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本周報名客戶展示
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課程編號： 802112營銷團隊管理推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>營銷團隊管理
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
營銷管理人員
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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培訓目的：
通過本課程的學習, 管理者應掌握:
1. 如何預測銷售目標、并分配銷售任務？
2. 如何進行銷售隊伍績效考核？
3. 如何控制銷售成本費用？
4. 如何建設高效率的團隊？
5. 如何保持激勵的持續有效性？
培訓講師：余大洪老師
課程內容:
目標管理
案例：任務分配法
銷售目標的預測的十大因素
只看結果的放羊式管理的后果
平衡記分法
績效考核
不同銷售模式對管理的要求
案例：可口可樂事件背后的經營哲學
銷售模式與薪酬設計
案例：陳經理的春天與冬天
不同銷售模式的人員招聘
成本控制
客戶關系費用控制
問題：你為什么不支持我？
銷售節奏
四種費用
比例管理
看板管理
日常費用
報表——費用
曲線
團隊建設
銷售員的招聘
不適合做銷售的4種人
銷售培訓的體系
留人“四寶”
持續激勵
激勵的種類
金錢以外的21種激勵方法
馬斯洛模型
激勵的可持續性
案例: 李經理的苦惱
留人“四寶”
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