王海老師
專家介紹:
中國培訓研究院營銷研究中心專家;
原招商銀行銷售主任;
原荷蘭銀行高級客戶開拓經理;
原美林證券大客戶經理;
上海交通大學、浙江大學、上海財大、上海復旦等多家知名高校合作講師。
王先生是理財、網點服務營銷專家,有10年金融機構、銀行一線的服務經驗。長期從事個人理財業務、金融機構服務營銷的一線工作。
王先生有豐富的客戶服務經驗,具有客戶溝通能力和個人客戶開拓能力和豐富的理財知識,熟悉外資和中資銀行的營銷模式。作為一線客戶經理,具有豐富的面向最終客戶的培訓及講座經驗,前后為超過4500 人次的客戶進行400場次的專題培訓及理財講座,得到客戶的廣泛好評。
擁有豐富的銀行培訓經驗和銷售實戰經驗,為金融機構超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財經理、客戶經理、大堂經理及相關服務營銷人員提供培訓。
培訓擅長領域:電話邀約及營銷技巧、顧問式營銷技巧、網點識別引導及分流、客戶關系維護及提升、金融大客戶的開發與維護、高端客戶類型分析、營銷服務流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產品組合營銷技巧與案例分析等。
受訓企業:
北京宜投基金銷售:《金融產品營銷技巧》
西安交大管院:《新形勢客戶關系管理及營銷創新》
浙江展達金融服務外包集團有限公司:《客戶經理顧問式銷售技巧》
核心課程:
一、 營銷類課程:《公私聯動交叉機會挖掘》《個金客戶經理營銷技巧提升》《對公營銷新策略》《零售客戶分層管理與關系營銷》《高端客戶營銷技巧提升》《銀行客戶需求發掘及產品呈現技巧》《銀行客戶管理》《銀行理財產品分析與顧問式營銷技巧》《客戶經理顧問式銷售技巧》《私人銀行投顧系列》
二、 網點類課程:《打造支行利潤中心》《網點潛在高端客戶挖掘與關系深化》《營業網點現場管理》《零售銀行網點主任銷售管理》《優質客戶來源和開發及現場管理》
部分授課記錄:
中國銀行及分行:
中國銀行北京分行:《理財產品分析與顧問式銷售技巧》
中國銀行江蘇省分行:《個金理財營銷技能提升》《大客戶營銷》
中國銀行南京分行:《理財經理技能提升》
中國銀行鄂爾多斯分行:《理財經理技能提升培訓》三期進階
中國銀行深圳分行:《高端客戶差異化營銷》
中國銀行鄭州分行:《中國財富管理發展趨勢分析》《理財經理團隊管理及客戶關系維護管理》
中國銀行山東青島某支行:《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
中國銀行內蒙分行:《網點對公營銷新策略、新技巧》
中國銀行海南分行:《市場細分與差異化營銷》
中國銀行開封分行:《個人客戶經理營銷服務能力提升》
中國銀行??诜中校骸豆铰搫訖C會發掘與交叉營銷》(多期)
中國銀行包頭分行:《綜合客戶經理營銷技能提升》(多期)
中國銀行深圳分行:《客戶開拓與電話邀約》
中國銀行寧波分行:《廳堂服務營銷一體化》
中國銀行蘇州分行:《公私聯動與交叉營銷》
工商銀行及分行:
工商銀行總行:《溝通與協作》《零售客戶分層及客戶關系管理》二期
工商銀行金華分行:《網點營銷管理》
工商銀行福州分行:《對公營銷》
工商銀行長春分行:《客戶挖掘與產品呈現技巧》
工商銀行廈門分行:《零售負責人能力提升》三期進階、《理財經理營銷能力提升》三期進階
工商銀行蘇州分行:《目標客戶拓展與存量客戶挖掘》
工商銀行吉林分行:《大客戶維護與開發》
工商銀行紹興分行:《提升客戶經理的客戶服務能力》
工商銀行杭州分行:《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
工商銀行昆明分行:《網點轉型發展方向與大數據時代下的智能營銷》、《網點陣地營銷與團隊管理實戰》、《對公產品組合與服務方案營銷》
工商銀行沈陽分行:《外拓營銷人員技能提升》
農業銀行及分行:
農業銀行總行:《網點潛在高端客戶挖掘與關系深化》
農業銀行長沙分行:《對公營銷技巧》
農業銀行廣州分行:《大客戶營銷談判與項目投標技巧》、《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
農業銀行井岡山分行:《公私聯動交叉銷售》三期
農業銀行合肥分行:《網點現場管理》《網點主任營銷技能提升》《網點定位與協助營銷》《網點轉型實務能力提升》
農業銀行長春分行:《網點轉型》項目
農業銀行無錫分行:《網點軟轉型理念與實踐》
農業銀行安慶分行:《銀行營銷新思路》
農業銀行沈陽分行:《網點高端客戶挖掘與維護》《網點主任現場管理》兩期
農業銀行揚州分行:《網點軟轉型理念與實踐》《銀行客情關系管理》
農業銀行安徽分行:《網點協作營銷及產能提升》、《網點轉型經驗及案例分析》
農業銀行泉州分行:《網點營銷技能提升》
農業銀行天津分行:《客戶開發維護》《對公營銷活動組織》《銀行產品組合營銷》《對公客戶經理客戶經營技能提升》
農業銀行鎮江分行:《網點潛在高端客戶挖掘與關系深化》
農業銀行廣西分行:《網點營銷管理能力提升》
農業銀行新疆分行:《網點管理難題解決與提升》《網點潛在高端客戶挖掘與關系深化》
農業銀行廈門分行:《支行零售業務提升與如何做好支行副職》、《銀行網點聯動營銷》
農業銀行??诜中校骸犊蛻舴张c營銷》、《銷售從心開始》、《卓越銷售溝通》
農業銀行長沙分行:《公私聯動》
建設銀行及分行:
建設銀行上海分行:《對公營銷技巧》二期、《公私聯動交叉銷售》
建設銀行浙江省分行:《私人銀行課程》
建設銀行溫州分行:《網點管理》
建設銀行行鄭州分行:《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
建設銀行四川分行:《商業銀行的渠道開拓與拓展》三期、《跨界營銷與綜合營銷》、
建設銀行四川分行某支行:《客戶經理聯動營銷技能提升》
建設銀行開封分行:《公私聯動交叉銷售》
建設銀行安徽分行:《銀行網點精細化管理》《對公客戶經理營銷》
建設銀行廣東分行:《三綜合下的公私聯動與交叉營銷》十二期
建設銀行山東分行某支行:《零售客戶分層分類及差異化營銷技巧提升》兩期
建設銀行江蘇分行:《銀行個人客戶關系管理》兩期
建設銀行蘇州分行:《銀行客戶開發、營銷與維護》
建設銀行蘇州分行某支行:《對公客戶營銷策略與目標客戶管理》
建設銀行蘇州分行某支行:《高凈值客戶服務溝通技巧》
建設銀行蘭州分行:《網點經理管理實務》、《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
建設銀行上海分行:《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
交通銀行及分行:
交通銀行上海分行、交通銀行南寧分行
交通銀行珠海分行:《客戶經理陌拜》
招商銀行及分行:
招商銀行北京分行、招商銀行上海分行
招商銀行深圳分行:《客戶陌拜營銷技能提升》兩期《大客戶營銷談判技能提升》
中信銀行及分行:
中信銀行上海分行:《客戶經理營銷訓練營》四期
廣州銀行及分行:
《公私聯動交叉銷售》《理財經理電話營銷》
農商銀行:
高郵農商行:《客戶關系管理》
北京農商銀行:《銀行理財經理培訓全方案》
成都農商行:《交叉營銷和資產配置》
重慶農商行:《對公產品組合營銷與金融產品服務方案設計》
新鄭農商行:《銀行營銷戰略及差異化營銷》
農商行:
甘肅武威農商行:《客戶維護營銷技巧》
廣州農商行:《對公客戶經理陌拜與營銷能力提升》
重慶農商行:《公司金融商務談判》
鶴壁農商行:《優質客戶開發》
南通農商行:《高端客戶挖掘與關系維護》《對公營銷活動組織與產品推薦》
浦發銀行及分行:
浦發銀行上海分行、浦發銀行杭州分行
浦發銀行合肥分行:《個人銀行高端客戶心理分析與策略營銷》
郵儲銀行及分行:
郵儲銀行江蘇分行、郵儲銀行浙江分行、郵儲銀行山西分行、郵儲銀行山東分行、
郵儲銀行呼和浩特分行:《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
郵儲銀行廣東分行:《銀行優質客戶來源與開發》
郵儲銀行浙江分行:《客戶經理顧問式營銷技巧》三期
郵儲銀行江門分行:《公私聯動營銷與交叉營銷》
郵儲銀行山東分行:《網點經營與精細化管理》
郵儲銀行杭州分行:《零售信貸營銷技巧》、《量客戶經營維護、增量客戶開發及外拓活動組織》、《金融市場營銷學——步步為贏》
郵儲銀行武漢分行:《公私聯動交叉銷售》、《客戶開發維護與管理》(多期)、《客戶經理、開發維護和管理》、《消費金融營銷》
郵儲銀行廈門分行:《理財營銷技巧》
郵儲銀行沈陽分行:《銀行理財產品分析與顧問式營銷技巧》
光大銀行及分行:
光大銀行廣州分行
光大銀行沈陽分行:《對公產品組合與服務方案營銷》
其他銀行:
漢口銀行總行、漢口銀行宜昌分行、南京銀行北京分行、成都銀行、北部灣銀行、長江商業銀行、中山銀行、江蘇銀行、蘇州銀行總行、包商銀行、鄭州銀行、海峽銀行、恒豐銀行重慶分行、江南銀行、重慶農商行、廈門國際銀行、山東農信社、廣東江門融和農商行、華潤銀行及分行、興業銀行上海分行、興業銀行廣州分行、興業銀行貴陽分行、光大銀行上海分行、鄭州浦發銀行鄭州分行、杭州銀行、江蘇邗江聯合村鎮銀行、鄭州銀行 、中信銀行石家莊分行、華夏銀行上海分行、交通銀行武漢分行、長沙銀行、南京銀行、南充商業銀行、寧波銀行、中原銀行、華潤銀行深圳總行、 招商銀行福州分行、江蘇銀行蘇州分行、等。