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課程編號:
800212
企業盈利模式
推薦星級:
課程分類:
市場營銷系列>>企業盈利模式
培訓講師:
課時:
課程對象:
【課程對象】:企業董事長、總經理、市場總監。
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
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課程背景
課程收益
課程大綱
企業盈利模式
【主講:劉有法】
【課程目的】
通過本專題學習,使學員認識到:商業模式≠盈利模式;現有利潤區≠更高利潤區。同時,把握全新的市場機會,調整價值鏈整合、再造產業價值鏈,挖掘尚未發現的更高利潤源與利潤區,為消費者提供更新、更高價值的產品服務,使公司從產品競爭走向模式競爭!
【學員收益】 “二十個層面”
1 從品牌建設層面構建盈利模式;
2 從價值定位層面構建盈利模式;
3 從借力借勢層面構建盈利模式;
4 從稀缺資源層面構建盈利模式;
5 從解決方案層面構建盈利模式;
6 從產品組合層面構建盈利模式;
7 從分支系統層面構建盈利模式;
8 從產品特色層面構建盈利模式;
9 從利潤乘數層面構建盈利模式;
10 從交易配置層面構建盈利模式;
11 從出手速度層面構建盈利模式;
12 從區域領先層面構建盈利模式;
13 從行業標準層面構建盈利模式;
14 從專業利潤層面構建盈利模式;
15 從社會效應層面構建盈利模式;
16 從產品虛擬層面構建盈利模式;
17 從基礎產品層面構建盈利模式;
18 從周期利潤層面構建盈利模式;
19 從控制成本層面構建盈利模式;
20 從大額交易層面構建盈利模式。
【課程對象】企業董事長、總經理、市場總監。
【課程時間】2天
【課程大綱】
第一節 品牌模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 產業另類;B 包裝另類; C 定位另類;
D 推介另類;E 傳播另類。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第二節 價值鏈定位模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 限區限量;B 高端特色;C 主流市場;
D 特種渠道;E 消費取向。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第三節 借力借勢模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 借電子商務;B 借名人名媒;C 借社會資源;
D 借政治偉人;E 借政府平臺。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第四節 稀缺資源占有模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 全球唯一品類;B 高端市場缺口;C 國際市場缺口;
D 國內市場缺口;E 世界品種缺口。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第五節 客戶解決方案模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 全程管理;B 大戶份額;C 營業保收;
D 持續流量;E 合同承諾。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第六節 產品金字塔模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 舍一求二;B 舍三求一;C 舍二求三;
D 舍一求一;E 組團攔截。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第七節 多種子系統模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 品牌延伸; B 文化延伸; C 產業延伸;
D 客源繁殖; E 賣點繁殖。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第八節 獨特產品模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 獨特個性; B 獨特元素; C 獨特風味;
D 獨特土質; E 獨特品種。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第九節 利潤乘數模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 服務感動; B 形狀變異;C 價值變異;
D 區域變異;E 伙伴聯姻。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第十節 配電盤模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 經紀人平臺;B 網上交易平臺;C 專業市場平臺;
D 展會交易平臺;E 商城交易平臺。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第十一節 速度模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 招商引資;B 專利研發; C 產品改良;
D 包裝創新; E 服務創新。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第十二節 區域領先模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 空白市場;B 熱點市場;C 樣板市場;
D 根據地市場;E 大本營市場。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第十三節 行業標準模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 新興產業;B 傳統產業;C 歷史產業;
D 環保產業;E 教育產業。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第十四節 專業化利潤模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 造型工藝; B 暗含寓意;C 產業升級;
D 價值追加;E 高新科技。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第十五節 賣座大片模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 重錘布局;B 產業策應;C 先育反育;
D 網站致勝;E 巨資開發。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第十六節 產品虛擬模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 附加價值; B 附加故事; C 附加元素;
D 附加寓意; E 附加智慧。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第十七節 基礎產品模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 先低后高;B 先賠后賺;C 平價載體;
D 低價載體; E 標識載體。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第十八節 周期利潤模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 家庭消費;B 新品上市; C 年度維系;
D 收支循回;E 奇貨囤積。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第十九節 低成本模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 生產外包;B 生產與物流外包;C 經營與服務加盟;
D 生產外包與銷售加盟;E 消費領袖加盟。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
第二十節 大額交易模式
(一)本模式要義:
(二)本模式著力點與利潤區:
A 決策者平臺; B 守門者平臺;C 關鍵者平臺;
D 影響者平臺;E 雙向合作平臺。
(三)本模式要點提示:
A 請思考本模式的著力點與利潤區?
B 小結語:
【金鑰匙】
【公司盈利模式設計的“五個方位”:
《如何做一名優秀營銷員》
【主講:劉有法】
【學員收益:解決學員“七大盲點”:
目標盲點:如何鎖定目標拉動每一天每件事?
價值觀盲點:如何以有效價值觀根植團隊心中?
敬業盲點:如何做到永不言敗保持敬業精神?
責任盲點:如何強化責任意識改善行為表現?
時間盲點:如何駕馭時間提升效率與效益?
溝通盲點:如何討人喜歡成為一個“發光體”?
客情盲點:如何維系大客戶的情感關系?
【本專題分七個部分:
第一節 強化團隊目標
第二節 強化團隊價值觀
第三節 強化有效溝通
第四節 強化崗位責任
第五節 強化敬業精神
第六節 強化時間管理
第七節 強化客情關系
《如何做一名優秀營銷員》
【課 綱】
第一節 強化團隊目標
(一) 為何強化團隊目標;
(二)如何強化目標定位;
—— 一流團隊目標的“六個三級跳”:
A 人生“三靠”;
【何為“三靠”:
如:
B 人生“三找”;
【何為“三找”:
如:
C 人生“三覺”;
【何為“三覺”:
如:
D 人生“三天”;
【何為“三天”:
E 人生“三元”;
【何為“三元”:
F 人生“三寶”;
【何為“三寶”:
(三)本節小結語。
第二節 強化團隊價值觀
【何為價值觀?
如:到歐洲、日本做客:
(一)為何強化團隊價值觀;
(二)如何強化團隊價值觀;
—— 一流團隊價值觀的“六個導向”:
A 學習導向;
【什么叫偉大?
【如:上海企業領袖互動研討會:
【如:雙匯團隊的學習精神:
B 實踐導向;
【達成“三驚”效果:
C 業績導向;
【做好“兩件事”:
【“三表”管理:
【“三式”評判:
D 團結導向;
【“五狼神”的故事:
【個人與全局的關系:
E 紀律導向;
【管理之道:
F 適應導向。
【完成“兩個適應”:
【修煉“三不爭”:
(三)本節小結語。
第三節 強化有效溝通
(一)為何強化有效溝通;
(二)如何強化有效溝通;
A 口語溝通;
1 話題選擇;
【營銷人的“三個庫”:
【如:地名話題:
【如:文字話題:
【如:方言話題:
2 學會夸贊;
【如:夸女士:
【如:客戶夸老公:
【如:客戶夸男朋友:
3 話術表達;(四種話術)
(1)語聲;
(2)語氣;
(3)語速;
(4)語調。
【如:北京一位女主管:
B 體語溝通;
1 生活體語;
【如:二戰故事:
【如:見岳母:
2 商務體語。
【如:請客:
C 物語溝通;
1 生活物語;
【如:風俗物語:
2 商務物語。
【如:越南講學:
【如:向朋友借錢:
(三)本節小結語。
第四節 強化崗位責任
(一)為何強化崗位責任;
(二)如何強化崗位責任;
A 責任問題的根源;
1 缺失職位描述;
【職位描述“二條線”:
2 缺失正確態度;
【服務態度“三個層次”:
B 責任落地的步驟;(六步曲)
1 明確責任;
【如:
2 理解責任;
【如:
3 劃分責任;
【如:銷售團隊的“三級能力”:
4 落實責任;
【如:
5 賠付責任;
【如:
6 反省責任。
【如:
C 責任追究范圍。
1 追究要素:(四要素)
(1)責任時間;
【如:
(2)責任程度;
【如:
(3)責任過程;
【如:
(4)責任后果。
【如:
2 追究范圍:
(三)本節小結語。
第五節 強化敬業精神
(一)為何強化敬業精神;
(二)如何強化敬業精神;
【一流團隊敬業精神的“六不言”:
(三)本節小結語。
第六節 強化時間管理
(一) 為何強化時間管理;
【世上有“兩件事”最公平:
(二)如何強化時間管理;
A 在朋友交往上;
【多交“三種朋友”:
B 在時間遵守上;
1 守時;
【守時“三要素”:
2 限時;
3 計時。
【計時“三要素”
C 在具體事務上;
1 設事;
【設事“三要素”:
2 存事;
【存事“三要素”:
3 醒事。
【醒事“三要素”:
D 在方法運用上。
1 從一;
【從一“三要素”:
2 從重;
【從重“三要素”:
3 從簡。
【從簡“三要素”:
【時間管理“兩忌”:
(三)本節小結語。
第七節 強化客情關系
(一)為何強化客情關系;
(二)如何強化客情關系;
—— 一流客情關系達成的“六同”:
(三)本節小結語。
【主講嘉賓:劉有法基本資料
實戰營銷專家;管理咨詢專家;互聯網與電商策略專家
曾為國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班、職業經理資格認證高級班擔任主講;
曾為國內多地區域經濟做過深入研究與考察指導。
【品牌課程】
☆《雙贏領導力》
☆《市場開發與營銷創新》
☆《企業盈利模式》
☆《互聯網﹢》——傳統產業轉型升級
☆《電商博弈》
☆《農產品品牌營銷》
☆《如何加快發展區域經濟》
☆《如何打造高效團隊》(內訓課)
☆《如何強化團隊執行力》(內訓課)
☆《如何做一名優秀營銷員》(內訓課)
☆《如何做一名優秀主管和員工》(內訓課)
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