-
內訓課程分類
-
綜合管理(2384)
人力資源(1314)
生產管理(1081)
采購物流(1000)
質量管理(1067)
財務管理(1093)
市場營銷(1689)
總裁研修(1000)
項目管理(1121) -
內訓行業分類
-
- 金融銀行業(348)
- 移動電信業(350)
- 能源電力業(361)
- 機械加工業(360)
- 酒店旅游業(348)
- 醫療保健業(351)
- 服裝首飾業(347)
- 汽車制造業(361)
- 建材家居業(358)
- 電子電氣業(359)
- 航空交通業(356)
- 家電五金業(358)
- 食品飲料業(348)
- 科技信息業(363)
- 安全消防業(361)
- 地產建筑業(353)
- 服務貿易業(350)
- 其他行業(359)
-
內訓課件下載
-
本周報名客戶展示
-
-
課程編號： 802068行動銷售推薦星級：
-
-
課程分類：
市場營銷系列>>行動銷售
-
培訓講師：
課時：
-
課程對象：
銷售團隊（銷售經理、客戶經理、銷售代表）、總經理、銷售總經理、銷售總監、內部講師
-
報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
-
——風靡全球的銷售技能訓練項目
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的必修課
復雜銷售中的常見困惑……
1、如何防止銷售中斷，并有效縮短銷售周期？
2、如何成功銷售自己、公司和產品？
3、 如何提高拜訪效率？
4、 如何保護價格空間？
5、 如何建立差異化優勢？
行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。
● 課程特點
1、財富1000強企業銷售團隊必修課，口碑譽滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業績，打造高效能銷售團隊.
2、行動銷售是一個涉及規劃、執行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具， 它強調的不僅僅是應對客戶的反應能力、掌控能力及相應的技巧，它還強調尊重客戶并通過與客戶建立長久的關系來獲得持續的生意。
3、旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。
4、行動銷售將重點講授5大關鍵技能（銷售流程；銷售規劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學的顧問式銷售流程中（行動九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。
5、行動銷售中文講師均由課程創始人親自認證，講師均具有MBA或碩士以上學歷，全部擁有跨國公司銷售從業經歷和經驗，可以結合中國本土文化及行業特點來更好地演繹，授課效果更有保障。
● 課程綱要
第一天
09:00-09:30 行動銷售學習目標與模塊簡介
09:30-10:30 采購流程VS銷售流程
5大關鍵銷售技能
銷售技能調查
銷售人員角色
顧客5項購買決策
課程錄象展示
10:30-10:45 休息
10:45-12:00 行動1（設定承諾目標）
課程錄象展示
學員互動
12:00-13:30 午餐
13:30-15:00 行動2（運用您的人際技能）
課程錄象展示
學員互動
15:00-15:15 休息
15:15-17:00 行動3（問最佳問題）
課程錄象展示
學員互動
17:00-17:30 高級提問技巧
第二天
09:00-10:30 行動4（達成需求共識）
課程錄象展示
學員互動
10:30-10:45 休息
10:45-11:20 行動5 （“贏銷”企業）
課程錄象展示
學員互動
11:20-12:00 行動6（“贏銷”產品）
課程錄象展示
學員互動
12:00-13:30 午餐
13:30-14:30 行動7（要求承諾）
課程錄象展示
學員互動
14:30-15:30 行動8（確認銷售、銷售回顧）
課程錄象展示
學員互動
15:30-15:45 休息
15:45-17:00 角色扮演
17:00-17:30 Q&A、總結、合影、畢業典禮
● 主講嘉賓
芮新國
“行動銷售”首席中文講師，中國知名營銷實戰專家，工學學士，工商管理碩士（MBA）。
與世界營銷泰斗菲利普.科特勒博士、米爾頓.科特勒博士合作共事已有10 余年。曾任旺旺集團高階銷售經理、營銷副總等職。先后在《銷售與市場》、《中國經營報》、《新營銷》等媒體上發表專業文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售管理領域的咨詢和培訓，曾經服務過的客戶包括三一重工、IDEXX、平安集團、和記黃埔、美的集團、宇通集團、邁瑞醫療、高斯貝爾等數百家知名企業。
2006 年9 月、2007 年7 月先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ 財經頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區域市場攻略》、《區域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）。芮老師主要講授的課程包括“行動銷售”、“卓越銷售領導力”、“打造企業的營銷力”，此外，芮老師還擅長于結合企業需求提供區域市場開發、管理、提升方面的系列課程，深得企業和學員贊賞。
價格包含：含學員手冊、彩卡、午餐、科特勒大學證書 - 講師介紹
- 在線報名
滬公網安備 31011302003263號;