-
內訓課程分類
-
綜合管理(2384)
人力資源(1314)
生產管理(1081)
采購物流(1000)
質量管理(1067)
財務管理(1093)
市場營銷(1689)
總裁研修(1000)
項目管理(1121) -
內訓行業分類
-
- 金融銀行業(348)
- 移動電信業(350)
- 能源電力業(361)
- 機械加工業(360)
- 酒店旅游業(348)
- 醫療保健業(351)
- 服裝首飾業(347)
- 汽車制造業(361)
- 建材家居業(358)
- 電子電氣業(359)
- 航空交通業(356)
- 家電五金業(358)
- 食品飲料業(348)
- 科技信息業(363)
- 安全消防業(361)
- 地產建筑業(353)
- 服務貿易業(350)
- 其他行業(359)
-
內訓課件下載
-
本周報名客戶展示
-
-
課程編號： 802000市場營銷與策劃推薦星級：
-
-
課程分類：
市場營銷系列>>市場營銷與策劃
-
培訓講師：
課時：
-
課程對象：
技術人員、營銷部經理、總監、產品行銷部總監、經理、主管、企業高管……
-
報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
-
課程大綱
第一部分 精細的市場策劃和推廣實施，讓客戶快速接受你的產品
先營后銷，減少銷售難度擴大銷售規模
賣點分析與提煉，合理介紹產品的特點和益處
競爭對手優劣勢分析工具和步驟
FFAB技巧
不同區域特點的產品商務策略
技術牽引與方案展示，關注客戶技術層
建立樣板點，確立客戶信心
實時應用拓展手段：交流研討會、廣告展覽、高層論壇
第二部分 戰略性營銷策劃，確保市場和企業的整體成功
通過市場導向的戰略規劃奠定競爭基礎
正確使用波特五力分析，選擇正確的競爭戰略
如何使用BCG分析法，實現產品最優戰略組合
通過市場營銷計劃贏得市場
正確分析和把握市場機會
研究與選擇目標市場
設計營銷戰略的基本要點
制定營銷計劃
組織實施和控制營銷活動
第三部分 準確的市場分析是營銷策劃成功的前提
市場營銷策劃邏輯程序分析
市場策劃的戰略三角形
市場環境要素分析
客戶和市場容量分析
行業競爭分析
自身和營銷活動分析
基本營銷策略和實施計劃
第四部分 如何選擇最有吸引力的細分市場
細分市場的考慮要素
戰略用戶與價值用戶的甄別
發現市場機會的12種渠道
細分市場的常用策略
市場機會的識別和把握
第五部分 如何將區域營銷策劃落到實處
區域市場目標要具“狼”性
如何理解“市場”和“銷售”的兩難局面
區域營銷策劃必須解決的兩個重要問題
常用營銷策劃的工具報告的使用技巧
區域市場營銷策劃的主要內容和要點把握
講師介紹:趙新玉 先生
技術營銷專家
華為公司原營銷副總裁
清華大學特聘教授
職業經驗： 歷任華為副總裁、服務產品線總裁，華為營銷全球區域負責人。11年華為公司高級管理經驗，華為服務營銷創始人。四年中領導華為服務營銷業務從零發展到20多個億，組建了華為服務營銷的銷售管理、商務管理、市場管理和服務產品行銷和開發管理的組織和隊伍建設。曾為中興、同洲電子 、國人通信、中達等企業提供過培訓或咨詢服務。
是華為SPMT委員會、營銷商務授權管理團隊、產品定價專家團等重大決策團隊的的核心成員。
營銷項目： 主持并參與的重大營銷項目：
1、1.2億元中國電信維保項目（中國第一單服務項目）
2、8200萬元泰國AIS項目
3、4000萬元香港和記專項服務項目
管理項目：主持并參與的重大管理項目：
1、IBM客戶關系管理項目
2、 IBM市場管理（MM）項目
3、 IBM工程交付端到端管理項目
4、HP華為服務體系變革項目
5、HP華為服務業務設計及運營項目
6、HP華為服務營銷體系設計項目
------
擅長課程：《行業市場拓展》《集成項目管理與質量管控》《技術服務營銷》《服務業務設計與運營》《專業銷售戰術與技能》《技術服務質量管理》《成為優秀的售前工程師》等（以上課程均成功舉辦過公開課、內訓）
授課方式：采用案例分析、情景演練、與嘉賓對話、小組討論互動式教學 - 講師介紹
- 在線報名
滬公網安備 31011302003263號;