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本周報名客戶展示
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課程編號： 801240銷售管理技能推薦星級：
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課程分類：
綜合管理系列>>銷售管理技能
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
市場總監、銷售總監、銷售經理、大區經理、地區經理、客服主任
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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銷售管理技能
【課程背景】
國內銷售系統的管理者大部分是因為銷售業績優異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經過系統的銷售管理技能培訓，通常還會存在以下問題：
1. 自己業務能力很強，但對如何調動整個銷售團隊工作一籌莫展。
2. 管理方式和方法簡單，經常扮演“收租子，數豆子”的角色，變成了一個監工。
3. 對銷售管理缺乏了解和學習，不能更有效地運用多種方法和手段，提高團隊銷售執行力，保證目標完全實現。
培訓師長期跟蹤銷售培訓領域的發展，發現當前中國銷售管理者往往只能聽到管理類的通用課，專門針對銷售管理者的課程鳳毛麟角。銷售是一個復雜的領域，它是企業所有職能中與外界交換最頻繁部門，它是人員分布最廣的部門，它是企業利潤的最大實現部門。如何開發一門專門針對銷售管理者的課程，一直是培訓師思考的問題。
如何既能將自己20年中國市場一線沖殺積累的從業經驗，與當下銷售管理實踐中的實踐相結合，又能借鑒銷售管理研究中的最新發現，在銷售管理領域為大家提供全面的實戰指導，一直是培訓師研究探索的課題。
通過不斷地思考、學習、借鑒和實踐，培訓師總結出來了一套實際工作中實戰有效的方法和工具， 集結成冊，就是您手上的這門《銷售管理技能》課程，相信它一定能使您如虎添翼，取得更好的銷售業績。
【培訓目標】
幫助學員掌握銷售目標制定與分解的內容與方法
幫助學員掌握銷售人員的教練與輔導的內容與方法
幫助學員掌握如何制定個性化的銷售人員激勵
幫助學員理解解決渠道協同的思路
【課程特點】
1. 面對一線銷售管理人員，結合講師自己20年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。
【培訓對象】
市場總監、銷售總監、銷售經理、大區經理、地區經理、客服主任
【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發式、互動式教學。
【課時設置】
6小時
【課程大綱】
1 銷售目標的制度與分解
1.1 目標銷售管理的6步驟
1.2 目標銷售管理的3種方式
1.3 目標制定的2種方法
1.4 合理分配目標的4種方法
1.5 目標與計劃
2 銷售人員的教練與輔導
2.1 銷售人員輔導的2大重點
2.2 銷售人員輔導的4種方法
2.3 銷售教練應該遵循的5個指導方針
2.4 銷售人員教練的5步驟
2.5 教練與輔導的習慣化
3 銷售人員激勵
3.1 激勵體系的4大支柱
3.2 銷售人員的分類激勵
3.3 菜單式個性化激勵的4種因素
3.4 激勵的結構化方法
3.5 KDDI(日本) 3G運營經驗介紹
4 渠道上的協同
4.1 市場導向的營銷戰略與戰術
4.2 構建中國電信立體化的渠道結構
4.3 渠道管理體系模型
4.4 渠道管理的4大工作重點
4.5 渠道協同的4種策略
4.6 管理渠道沖突的6種方法
4.7 和黃（香港）3G運營經驗介紹 - 講師介紹
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