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課程編號： 801137銀行沙盤模擬推薦星級：
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課程分類：
綜合管理系列>>銀行沙盤模擬
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
公司部、零售部業務經理或支行行長
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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《 逐鹿群雄 》
-----商業銀行價值管理沙盤
【講 師】 深圳市智慧同盟企業管理咨詢有限公司專職講師 李焱老師
【課程方式】 在戰爭中學習戰爭的沙盤演練
【課程時間】 2天（6-7小時/天
【人 數】 25-30人
【課程特點】 實戰互動＋循序漸進的內容深入＋小組間富于競爭性和多樣性的財務結果
【模擬方式】 5-6人一組，分成4組或6組
【課程收益】
在模擬商業銀行的運作中使用價值管理（EVA）思路分析客戶價值、定價策略、業務盈利性，從而從股東價值創造的角度評估成本，判斷經濟效益。
透過模擬一家商業銀行四年的經營了解商業銀行的運作全局，理解上級管理部門對于流動性風險和市場風險管理的種種舉措，從而能夠在實際工作中立足更高，更能配合上級管理部門的策略。
在模擬中通過每年的計劃和全面預算過程保證關鍵指標的達成，從而提高科學決策能力和規劃能力。
學習在競爭中透過及時調整廣告策略、人員部署、定價策略、改善服務去爭取優質客戶，爭奪存量市場。
【課程背景】
逐步開放中的中國金融市場，充滿了競爭的焦慮和對新機會的期待。這是一個經濟要省的省會城市，該市一直以來走在中國經濟改革的前沿，逐漸形成高科技和金融兩大支柱行業，中小企業也很活躍，居民財富日益增長，成為各商業銀行的兵家必爭之地。幾家勢均力敵的商業銀行在同一起點上，在公司業務和零售業務上，展開一場短兵相接的競爭……
【模擬內容】
近兩年，由于中國經濟的快速發展和金融產品的相對短缺，你所服務的商業銀行存貸規模一直保持20%以上的增長，然而由于業務單一、市場營銷手段不夠豐富，該行即使在利差較大的央行利好政策下，也只勉強維持盈虧平衡。目前的經營狀況讓股東心憂，如何透過未來的增長、回報和風險控制來實現股東價值？他們將目光投向下一個四年……
是挑戰也是機遇，你將接手這家商業銀行的運作，四年時間，五家對手，逐鹿群雄，誰是英雄！
你和你的小組成員將擔任這家商業銀行的總經理、戰略規劃部經理、公司部經理、零售部經理、財務經理、人力資源經理等職務。在4年的模擬運作中，你將綜觀全局、指點沙盤，制訂競爭策略。經營涉及的工作包括：
競爭策略制定
大到做怎樣的中期布局，小到你的客戶選擇、業務側重、廣告和定價，這些都是你競爭策略涵蓋的內容。而你的策略制定取決于種種的內外部因素。外部因素有：經濟形勢的變化、央行流動性調控政策的出臺、銀監會監管的尺度、市場需求的變化、競爭對手的策略、新業務發展的機會等；內部因素有：客戶和網點基礎、資本金實力、現金儲備等。
業務發展
在零售業務方面存在廣闊的業務發展空間，你將何時推出新的零售業務，又將如何為新業務配備資
源呢？
客戶爭奪
無論對于增量市場還是存量市場，你在客戶爭奪上的核心競爭力取決于你的定價（利率水平）、服務、質押比例（貸款）和安全性（存款）；但你透過廣告和客戶經理主動營銷的努力會放大你的核心競爭力。
網點部署
對于網點的擴充既取決于業務發展、客戶群定位，也取決于現有的服務能力和業務量。
人力資源部署
公司部客戶經理和零售部客戶經理的招聘和培訓工作要與銀行的業務發展配合好，以免人員不足
或浪費，影響收入和策略執行。
財務
涉及到的財務工作包括：帳務管理、預算管理、次債發行決策；成本控制、EVA分析、評估企業市值和決策效益等。
【涉及相關知識】
什么是商業銀行的經營全局----環環相扣的四個圈：營運圈、現金圈、成本圈和業務發展圈，每個圈有哪些互動因素構成？四個圈又是如何相互影響的?
哪些因素會影響商業銀行的流動性，又是如何影響的？
客戶和業務爭奪的關鍵要素有哪些？
客戶群定位是如何影響商業銀行的成長和獲利的？
商業銀行價值管理的內容和思路
商業銀行損益表和資產負債表的分析
銀行考核指標和銀監會監管指標的了解和分析
如何用EVA分析法，從四方面綜合評估定價（如大額公司貸款利率）是否合理？
如何采用EVA的思路計算業務價值和商業銀行的市值？
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