《如何做一名優秀營銷員》

【主講:劉有法】



【學員收益：解決學員“七大盲點”:

 目標盲點：如何鎖定目標拉動每一天每件事？

 價值觀盲點：如何以有效價值觀根植團隊心中？

 敬業盲點：如何做到永不言敗保持敬業精神？

責任盲點：如何強化責任意識改善行為表現？

 時間盲點：如何駕馭時間提升效率與效益？

 溝通盲點：如何討人喜歡成為一個“發光體”？

 客情盲點：如何維系大客戶的情感關系？

【本專題分七個部分：

  第一節  強化團隊目標

  第二節  強化團隊價值觀

  第三節  強化有效溝通

  第四節  強化崗位責任

  第五節  強化敬業精神

  第六節  強化時間管理

  第七節  強化客情關系



《如何做一名優秀營銷員》

【課 綱】



             第一節  強化團隊目標



（一） 為何強化團隊目標；

（二）如何強化目標定位；

—— 一流團隊目標的“六個三級跳”：

A  人生“三靠”；

【何為“三靠”:

  如：

B  人生“三找”；

【何為“三找”:

 如：

C  人生“三覺”；

【何為“三覺”:

  如：

D  人生“三天”；

【何為“三天”:

E  人生“三元”；

【何為“三元”:

F  人生“三寶”；

 【何為“三寶”:

（三）本節小結語。



        第二節  強化團隊價值觀



【何為價值觀？

  如：到歐洲、日本做客：

（一）為何強化團隊價值觀；

（二）如何強化團隊價值觀；

—— 一流團隊價值觀的“六個導向”：

A  學習導向；

【什么叫偉大？

  【如：上海企業領袖互動研討會：

  【如：雙匯團隊的學習精神：

B   實踐導向；

【達成“三驚”效果：

C  業績導向；

【做好“兩件事”：

【“三表”管理：

【“三式”評判：

D  團結導向；

【“五狼神”的故事：

  【個人與全局的關系：

E  紀律導向；

  【管理之道：

F  適應導向。

【完成“兩個適應”：

  【修煉“三不爭”：

（三）本節小結語。



             第三節  強化有效溝通



（一）為何強化有效溝通；

（二）如何強化有效溝通；

A  口語溝通；

1  話題選擇；

【營銷人的“三個庫”：

【如：地名話題：

【如：文字話題：

【如：方言話題：

2  學會夸贊；

【如：夸女士：

【如：客戶夸老公：

【如：客戶夸男朋友：

3  話術表達；（四種話術）

  （1）語聲；

  （2）語氣；

  （3）語速；

  （4）語調。

【如：北京一位女主管：

 B  體語溝通；

   1  生活體語；

【如：二戰故事：

【如：見岳母：

2  商務體語。

【如：請客：

 C  物語溝通；

  1  生活物語；

   【如：風俗物語：

  2  商務物語。

   【如：越南講學：

【如：向朋友借錢：

（三）本節小結語。



第四節  強化崗位責任



（一）為何強化崗位責任；

（二）如何強化崗位責任；

A   責任問題的根源；

1  缺失職位描述；

 【職位描述“二條線”：

2  缺失正確態度；

  【服務態度“三個層次”：

B   責任落地的步驟；（六步曲）

1  明確責任；

  【如：

2  理解責任；

  【如：

3  劃分責任；

  【如：銷售團隊的“三級能力”：

4  落實責任；

  【如：

5  賠付責任；

  【如：

6  反省責任。

      【如：

  C  責任追究范圍。

    1  追究要素：（四要素）

      （1）責任時間；  

      【如：

（2）責任程度；

【如：

      （3）責任過程；  

      【如：

（4）責任后果。

【如：

2   追究范圍：

（三）本節小結語。



            第五節  強化敬業精神



（一）為何強化敬業精神；

（二）如何強化敬業精神；

  【一流團隊敬業精神的“六不言”：

（三）本節小結語。



第六節  強化時間管理



（一） 為何強化時間管理；

   【世上有“兩件事”最公平：

（二）如何強化時間管理；

    A  在朋友交往上；

    【多交“三種朋友”：

  B  在時間遵守上；

1  守時；

【守時“三要素”：

2  限時；

3  計時。

【計時“三要素”

  C  在具體事務上；

1  設事；

【設事“三要素”：

2  存事；

【存事“三要素”：  

3  醒事。

【醒事“三要素”：

  D  在方法運用上。

    1  從一；

    【從一“三要素”：

    2  從重；

    【從重“三要素”：

    3  從簡。

    【從簡“三要素”：

    【時間管理“兩忌”：

（三）本節小結語。

 

             第七節  強化客情關系



（一）為何強化客情關系；

（二）如何強化客情關系；

   —— 一流客情關系達成的“六同”：

（三）本節小結語。



【主講嘉賓：劉有法基本資料

實戰營銷專家；管理咨詢專家；互聯網與電商策略專家

曾為國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班、職業經理資格認證高級班擔任主講；

曾為國內多地區域經濟做過深入研究與考察指導。



【品牌課程】

☆《雙贏領導力》

☆《市場開發與營銷創新》

☆《企業盈利模式》

☆《互聯網﹢》

☆《電商博弈》

☆ 《農產品品牌營銷》

☆ 《如何加快發展區域經濟》

☆《如何打造高效團隊》（內訓課）

☆ 《如何強化團隊執行力》（內訓課）

☆ 《如何做一名優秀營銷員》（內訓課）

☆ 《如何做一名優秀主管和員工》（內訓課）