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課程編號： 801668采購價格分析與成本控制和供應商管理推薦星級：
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課程分類：
采購供應鏈系列>>采購價格分析與成本控制和供應商管理
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、物流負責人成本控制人員
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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1 采購成本在組織中的重要性
1.1 企業中采購成本占比及成本降低壓力/潛力發現
1.2 采購成本節約對企業利潤的直接創造
1.3 采購成本對企業各項關鍵指標的影響
1.4 采購職能的發展階段
2 供應商的成本結構及成本判定
2.1 財務成本
2.1.1 固定成本
2.1.2 變動成本
2.1.3 半固定/半變動成本的分攤
2.1.4 本量利模型（CVP）
2.1.5 保本點和保利點的計算
2.1.6 財務成本核算的復雜性及供應商成本結構分解
2.2 非財務成本
2.2.1 直接成本與間接成本
2.2.2 工程成本的酌量成本
2.2.3 可歸屬成本與不可歸屬成本
2.3 成本核算體系
2.3.1 傳統的本量利核算體系
管理、財務、銷售三項費用分析
如何計算分攤與折舊
案例：某產品成本結構練習
2.3.2 采購流程涉及到的相關成本
設計、磨具、原材料（物資定額）、
加工（工時定額）、存儲、包裝、
運輸、保險、稅收等成本。
2.4 供應商的成本判定
2.4.1 供應商成本的直接核算法
（如果你已經或能夠了解原料供應市場行情）
原材料供應市場的調查與分析：獲取信息/數據的手段和方法
根據產品結構進行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
標準加工工時的核算
2.4.2 供應商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應市場的行情，則需要邀請更多供應商報價后的比較分析過程）
對供應商報價要求方面的注意事項
對供應商報價的比較分析根據
根據報價結果選擇供應商進行價格調整
2.4.3 批量折扣情況下的供應商報價分析核算法（如果沒有其他供應商報價供你參考比較時）
2.5 主要的成本工具
2.5.1 關于QADSO成本分析工具
2.5.2 關于產品生命周期成本（LCC）的分析
2.5.3 關于所有權總成本（TCO）的分析
3 價格分析主要工具
3.1 供應商價格的制定方法
3.1.1 成本加成定價法
3.1.2 目標利潤定價法
3.1.3 理解價值定價法
3.1.4 市場定價法
3.1.5 投標定價法
3.1.6 關于成本/價值/競爭的定價策略分析
3.2 影響供應商價格變動的主要因素
3.3 砍價前的供應商報價評議
3.3.1 采購品項的專業分類方法——“知己過程”
供應定位模型下的
日常采購品項
杠桿采購品項
瓶頸采購品項
采購品項關鍵
3.3.2 是否選擇了正確的報價方法
非正式報價法
詢價/報價法
正式招標法
利用電子市場報價法
3.3.3 是否選擇了正確的評議報價標準
最低價格法
最低所有權總成本法
加權評分法
價值評估法
3.3.4 是否邀請了合適的供應商來報價
3.3.5 供應商的積極性及報價策略分析工具——
供應商感知模型下的
“邊緣”式供應態度
“盤剝”式供應態度
“核心”式供應態度
“發展”式供應態度
供應商報價演練
如何激發和發展供應商
4 價值分析及主要方法
4.1 價值工程與價值分析（VA/VE）
4.2 電風扇案例
4.3 VA/VE的采購成本降低方法
4.4 VA/VE的方法與步驟
5 采購成本降低策略
5.1 企業內不同采購品項的不同供應策略
5.2 不同采購品項的成本降低策略
日常采購品項的成本降低略
杠桿采購品項的成本降低略
瓶頸采購品項的成本降低略
關鍵采購品項的成本降低略
供應商的不同市場競爭策略分析
降低采購價格的最佳時機
5.3 不同供應策略決定了與供應商的期望關系/不同類型的采購合同
5.4 供應商報價虛高和過低的情況：
價格虛高嗎？
報價中服務有漏項？
交貨的質量會有波動？
交貨會及時嗎？
說明：對供應市場了解/供應商成本分析/
供應商供應策略和態度/品項的行業特點等
6 基于價格/成本/價值分析的成本降低方法
6.1 編制采購預算
6.2 采購以及供應商的早期參與（EPI & ESI）
6.3 招標和有效的開展談判
6.4 電子采購和反向競拍手段
6.5 內部標準化在采購中的運用
6.6 全球化和國際化
6.7 整合供應資源
6.8 自制和外包、租賃的運用
6.9 充分利用財務杠桿
6.10 準時制JIT（采購前置期對采購成本的影響）
6.11 庫存運籌與控制對成本降低的方法
6.12 集權采購
6.13 聯盟采購
6.14 采購談判降低采購價格
6.15 物流與運輸的改進降低采購價格
6.16 年度經銷協議與折扣的運用
6.17 采用可回收包裝降低包裝成本/采購成本
6.18 采用系統供貨方法，供應商回程運輸不空載
6.19 對供應商進行現場管理培訓，降低質量成本
6.20 介紹新工藝/新技術/新材料給供應商
6.21 年度需求簽單方式，實際訂單返點與間接：
供應鏈視角下采購流程中各環節如何降低采購成本
6.22 明確采購需求過程中如何降低采購成本
6.23 供應市場分析及監視過程中如何降低采購成本
6.24 供應策略制定過程中如何降低采購成本
6.25 供應商報價評估過程中如何降低采購成本
6.26 評估供應商報價過程中如何降低采購成本
7 采購后期成本控制（簡介）
8 供應商管理
8.1 供應商績效管理簡介
8.2 供應商引入管理
8.3 供應過程中的管理與管控簡介
武老師具有21年世界五百強企業實戰經驗，9年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！
Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理，負責歐洲各國的分銷渠道。先后擔任過天士力集團質量主任、進出口部經理、國際供應鏈總監（包括國際物流、產品開發、質量管理、ISO內審、市場準備、外派人員的教育培訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。多年來從事集團公司的產品國際市場開發、進出口業務、國際供應鏈管理、快銷品的國內高端渠道、新型渠道的開發和管理、消費者教育等工作。
武老師從事教學工作9年，深度研究了世界500強企業與中國百強企業的供應鏈經驗，例如：康師傅、海爾、西門子等企業的供應鏈特色。在北京、天津、南京、河南等多家培訓機構的任教，以及為三一集團、汾酒集團等多家大型企業進行采購與供應鏈培訓。
培訓風格
經驗豐富：實戰、實用、實效 情景案例：角色體會、反饋反思
模擬演練：深入淺出、啟發領悟 授人以漁：論述精辟，結合緊密
主講課程
類 別 課 程
物流采購
供應鏈管理
A 《采購成本分析與控制》 B 《明確采購需求與規劃供應》
C 《供應市場分析》 D 《采購策略制定》
E 《供應商的評估與選擇》 F 《采購談判》
G 《聯盟采購》 《電子采購》 H 《采購人員必備的財務知識》
I 《生產計劃與物料控制》 J 《質量管理體系輔導ISOHACCPGMP》
K 《倉儲與庫存實戰管理》 L 《供應鏈管理實務》
M 《倉儲管理與物流配送》 N 《第三方物流管理》
客戶見證
清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、天津龍達集團、天津中海油、成都移動、四川移動、北京移動、國家電網、南方電網、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網、山東源和電力、新昌電力、三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、吉利汽車、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫療器械、招商銀行、民生銀行、湖南建行、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、中海油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業、宏寶萊食品、三元食品、成都移動、沃爾瑪、家樂福、天獅集團、華潤三九制藥（深圳）、天士力制藥、中燃集團、中俄工業產品能源貿易公司、北京卓望信息技術、環亞貿易、環球貿易、深圳市藍星進出口有限公司等
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