有充分、翔實的市場調查報告和建議書。 3、良好的心理素質和較強的心理承壓能力。優秀的營銷人員在困難、挫折和失敗面前能始終保持情緒穩定，在同客戶談判陷入僵局時仍能談笑風生，應對自如；在客戶的誘惑面前能保持心態平穩，坦然拒之，甚至在客戶藐視企業和營銷人員的存在時仍能保持冷靜?！? 4、良好的個人形象和親和力，得體的商務禮儀。要讓客戶接受你的產品，接受你的銷售建議并和你友好共事，就必須先讓他們信任感和好感，誠信、干練的個人形象能給客戶留下良好的印象，那么你的銷售工作就成功了一半，因此營銷人員在同客戶接觸時，一定要注意自己的衣著打扮和個人衛生，注意日常生活和工作時的禮儀。 5．行業專業知識和基本營銷技巧。 6．優秀的學習能力 7、良好的溝通能力。良好的溝通能力是營銷員綜合素質的集中體現。 8、相對穩定職業性和忠誠度。 9、團隊合作能力。 企業在選擇營銷人員時，自述長期懷才不遇，經常感嘆“千里馬常有，而伯樂不常有”的人是不能被錄取的，長期懷才不遇的人一般來講性格都有這樣那樣的缺陷，盲目崇拜“個人英雄主義”的營銷人員是不能長遠發展的。

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