林偉鋒老師

——銀行營銷管理實戰專家

  金融培訓實戰派專家

  建設銀行、郵儲銀行戰略合作講師

  國際培訓專業講師（ITT）

  曾任某金融咨詢集團研發中心總監

  某文化傳播有限公司策劃總監

  近10年金融行業工作經驗

  近8年銀行營銷輔導授課經驗

  主導全國數百家銀行的培訓與咨詢項目

  600課時以上的銀行專業授課經驗

  2000名以上客戶經理參與受訓獲益并給予高度評價

  駐點輔導輻射5000名銀行管理者與中基層員工

  熟知國有行、股份行、城商行、農信郵儲等各層級銀行業務組織架構，業務流程及產品

  課程回定率幾乎達到100%，月均授課天數在20天以上,課程平均滿意率百分之九十八以上

實戰經驗：

    林老師作為銀行業網點轉型、流程改造專家、銀行業培訓資深講師、銀行咨詢輔導專家，在銀行網點營銷渠道管理、產品體系設計、服務營銷體系建設、零售銀行業務組織架構設計、零售銀行業務流程再造及零售銀行業務績效考核體系設計、公司金融業務轉型項目各崗位導入等有豐富的實踐經驗與多個成功案例。

    曾為中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行總行及各分行進行全崗位培訓及流程再造導入輔導。其中山東建行、廣東建行、安徽建行、四川建行等網點競爭力培訓和輔導輪訓項目；湖南中行、江蘇中行、內蒙古中行等網點主任輪訓項目；內蒙、四川農商行外拓深度營銷項目；山西郵政一點一策輔導項目（連續合作四年）； “網點銷售化轉型”課程被多家銀行連續多次輪訓。

授課風格：

    扎實的一線培訓咨詢工作使林老師積累了大量關于市場營銷的實戰經驗。其深入的項目經歷和獨特銳利的人生視角使培訓課程更系統專精。并能根據不同區域特點不同學員性格特征，因材施教，有的放矢。尊重事實，培訓內容注重邏輯、思維清晰，條理清楚。授課投入有激情，氣氛輕松、幽默生動、互動性強。

解決方案：

    注重課程內容的實用價值，真正解決學員在沖刺業績遇到的疑難問題。課程內容全是干貨，以案例事實數據為依據，課程內容延展性好，引發學員思考與分享，拓展思路，獲得提升。

主導項目：

銀行分支行、營業網點綜合產能提升培訓輔導類項目

銀行支行長（網點負責人）經營管理類咨詢輔導項目

銀行關鍵營銷、銷售崗位業務產能提升類輔導項目

核心課程體系：

    銀行網點經營管理類：

1.《分、支行經營管理策略（一點一策）》

2.《網點精細化管理》

3.《網點銷售化轉型》

4.《陣地化社區營銷》

5.《商業銀行網格化經營與精準營銷》

6.《新形勢下網點綜合效能提升》

7.《個金零售業務營銷管理與產能提升策略》

8.《網點經營管理理念轉型與客群營銷思維創新》

9.《網點旺季開門紅營銷組織能力培訓》

   銀行崗位特色課程類：

1.《理財經理——基于實戰演練的顧問式營銷》

2.《理財產品組合式營銷技巧》

3.《理財經理顧問式營銷與中高端客戶的家庭資產配置》

4.《客戶經理客戶分層分析與維護技巧》

5.《銀行存量客戶盤活與客戶關系管理》

6.《零售網點發展趨勢與產品交叉營銷策略》

7.《新常態下客戶批量開發與價值提升之道》

   營銷能力提升類：

1.《速戰速決——簡單產品快速銷售技巧》

2.《正面出擊——勇于客戶開拓與電話約見》

3.《談出業績——客戶需求面談與產品呈現》

4.《全話術演練——異議處理與成交技巧》

5.《廳堂聯動營銷——網點全員創業績》

6.《開源引流——銀行外拓營銷實用技術》

7.《最強大腦——節假日營銷案例全解析》

8.《日簽百單——理財沙龍活動主題策劃與流程》

9.《他山之石——銀行客戶關系深耕與轉介紹》

10. 《銀行客戶流失預警與挽留技巧》