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本周報名客戶展示
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課程編號： 802110商務談判培訓推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>商務談判培訓
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
各級銷售人員、采購人員、商務代表、部門主管以上管理人員
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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培訓目的：了解
1. 如何控制談判的進程？
2. 談判的開局、中間、結束階段的要點分別是什么？
3. 如何應對談判過程中的心理較量？
4. 價格談判如何謀求最大價值？
5. “寸土必爭”的同時如何栓牢對方？
6. 談判陷入僵局怎么辦？
7. 如何增加己方在談判中的權力？
8. 如何臨門一腳，及時成交？
9. 如何既達到雙贏又控制風險？
培訓講師：余大洪老師
培訓時間： 2 天
課程內容:
認識談判
案例：進口設備合同
兩種談判
談判的心理模式
談判者的心態
“公司心態” vs “個人心態”
時間、地點、位置的影響
案例：墨西哥食品
談判的開局策略
談判準備的三要素
談判的目標
BATNA、ZOPA
報價策略
錄像：布魯瓦爾式開局
詢價策略
預算的陷井
還價策略
哈巴德媽媽技巧
談判的中間技巧
假需求
壓榨 vs 反壓榨
競標式砍價
讓步曲線
Bluffing、Puff
案例：試驗氣球(Trial Balloon)
談判的收官階段
打破僵局的方法
拴牢對方的技巧
高層是否出面？
墨西哥式收尾
權威問題
談判的三要素
案例：登機時間
滾動式操練：價格談判
善用信息
權力來源
相互影響力模型
雙贏策略
案例：兩種談判
操練：合作競爭游戲
跳舞的數字
預防詭計
團隊談判
談判團隊的角色扮演
案例：多方談判的聯盟問題
總結與提高
談判者易犯的錯誤
與自己談判？
錄像：進取心、合理心
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