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課程編號： 801912談判路線圖推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>談判路線圖
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
中基層人員
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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談判路線圖
課程背景
談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談者，合縱連橫，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，卻敗走麥城……
談判：取勢，明道，尚法，優術，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業傳承。
談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術成就萬世基業。
培訓對象
中基層人員
課程優勢
美國大使館商務處三次特別邀請，全國名?？偛冒嘧钍軞g迎開班課?？偛弥貜婉雎牬螖底疃噙_到五次之多，全國光盤機場熱賣，電視臺12天連播超級實戰課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級出品光盤《談判說服力》。
課程目標
學會一句話讓談判致勝
學會在談判中搜集信息
學會準備、溝通找信息
學會用路線圖武裝自己
學會價格談判系統策略
學會在談判中掌握主動。
課程大綱
第一章：談判解讀
談判的真正解讀——不一樣的談與判
談判應用的普遍性
談判博弈本質原理
自然的法則
取勢的本質
優勢的增強
談判中的無數難點
“談”的強勢解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章：談判溝通-問
引導最為關鍵
溝通的功能
搜集信息
拉近距離
開放式的問題——6W3H
訓練開放式搜集信息
封閉式的問題——逼的技巧
訓練封閉式逼出結果
第三章：談判策略
布局就是力量
布局成就結局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優勢
請示領導——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節
課程反饋：
學員們都反應你的課程很深動，互動性特強，內容非常實用．所以我們準備把上海和廣東領事館的培訓也讓你來做。
——美國駐華大使館李主任
李老師的課程是我們所有課程里最實戰的課程，這樣的課程太少。我們希望另請李老師為我們幾個企業做幾天培訓。
——北京大學 總裁班 謝明蓉董事長
李老師的課程演練部分做得很不錯，我雖然有豐富的采購經驗，但還是不系統，通過演練，我看到了我們作為有經驗工作人員的不足。兩天的培訓，既糾正錯誤，也系統技能，很好。
——長安福特采購部盧總監 - 講師介紹
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