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課程編號:
800198
戰略營銷
推薦星級:
課程分類:
市場營銷系列>>戰略營銷
培訓講師:
課時:
課程對象:
董事長、總經理、營銷總監、營銷部門經理、各部門經理
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
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課程背景
課程收益
課程大綱
課程大綱:
一:企業如何獲得有效的差異性競爭力
1、營銷競爭的新趨勢、新思想與新格局
2、中國絕大部分企業的生存現狀
3、現實營銷中產品、價格、渠道及促銷困境
4、競爭優勢的暫時性
5、企業中高層必須經常思考和反省的三個經典問題
6、十八屆三中全會給我們開創的戰略機遇
7、小組研討:戰略/品牌/需求/營銷/銷售/營銷失效
8、戰略營銷模式的選擇
9、產業聚焦分類模型
10、業務發展層面的優先順序組合
11、企業差異性競爭力的成長階梯
二:企業關鍵成功因素集聚與戰略營銷模式創新
1、企業現有產品發展情況與競爭力審計
2、如何從市場和產品角度把握競爭制高點?
3、針對核心業務領域實現突破,企業需具備哪些關鍵成功因素?
4、企業如何集聚關鍵成功因素的優勢競爭力
5、如何思考與選擇戰略營銷模式
6、選擇戰略營銷模式的關鍵要素
7、戰略營銷模式效能分析框架
8、戰略營銷模式的確立流程
9、戰略營銷模式創新思路與案例分析
三:市場細分、目標市場選擇與競爭分析
1、市場機會識別與市場機會評價方法
2、市場細分的標準與要求
3、產品/市場矩陣分析模型與目標市場戰略選擇
4、市場潛力分析、銷售預測與利潤預測
5、PEST模型分析
6、波特五力模型分析
7、戰略營銷規劃必須關注的幾個重要問題
8、戰略營銷的SWOT分析模型
1)WT戰略對策
2)WO戰略對策
3)ST戰略對策
4)SO戰略對策
9、精彩案例與實戰模擬:構造企業自己的SWOT矩陣
10、4P-4C-SWOT矩陣分析
11、波士頓增長/份額矩陣分析
12、GE矩陣分析
四:產品、服務戰略與品牌管理
1、產業、企業、產品三大聚焦模型
2、產品金字塔模型分析
3、業務規劃的三層面模型
4、產品引領型戰略營銷模式運作條件與影響要素分析
5、新產品規劃過程透析
6、產品戰略開發與市場測試
7、產品生命周期與市場開發模型
8、產品定位實戰策略
9、客戶如何選定品牌
10、小組研討:品牌傳播路徑規律與我們的業務布局戰略
11、以客戶為中心的品牌金字塔
12、品牌成長戰略與路徑選擇
五:以定價策略為核心的戰略營銷
1、為何我們的定價經常失效?
2、企業如何進行定價戰略選擇?
3、戰略定價原則、步驟與情景分析
4、戰略定價金字塔模型
5、定價優勢的來源
6、用于分隔不同市場的細分定價戰術
7、跨越產品生命周期的定價策略
8、如何在戰略上創建和管理定價政策
9、企業應該在何時開始價格戰?
六:營銷渠道選擇策略與渠道創新
1、如何為客戶打造便利的渠道體系
2、渠道設計:需求、供應和渠道效率
3、渠道結構與密度布局方法與要點
4、渠道表現形式的競爭比較
5、渠道分布的七種經典方法
6、渠道選擇的標準制定
7、渠道管控、激勵與服務督導
8、渠道促銷中的常見做法
9、渠道沖突的來源、本質與駕馭技巧
10、高效協同渠道打造與精細化管理
七:促銷策略與整合營銷溝通
1、量子營銷理論在促銷策劃中的應用
2、業務促銷模式中的滾雪球策略
4、從品牌知名度到品牌忠誠度的邏輯推進
3、客戶生命周期管理與整合營銷傳播
6、業務的組合營銷與傳播策略
7、市場推廣策劃的關鍵環節
8、推式與拉式溝通策略
9、網絡營銷式的整合營銷溝通戰略
八:總結、提問與答疑
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