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本周報名客戶展示
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課程編號： 801996企業競爭情報收集分析與情報系統構建推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>企業競爭情報收集分析與情報系統構建
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
1.國內外各知名企業、集團、機構高級負責人，國內各級政府產業主管部門領導；
2.國內外高度競爭的快速消費品行業、IT電子、電信通訊、鋼鐵、制藥和化工、汽車、電氣、機械重工、航空航天、服裝紡織、建材家居、房地產、保險、物流、金融、圖書館、情報所等負責人；
3.境內外信息咨詢服務、金融投資機構、研究咨詢機構、高等院校高級負責人；
4.國內外各行業、各領域對信息情報服務有迫切需求的高層管理者、信息中心主任、市場情報主管、 戰略企劃經理、客戶分析經理、知識產權經理、技術中心主管、經營分析主管、信息數據部經理、信息分析師及競爭情報人士。
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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第一部分培訓模塊：市場營銷、市場信息分析和利用
【市場營銷環境與競爭分析】
企業市場營銷信息系統內容與構成
市場營銷體系中的信息系統模型
信息需求評估
開發信息-信息搜集挖掘
營銷調研
營銷情報獲取途徑
營銷情報獲取途徑
營銷調研的實施和結論
市場調研最佳實踐案例
【市場營銷環境與競爭分析】
SWOT分析
影響因素的組配分析與決策
策略的構造
SWOT方法應用---案企業SWOT方法決策分析實例
業務組合分析
BCG G-S-M 分析
SBU生命周期
SBU策略選擇
案例：漢王公司BCG G-S矩陣
【戰略營銷的情報過程】
STP戰略營銷的情報解析
市場細分階段的信息搜集和情報分析
目標市場差異化情報的獲取與分析
競爭者市場Motive/drive情報分析
產品定位的情報分析方法
需求差異夾角分析
細分市場產品定位圖解分析
【價值鏈分析：競爭能力和戰略】
價值鏈分析原理
價值鏈分析的作業步驟
案例：企業在行業價值鏈上的位置
案例：木地板行業價值鏈分析
【營銷和競爭分析的情報使命——知機窺變】
識機窺變的基本方法
企業環境監測和市場競爭研究
怎樣了解趨勢與變化
討論：命題一
【競爭情報的實戰精解】
種類和內容-競爭的環境
總體競爭環境
行業競爭環境
現實和潛在的競爭對手
各種競爭力量
邁克爾·波特模型
市場和客戶
市場競爭態勢
市場營銷監測
客戶動態、消費趨勢
種類和內容-市場和營銷
產品/服務
渠道/賣場
價格/策略體系
促銷/廣告、公關、活動
種類和內容-競爭對手
技術儲備和研發趨勢
……
種類和內容-客戶、應用
客戶群劃分和變動
……
【企業情報工作的規劃與分工】
情報規劃與分工的必要性
情報規劃與分工的實施
【企業競爭情報管理】
組織形式
匯報機制
分析研究機制
傳遞送達機制
情報審計
【戰略監測戰術追蹤】
監測：市場、競爭對手；用戶
監控：內部、下屬部門
【競爭對手監測與追蹤】
競爭對手的監測和研究
競爭、競爭對手的識別和鎖定
競爭對手戰略和意圖分析
[案例]〈適應性方略〉情報合作與外包
案例：信息真實性驗證和評價E-POST
競爭情報的利用——案例
案例 價值鏈上的情報競爭
案例 產品組合語音書寫產品案例
案例 第三方力量的借用
第二部分培訓模塊：市場營銷導向的競爭情報實戰應用
【根據培訓需求的課程內容設計】
【改善競爭情報認知】
內容：企業決策和市場營銷現實中的信息和情報
依據企業運作和市場競爭發現和識別競爭情報
五（六）力信息如何影響和改變業務決策和市場營銷
看似平常的信息如何變為重要的競爭情報
企業競爭情報的正確認知
培訓方法
從企業和行業的價值鏈
從行業市場營銷和市場環境
以實例來說明情報如何改變和影響企業決策和營銷的結果
解釋在本行業具體地說什么是競爭情報
競爭情報和信息的區別
兩者的轉化
培訓形式
講授
案列討論
啟發式練習
【提高情報意識】
內容：企業競爭情報工作的有效性取決于意識和規制
競爭情報的隨機性特點和情報工作的連續性需求
情報意識的“三識”
企業組織的效率和協同
情報意識的主動性
情報流程的規制性
培訓方法
案列說法，解釋情報意識——三識
案例說法：隨機性搜集和有目的的情報追蹤
情報從個體的隨機性行為到組織的規制化行為的案例討論
解釋在客戶這樣的企業集團解決資源有效性的途徑
具體講解情報功能與情報職能的區別與聯系
情報意識與個人情報素養
【根據培訓需求的課程內容設計】
【組織內的情報溝通與協同】
內容：導入規制化情報工作體系或者情報溝通機制
非正式競爭情報系統的失效
速度、規模、復雜性
分工、科層制、矩陣式管理
“燈下黑”和內部信息不對稱
溝通機制和情報協同
培訓方法
原理解析
案例剖析
【根據培訓需求的課程內容設計】
【情報導入和體系構建十步法】
內容：如何構建組織的情報工作體系、平臺和機制
十步法的框架、流程
框架的本地化
資源調研——環境、行業、企業
流程設計
運轉機制
控制反饋
運行和評估
培訓方法
以實例聯系實際案例著重介紹構建過程和方法
培訓形式
流程展示、過程解說、方法講授
實戰模擬-浙大網新信息和情報流程描述
中集集團、中創、廣東移動實踐案例介紹
【根據培訓需求的課程內容設計】
【以情報方法迅速把我一個行業的“圖景”】
內容：選擇一、二個行業展現情報方法把握行業主要脈絡，獲取行業“圖景”
行業分析方法簡介
需求、技術、產品、營銷、客戶、價值鏈分析方法簡介
行業-市場分析方法
行業信息收集基本原則
行業焦點地圖的繪制
培訓方法
結合互聯網案例實際解說
結合商戰推演進行
【根據培訓需求的課程內容設計】
【情報收集技巧】
內容：到哪里，收集什么，如何收集
識別競爭情報的需求
發現情報源和建立情報渠道
信息采集技巧
識別信息背后的情報意義
關聯和替代技巧
培訓方法
以實例和聯系著重介紹方便性四分情報收集法
現場、文獻、網際、人際情報收集案例解說
【根據培訓需求的課程內容設計】
競爭情報收集、分析和應用——綜合案例
內容：通過五個在市場上操作過的產品、技術、營銷等競爭情報實戰案例介紹企業競爭情報的操作實務和方法
商業競爭的借力之道
最佳實踐：專利屏障的破解策略
技術-運營-市場競爭策略
市場競爭的互補替代策略運用
價值鏈競爭策略的活用
競爭對手鎖定和超越戰略 - 講師介紹
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