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內訓課件下載
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本周報名客戶展示
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課程編號： 801962房地產巔峰銷售推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>房地產巔峰銷售
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
房地產置業顧問、客服人員、案場經理、營銷總監及分管銷售的副總經理
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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一、課程背景
1、 評價一個置業顧問、銷售團隊是不是優秀，不是看他（他、她們）有多高的學歷，也不是看
他（他、她們）是不是有多么俊俏，而要看他（他、她們）干活是不是像瘋子一樣賣力，與
客戶打交道是不是像趙本山一樣靈活風趣，每天上下班是不是像吃了巧克力一樣開心快樂。
2、 為什么一樣的樓盤，置業顧問的業績會不一樣？有的甚至相差幾倍、幾十倍？
3、 為什么銷售團隊經常向公司提各種要求，而銷售業績卻不夠理想？
4、 為什么我們的置業顧問只知道背誦銷售說辭和答客戶問，面對不同的客戶在說辭上總是
千篇一律？
5、 為什么置業顧問很容易就亮出自己的價格“底牌”？
6、 為什么有的置業顧問在面對客戶的異議時連說都不會說？
7、 為什么置業顧問總是以打工者的心態，而不愿意更多投入？
8、 為什么置業顧問總是會誤解客戶要表達的意思而不明確客戶的真正需求？
9、 為什么置業顧問與客戶洽談愉快而最后總是難以下定簽單？
10、為什么客戶會挑選置業顧問進行接待？
--------因為你和你的銷售團隊沒有參加<房地產巔峰銷售>訓練營?。?！
二、課程收益
1、 你會重新認識房地產銷售到底有多么的有趣和快樂！
2、 你會變的靈巧、活潑、善談而優雅！
3、 你會明白你自己到底有多優秀！
4、 你會明白你自己還缺少些什么！
5、 你會明白原來自己賣的房子是那么的好！
6、 你會成倍的提升你的業績！
7、 你會懂得什么叫團隊協作！
8、 你會很好的體會什么叫見不同的人說不同的話！
9、 你會在不久的將來成為案場經理甚至營銷總監！
10、你會明白與客戶打交道是如此的輕松并有可能成為朋友！
11、你會很快明白客戶真正想要什么，你能幫他解決什么！
三、培訓方式：
1、企業內訓（針對性強，輔導落地）
2、公開課（學習知識、掌握技能、結識人脈、共享資源）
四、授課方式
1、 訓練為主，互動式教學，搶答、辯論及現場演練；
2、 理論講授30%，按照房地產銷售接待流程進行梳理；
3、 實戰話術訓練及提升點評40%，針對接待流程中各個重要環節進行動作技巧和話術演練；
4、 案例討論20%，針對接待流程中最重要的幾個環節進行案例分享和討論；
5、 現場疑問解答及分享10%，現場解答學員的問題并與學員快樂互動。
講師：何 明
中國房地產銷售實戰培訓第一人
PTT國際職業訓練協會認證培訓師
國際教練聯盟ICF認證領導力高級教練
華東師范大學東方房地產學院特邀培訓講師
上海體育學院教育學學士、復旦大學EMBA
從業經歷：
十二年的房地產行業職場經歷，在大型房地產企業集團先后擔任前期配套經理、案場經理、營銷總監、營銷副總、項目總經理等職務，具有豐富的行業從業經歷和經驗，尤其擅長銷售執行和團隊管理。因能力出眾，從業過程中就被行業內多家大型房地產企業聘為高級顧問，指導、培訓銷售團隊。
培訓過的企業：
招商地產、恒大地產、金地集團、浙江綠城、源愷集團、上海源東房地產、上海象源麗都置業、上海原申實業集團、上海策源地產、上海嘉德偉業集團、廣州富力、廣州方圓地產、江蘇中興地產、蘇州鵬云置業、兗州達安置業等數十家房地產開發企業和部分代理服務機構。
授課風格：
情景式訓練法與案例分析、模擬演練、小組討論及視頻沖擊等練習方式，通俗易懂、快速有效！學員100%參與實操訓練；讓學員轉變觀念，樹立成功的信念，學會正確銷售的方法，養成良好的職業習慣并付諸行動。 - 講師介紹
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