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本周報名客戶展示
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課程編號： 801589向自己要業績——客戶經理營銷技巧推薦星級：
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課程分類：
人力資源系列>>向自己要業績——客戶經理營銷技巧
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
商業銀行客戶經理
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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一．客戶經理高價值營銷概述
銀行業銷售的三層次
銷售業績的來源分析
客戶經理的營銷自我分析
產品與客戶的匹配度
二．銷售活動量分析
銷售流程梳理
銷售活動量平臺
找出高價值的營銷活動
提升業績的四大個法寶
三．客戶營銷技巧四步法
步驟一：銷售前準備
人、資、信三元素準備
步驟二：取得銷售機會的四個通道
開場話術ABC
傾聽三要點
環境因素的作用
關鍵事務要留心
需求的挖掘
需求挖掘的三個層次
提問的藝術
方案解決與成交秘籍
異議處理的注意點
促成的時機與方法
貫穿始終的幾個重要點
四．客戶關系管理與營銷優勢
老客戶的價值
售后的服務與管理
發現我的優勢
用好我的優勢
備注：由于我們的客戶經理所銷售的產品和銷售的方式都有不同，所以很難用一種方法覆蓋到所有學員。所以本課程與傳統的知識傳授的區別是以學員為中心，幫助學員梳理自己的工作，找到提升業績的關鍵點，并引導他們找到解決方法，從而更加有效的提升業績。本次授課老師除了有多年的銷售培訓經驗，同時也帶領了一只幾十人的銷售培訓師團隊，所以在內容傳承上更有經驗和方法，使得一門培訓課程的影響范圍更大，取得更深刻的效果。 - 講師介紹
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