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內訓課件下載
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本周報名客戶展示
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課程編號： 801974方案營銷戰術與技能--成為優秀的售前工程師推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>方案營銷戰術與技能--成為優秀的售前工程師
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
產品經理、辦事處主任地、技術支持部總監、技術支持部經理、技術支持工程師、營銷經理、產品行銷部總監、產品行銷部經理、技術經理
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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方案營銷戰術與技能 ----成為優秀的售前工程師
講師介紹 課程大綱
授課方式：采用案例分析、情景演練、與嘉賓對話、小組討論互動式教學
第一部分 透徹了解和把握客戶的需求
◆收集客戶資料并做組織分析
◆理清客戶的決策流程，掌握技術方案在決策的影響
◆客戶技術層性格特點及接觸方式
◆個人需求與機構需求
◆潛在需求與明確需求
◆如何了解客戶的目標和愿望、問題和挑戰
◆如何探詢客戶的解決方案、采購指標
第二部分 精細的產品策劃和推廣實施，讓客戶快速接受你的產品
◆先營后銷，減少銷售難度擴大銷售規模
◆賣點分析與提煉，合理介紹產品的特點和益處
◆如何提煉產品的賣點，FFAB技巧和方法演練（實戰案例分析和工具運用演練）
◆不同區域特點的產品商務策略
◆技術牽引與方案展示，關注客戶技術層
◆實時應用拓展手段：交流研討會、廣告展覽、高層論壇
第三部分 制定正確的產品競爭策略，有效的呈現產品價值
◆合理介紹產品的特點和益處
◆產品介紹的基本技巧和要領
◆如何幫助客戶分析和診斷問題
◆通過異議化解客戶問題——警惕砸在心靈上的釘子
◆如何進行有效暗示，把機會變成銷售項目
◆競爭對手優劣勢分析工具和步驟
◆產品競爭策略制定方法演練（實戰案例分析和工具運用演練）
第四部分 與業務經理配合，共同贏取訂單
◆項目運作成功與失敗的要素分析
◆制定項目目標與策略，并分解為可執行的計劃
◆與業務經理配合的關鍵要點和注意事項 - 講師介紹
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