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內訓課件下載
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本周報名客戶展示
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課程編號： 802076《服裝銷售必修課》推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>《服裝銷售必修課》
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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《服裝銷售必修課》
課程介紹：
在服裝業你是否了解到不同面料的屬性及真正的去區別它們，不同顏色不同款式與不同膚色的人如何有效地搭配讓你的顧客滿意，產品的FAB在服裝業你能有效地運用嗎？本課程將以服裝業最具實戰的銷售模式為你突破服裝銷售困惑。
培訓收益：
熟悉服裝不面料的性質，有效的為不同膚色的顧客作最合適的搭配，能巧妙的把FAB這套銷售方法運用的服裝行業，滿足客戶需求完成銷售。
課程特色： 為服裝業量身制定最具實戰性的銷售課程。
培訓方式： 洞悉日常服裝銷售盲點，通過實實在在案例與學員一起活動體驗服裝業銷售精髓。
適合對象： 服裝店長/助理/店面銷售人員
適合行業： 服裝業
培訓用時： 6小時
課程提綱：
一、 服裝面料知識
1. 針織面料與梭織面料的區別
2. 人造纖維與天然纖維的區別與特性
3. 不同面料的保養方法
二、 服裝搭配原則與技巧
1. 有關色彩的視覺心理基礎知識
2. 色相對比的基本類型的不同效果(零度對比/調和對比/強烈對比)
3. 幾種常見色彩表現的特征
4. 不同膚色/個性的人服裝搭配技巧
三、 服裝推薦技巧
1. F、A、B在服裝業如何有效運用
2. 洞悉顧客的十大購買模式、價值觀、表現特征及應對方法；
3. 服裝業顧客消費心理分析及應對方法。
四、 服裝銷售促成策略
1. 服裝銷售說服的五大技巧
2. 處理客戶價錢抗拒六法；
3. 有效締結五法；
4. 有效生涯規劃
五、 服裝銷售標準流程
1. 有效地親切招呼留給客人美好的第一印象
2. 了解顧客需求
3. 誠意推介不同的服飾
4. 有效的附加銷售
5. 鼓勵試衣的方法與技巧
6. 美程服務
六、 服裝銷售員的自我修煉
1. 重塑自我端正從業心態
2. 積極心態建立的法則與技巧
3. 有效生涯規劃
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