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本周報名客戶展示
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課程編號： 802073《系統管理經銷商技能訓練》課程大綱推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>《系統管理經銷商技能訓練》課程大綱
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
銷售人員
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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課程內容
第一講：明確廠商關系，厘清對經銷商的管理思路
1. 銷售人員在廠商關系上的認識誤區
(1) 極左派認為：廠商是買賣關系
(2) 極右派認為：廠商是上帝與臣民的關系
2. 經銷商對廠家的希望
3. 廠商對經銷商的期望
4. 經銷商的作用解析
5. 廠商關系實質
6. 銷售人員對經銷商的管理思路
第二講：明確銷售人員與營銷人員的區別，提高工作效率
1. 銷售人員目前存在的問題
2. 銷售人員與營銷人員的區別
3. 銷售人員的ASK模式
4. 銷售人員的使命與角色
5. 銷售人員的職業道德
第三講：增強服務意識，提升經銷商的滿意度
1. 為什么對經銷商要有服務意識？
2. 提供優質服務的員工更容易
3. 經銷商滿意與不滿意分析
4. 對經銷商服務的關鍵要素
5. 經銷商服務的等級
6. 經銷商服務的七大原則
第四講：運用溝通技巧，提升經銷商管理水平
1. 與經銷商的溝通原則
(1) 溝通者誓言
(2) 使用非絕對性詞句
(3) 使用中性詞句
2. 與經銷商溝通技巧
(1) 如何對經銷商進行有效的引導？
(2) 如何讓經銷商快速付款下單？
(3) 如何應對經銷商的反對意見？
第五講：銷售人員激勵經銷商常用的方法
1. 激勵理論
2. 銷售人員對經銷商的激勵菜單
3. 開展區域經銷商銷售競賽
第六講：幫助經銷商實施促銷活動，提高當地競爭力
1. 光明荷斯坦經銷商對促銷的心態
2. 對光明荷斯坦經銷商促銷的重要性
3. 支援經銷商的方法和原則
4. 光明荷斯坦經銷商促銷的步驟
第七講：與經銷商進行談判常用的技巧
1. 經銷商談判內功心法
2. 經銷商談判具體套路
3. 經銷商談判常用策略
第八講：科學拜訪經銷商，提升拜訪效率
1. 經銷商拜訪常出現的問題
2. 銷售人員拜訪經銷商的目的
3. 確定本月拜訪重點
4. 確定本月拜訪行程
5. 拜訪流程講解
第九講：加速新經銷商開發，快速發展銷售網絡
1. 確定區域經銷商的數量
2. 確定區域經銷商的質量
(1) 確定新經銷商的類型
(2) 確定新經銷商的標準
分析：經銷商太大了，怎么辦？太小了，又找不到替代者，怎么辦？
3. 選擇新經銷商的流程
4. 選擇新經銷商的策略
5. 選擇新經銷商的注意事項
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