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課程編號： 802016《合作共贏 實現經銷商高速發展》推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>《合作共贏 實現經銷商高速發展》
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
經銷商
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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培訓目的：
幫助經銷商調整心態，改變經營思想；
幫助經銷商精確市場定位，明晰方向；
幫助經銷商樹立品牌意識，長遠發展；
幫助經銷商提高管理能力，業績倍增；
幫助經銷商加強渠道建設，擴大規模；
幫助經銷商明確自身職責，合作共贏。
培訓對象及時間：
培訓對象：經銷商
培訓時間：2天（12小時）
課程大綱：
第一講 成功經銷商必備的特質
特質一：擁有長期而明確的目標；
特質二：要成為一名成熟的經銷商；
特質三：專心、專一、專業；
特質四：與時俱進，養成學習的習慣。
第二講 經銷商品牌建設的關鍵點
關鍵點一：你的銀行存款由你的區域消費者決定
關鍵點二：消費者的忠誠度高低由市場定位決定
定位之父/什么是定位/如何歸納文字
關鍵點三：噱頭定位是吸引消費者的不二法則
經銷商市場定位的定義/文字歸納技巧/不斷的將你的“文字”宣傳出去
關鍵點四：定位被接受之日就是你的賺錢之日
Y23理論/結論/啟示
第三講 經銷商的員工管理
一、厘清三個管理的核心問題
問題1、企業經營的目的是什么？
問題2、老板管理員工的最基本資質是什么？
問題3、是物質還是精神能提高員工的忠誠度？
二、刺激員工拼命工作的金鑰匙
金鑰匙1、固化員工的優秀表現
金鑰匙2、設計員工成功的終極標志
金鑰匙3、令人期待的旅游獎勵
三、招聘優質員工的技巧
技巧1、要招聘喜歡我們的員工；
技巧2、有強烈企圖心的人；
技巧3、身體素質好的人；
技巧4、與現有員工匹配的人。
四、高效培訓員工的秘訣
秘訣1、授權
秘訣2、傳幫帶
秘訣3、冠軍復制
第四講 經銷商的渠道建設
一、正確認識分銷渠道的四大問題
問題1、經銷商的產品是廠家的品牌還是自己的渠道？
問題2、廠家看重你的是渠道牢固度還是銷量的高低？
問題3、防止競爭對手的有力武器是渠道還是廣告？
問題4、判斷經銷商實力最好的指標是渠道還是銷量？
二、絕妙布局分銷渠道的2大要點
要點1、貼-分析競爭對手的渠道并貼身布局
要點2、學-模仿同類市場同行的渠道布局
三、打造牢固分銷渠道的3種方法
方法1：培訓
方法2：101%服務
方法3：答謝會
第五講 經銷商的銷售管理
一、銷售計劃管理奧秘
1、8大步驟科學分解銷售計劃
2、4種方法嚴格跟進銷售計劃
3、6大要點高效管理銷售計劃
二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設計
1、薪酬設計模型
2、薪酬設計的6大方案
3、薪酬設計的6大關鍵點
第六講 實現廠商共贏和諧局面
一、掌握增進廠家關系的八大方法
方法1、邀請廠家高層到區域市場考察；
……
方法6、把廠家的產品當成自己的產品培養；
方法7、處理好與基層銷售人員的關系；
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業績
二、經銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、應對區域競爭對手
……
理由9、員工培訓
理由10、區域市場開發
講師介紹：梅明平老師
【個人簡介】
全國經銷商大會首選培訓師，國內杰出經銷商管理培訓師，資深營銷實戰培訓與咨詢專家，國資委經銷商管理師認證專家委員?！摆A家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓師，美國AACTP國際職業培訓師認證講師，美國GCDF全球職業規劃師，武漢大學MBA。清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大學EDP項目特聘講師以及全國多家優秀培訓機構特約講師。
具備十多年外資企業銷售和營運管理經驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務代表、區域銷售營運經理、營銷副總、銷售總監等職。曾榮膺1998年某世界500強企業最高銷售榮譽——“世界銷售領導人”獎，并赴美領獎。2004年所帶領的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創業”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優秀企業共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。
03年從事培訓咨詢工作至今，創辦“中國企業經銷商培訓網”，著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓練營》等書，經常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發表文章。
【優勢專長】
企業經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區域市場開發、專業銷售技能等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，通過專業領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結，自主創新，見解獨特，擁有企業經銷商管理方向專業完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。
三位一體，全面協助廠家提升經銷商績效！
協助廠家制定行之有效的經銷商管理政策。
協助廠家銷售人員提高經銷商管理效率。
協助廠家與經銷商建立共贏關系，實現經銷商快速發展。
【授課風格】
梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業、系統、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。
梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
【培訓經歷】
曾培訓過的企業有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業、諾貝爾瓷磚、長潤發涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業、稻花香酒業、瀘州老窖、勁牌酒業、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業、雀氏集團、立白集團、大北農集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆漿機、北京中生北控、正安醫療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個行業的企業。涉及行業包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續發展，是現在企業十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。
所有企業的培訓課程均是針對企業實際情況量身定制，其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性，并使培訓課程最大程度符合企業需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業快速健康成長。
【營銷咨詢】
為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業解決實際經營難題。
其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業做的咨詢項目有：《銷售培訓體系構建》、《銷售員工培訓輔導與跟進計劃》、《企業銷售手冊》、《企業銷售知識百問百答》、《產品樣板市場推廣計劃》、《企業營銷戰略》、《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《建立企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》等。
【學員反饋】
匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓，充滿激情，深刻、幽默、真實，風度翩翩，不愧為經銷商培訓第一人！
浙江快活林銷售總監宋鵬飛：妙語連珠、風趣幽默，培訓內容從實際出發，貼近經銷商實戰需要，能引起經銷商的共鳴。從實戰中總結的經驗，理論系統華，再去指導工作。課程內容循序漸進、由淺入深，適合大眾經銷商的理解能力?，F場互動增加經銷商的參與度，同時引起經銷商更大的集中度。很實用！很需要！很感謝！
紅蜻蜓江西銷售公司總經理陳奕毅：打破陳舊思想，用現代的思維去思考未來的目標，創造企業的魂，用有效激勵去替代傳統的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內容與我企業經銷商存在的問題很符合，很實際，經銷商學到了很多知識，提升經營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹，也反映了現在企業的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！
美多裕門業總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。
紅豆集團遠東公司總經理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，給我們帶來了理論上的指導和實際的借鑒作用。
住商肥料中國企業集團副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實戰，對提升經銷商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設計針對性強，符合經銷商當前的需求，講解深入淺出，風趣幽默，通俗易懂，案例經典，真實可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現場互動，氣氛活躍，學員興趣高。
【企業經銷商大會經典培訓課程】
《廠商攜手同行 共創財富之路》
《打造廠商戰略聯盟 實現經銷商快速發展》
《經銷商做強做大基因解密》
《廠商同生共贏之道》
《經銷商商戰大智慧》
《打造企業強勢經銷商》
《卓越經銷商的自我管理》
《構建雙贏的廠商管理》
《如何成為優秀的經銷商》
《謀求和諧共贏的廠商合作戰略關系》
《經銷商經營管理之道》
《經銷商如何管好自己的團隊》
《經銷商如何從夫妻店走向管理》
【企業員工經典培訓課程】
《十招激活經銷商》
《經銷商銷量倍增秘訣》
《營銷渠道開發與分銷渠道管理》
《經銷商選擇》
《高效經銷商管理策略—BITE循環法》
《經銷商管理與市場開發》
《中國式經銷商管理》
《經銷商管理與終端精耕》
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