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本周報名客戶展示
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課程編號： 802102農資經銷商經營管理之道推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>農資經銷商經營管理之道
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
農資經銷商等
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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課程收獲
幫助經銷商了解當前的形勢，正確面對困境
加強廠家與經銷商的戰略合作，達到雙贏共同成長
增強農資經銷商的品牌忠誠度
提高農資經銷商的銷售熱情
學習經銷商公司化運作方法
建立農資經銷商自己的品牌
掌握銷售技巧，提升銷售能力
全面提升農資經銷商的整體素質
培訓時間
時間：1-2天
課程內容
第一部分 農資經銷商面臨的六大困境
一、困境1：賒欠
二、困境2：資金短缺
三、困境3：陳貨積壓
四、困境4：帳目模糊
五、困境5：技術缺失
六、困境6：品種繁雜
第二部分 農資經銷商經營管理之道
第一講 維護廠商關系 實現廠商共贏
一、扎扎實實地把產品的銷售做上去。
二、遵守廠家管理制度。
三、積極配合廠家的品牌建設。
【案例】為白血病患者籌款
第二講 精確市場定位 實施品牌規劃
一、精確市場定位
1、市場定位的定義
2、經銷商市場定位的好處
3、經銷商市場定位的種類
二、實施品牌規劃
1、名人名言
2、規劃品牌
第三講 加強財務管理，控制資金風險
一、實施象征性授信
【案例】遼寧周先生實施象征性授信
二、加強帳目和憑證管理
【案例】電腦保存欠條救了李老板的命
三、控制成本，減少銷售費用
問題與解答一：如何控制銷售費用?
四、轉變觀念，規避風險
問題與解答二：如何規避資金風險?
第四講 強化終端管理 提升產品銷量
一、科學實施終端鋪貨
1、終端
2、終端三要素
3、終端的二八法則
4、如何判斷20%的有效終端
5、終端鋪貨的八五二原則
6、如何鋪貨?
問題與解答三：鋪貨難，怎么辦?
二、實施站店推廣策略
1、什么是站店推廣？
2、為什么要做“站店推廣"?
3、誰來做站店推廣?
4、什么時候去站店推廣?
5、站店推廣如何爭取終端配合？
6、專業化站店推廣的“五步曲”是指什么？
7、如何培訓站店推廣員？
【案例】如何快速推廣產品
三、加強終端客戶信息管理
【案例】民生農資方經理的客戶信息管理
四、組建農資專業合作社
【案例】永壽監軍農資人嚴××的成功足跡
第五講 加大科技服務力度 增強行業競爭力
一、樹立服務意識。
問題與解答四：客戶服務做什么?
二、服務內容要豐富。
1、鞏固自己的技術權威形象。
【案例】專家診斷，銷售產品
2、提供產品銷售信息。
【案例】銷售農產品淡季不淡
3、為分銷商提供智慧。
【案例】農資公司經理的智慧營銷
第六講 科學管理員工 提升執行力
一、管理的模式
問題1：你運用哪一種管理方式？
問題2：你運用時，第一代、第二代、第三代管理的優缺點是什么？
1、第一代管理：行為管理
2、第二代管理：指導性管理
3、第三代管理：結果管理
4、經銷商管理失敗的七個信號
二、需求理論
1、他們到底要什么？
2、需要層次論-馬斯諾（1943年）
3、雙因素理論-赫茨伯格（1959年）
4、麥克利蘭的動機論（50年代）
5、公平論（50年代）
6、經銷商需要考慮的兩個重點
三、管理理論
1、管理的層次
2、管理的職能
3、授權
4、培養團隊精神
梅明平
【個人簡介】
全國經銷商大會首選培訓師，國內杰出經銷商管理培訓師，資深營銷實戰培訓與咨詢專家，國資委經銷商管理師認證專家委員?！朵N售與市場》簽約培訓師，美國AACTP國際職業培訓師認證講師，美國GCDF全球職業規劃師，武漢大學MBA。清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大學EDP項目特聘講師以及全國多家優秀培訓機構特約講師。
具備十多年外資企業銷售和營運管理經驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務代表、區域銷售營運經理、營銷副總、銷售總監等職。曾榮膺1998年某世界500強企業最高銷售榮譽——“世界銷售領導人”獎，并赴美領獎。2004年所帶領的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創業”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優秀企業共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。
【優勢專長】
企業經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區域市場開發、專業銷售技能等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，通過專業領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結，自主創新，見解獨特，擁有企業經銷商管理方向專業完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。
【授課風格】
梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業、系統、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。
梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
【培訓經歷】
曾培訓過的企業有：清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、廈門大學EDP項目、華中科技大學管理學院、新中源集團、力諾集團、新希望集團、立白集團、琪雅集團、艾派國際、馬恒達（中國）、TCL、伊萊克斯空調、北京中生北控、北汽福田、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、上海光明荷斯坦牧業、統一集團、康師傅、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、青島海信智能、綠島控股、九陽家電、紅葉制傘、黃鶴樓酒業、勁牌公司、青島瀚生、錦繡化工、武漢中通建第三分局、長江三峽航道管理局、武漢移動、福州移動、漳州移動、湖北人壽、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯、武漢晨報、武漢今晨、新東方、等多個行業的企業。涉及行業包括食品、飲料、服裝、農資、通信、化妝品、建材、建筑工程、家電、太陽能、汽車、化工、藥業、IT、快銷品以及其他。
曾為上百家企業的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續發展，是現在企業十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。
所有企業的培訓課程均是針對企業實際情況量身定制，其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性，并使培訓課程最大程度符合企業需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業快速健康成長。
【營銷咨詢】
為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業解決實際經營難題。
其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業做的咨詢項目有：《銷售培訓體系構建》、《銷售員工培訓輔導與跟進計劃》、《企業銷售手冊》、《企業銷售知識百問百答》、《產品樣板市場推廣計劃》、《企業營銷戰略》、《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《建立企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》等。
【學員反饋】
深圳移動業務部經理何曉剛：我專程從深圳趕到武漢來聽梅老師上課，確是不虛此行，學到了很多關于管理的很實用的知識，尤其是對管理者角色的認知。
四川長虹中央空調公司部長李軍：梅老師的知識面廣，閱歷豐富，將經銷商管理中很復雜的返利用案例簡單表達出來，受益匪淺。
武漢東風電動車市場部龔經理：梅老師用豐富的案例，讓經銷商轉換了營銷觀念，對于提升廠家的凝聚力，增強經銷商的銷售力很有幫助。
成都王牌總經理周蕓：收獲了新的營銷思想、理念，將會提高我的工作效率，對企業的運作會有很大的幫助。
四川廣漢恒宇新材料有限公司總經理龔堡紅：梅老師以特有的洞察力和實戰經驗，歸納總結出目前經銷商管理的有效方法，值得企業借鑒。
汕頭琪雅董事長張仕武：課程非常生動，形式活潑，能指導實際工作，讓自己的管理提高到一個新的層次上去。
浙江紅葉制傘公司董事長虞成榮：梅老師的課講得很好，有針對性，有可實施性，有較大的發展性。
鄭州錦繡化工科技有限公司董事長杜海洋：梅老師的課實際、實戰、實效、實用！
綠島（中國）投資控股有限公司董事長虞岳榮：經過梅老師對我公司經銷商的培訓，使我們的經銷商了解了他們的使命是什么，他們該同企業怎樣做好雙方同生互贏，共同發展，一起做大做強！
青島索康營養科技有限公司銷售總監馬廣利：梅老師的講課深入淺出，通俗易懂。梅老師為人平易近人，敬業，務實，一心想著幫助企業、幫助經銷商提高經營管理水平。 - 講師介紹
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