葉敦明

工業品營銷教練

上海本質企業管理咨詢首席顧問

沈陽機床股份（全球機床行業第一名）工業服務商轉型的核心咨詢師與首席培訓師，服務周期長達3年；

富士康（全球最大電子產品制造企業）的電商轉型的核心講師，3000個線下體驗店的服務經理的連續培訓；

中聯重機（中國最大工程機械與農機企業）海外營銷與電商業務的特邀培訓師。

ABB和韓國現代電子等2家世界500強企業的7年中高層銷售與管理經歷，15年營銷與管理咨詢實戰經驗。企業管理經驗+咨詢專業功底+培訓實戰經歷，為您奉獻實戰、實效、實用的培訓課程。

【工業品企業營銷專著】：

《變局下的工業品企業7個機遇》（2014年出版）

《資深大客戶經理，策略準、執行狠》（2016年出版）。

世界經理人網、價值中國、銷售與市場、商業評論網、全球品牌網、中國營銷傳播網的專欄作者，已發表400篇專業文章，涉及大客戶營銷、工業品銷售技巧、渠道管理、營銷新思維，以及領軍品牌打造等課題。

《工業品營銷3.0時代的四大引擎》

《客戶細分驅動的營銷轉型》

《做個市場好牧人--工業品銷售經理的四度修煉》

《工業品經銷商的“管”準與“理”順》

《實戰大客戶營銷突破系列》包括：

大客戶溝通技巧

大客戶談判技巧

大客戶成交技巧

大客戶銷售策略與客情維護

《訓戰一體的銷售技能提升系列》包括：

FABE價值呈現技巧

顧問式工業品銷售技術

工業品客戶類型與開發策略

2W2R銷售溝通技巧與話術規范

【培訓客戶】（部分）：

工程機械行業：

山貓工程機械、小松（中國）、黑龍江鑫達集團、阿特拉斯、東方雨虹、南方泵業、廣西玉柴、中聯重機、海德漢博士（中國）、沈陽機床、新晨動力、興達鋼簾線、北京有色金屬研究總院

能源化工行業：

韓國sk潤滑油、中石化長城潤滑油（北京、濟南、武漢、南京）、重慶國際復合材料、蘇州西卡（中國）、寧夏神華煤業、濟南圣泉集團

電氣機械及電氣自動化：

科大智能、遠東電纜、深圳富士康、寧波三星電氣、山東圣陽電源、天津華源線材

農業：

荃銀超大種業、隆平高科種業

汽車制造：

宇通客車、江淮汽車、五征集團