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本周報名客戶展示
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課程編號： 802226市場營銷能力沙盤模擬實戰課程推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>市場營銷能力沙盤模擬實戰課程
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
企業中高層經理、市場營銷人員、財務人員
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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能力沙盤訓練課程簡介
企業沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰爭沙盤模擬推演。戰爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代教學模式。
沙盤模擬實戰課程是西方發達國家世界500強企業廣泛采用的一種經理人培訓方法，國內一些總裁培訓班、職業經理培訓認證班、MBA工商管理碩士課程體系及國有企業、合資企業、上市公司等企業內訓也開始采用這種獨特的培訓模式，并收到良好的效果。
課程方式 體驗式學習
管理者的思維能力最終決定著企業的前途。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓課程，學習目的在于提升管理者的戰略思維、決策模式及執行能力等影響企業命運的深層次問題，重要性不言而喻。
在實戰的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經營樂趣，又獲得大量知識。通過學員親身體驗，訓練領導力及決策能力、戰略實施與執行力、管理控制能力、財務分析能力、團隊建設能力、溝通協調能力等。
課程的意義和作用
通過兩天高瞻遠矚、統攬全局的模擬經營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業系統運營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應式管理到運籌式管理、從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理的思想轉型，從而構建管理者的理性思維、執行意識和系統思考能力等。
通過沙盤能力訓練，達到：提升管理者基于全局的系統思維能力，提高中高層經理人的戰略決策能力和管理能力，學員親身體驗“木桶原理”、“博弈的不確定性”、“價值的流動”、“財務之風險”，進一步理解企業經營，訓練經理人換位思考的能力，促進中高層經理人之間的相互溝通和理解，培養團隊合作精神，培養經理人以市場為導向的經營意識，實現管理理論與企業經營實踐的密切結合。
教學特點
• 實用性強 ——模擬經營企業最關注的熱點，解決企業現實需求
• 趣味性強 ——快樂中學習，課堂氣氛活躍，學員參與性強
• 互動性強 ——學員之間，學員與培訓師之間進行廣泛交流與探討
• 競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業競爭關系，極具挑戰性
• 學習效率高——通過短短兩天時間可以掌握傳統授課大量的內容
• 學習效果好——通過經營成敗的切身體驗，在“驚醒中學習”，可以在學員腦海中留下深深的烙印
市場營銷能力沙盤模擬實戰課程
課程方式： 體驗式學習
利用軍事沙盤的原理虛擬企業的營銷實戰經營。高度模擬企業在競爭中的市場營銷戰略制定、廣告戰、價格戰，客戶關系管理、團隊建設。通過學員親身體驗，在實戰的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經營樂趣，又獲得大量知識。
課程時間 2天
模擬課程涵蓋基本內容：
1.市場導向的戰略計劃
1）分析市場機會
2）開發營銷戰略
2.營銷環境掃描與分析
3.市場細分并確定目標市場
4.目標客戶的細分與選擇
5.產品營銷戰略
1）開發新的市場產品
2）產品生命周期中的定位戰略
6.制定營銷決策
1）產品組合與市場組合
2）產品定價策略。介紹常見的產品定價策略以及對整體戰略的影響。
7.營銷方案
1）廣告投入與營銷分析
2）合作與競爭。
8.大客戶營銷及客戶關系管理（CRM）
9.銷售團隊的建設
10.銷售團隊的管理
培訓日程安排：
第一天
08：30—09：30 沙盤介紹、競爭規則講解
09：30—10：00 打造團隊、成立公司
10：00—10：30 制定長期營銷發展戰略
10：30—11：00 召開第一期經營決策會議
11：00—11：30 確定產品組合及市場組合
11：30—12：00 市場營銷
12：00—13：00 午餐
13：00—13：30 財務結算、培訓師點評
13：30—14：00 第二期經營決策會議
14：00—14：30 內部資源調整
14：20—15：20 新的市場定位及目標市場產品定價
15：20—16：00 獲取訂單
16：00—17：00 財務核算、培訓師點評
第二天
08：30—09：00 第三期經營決策會議
09：00—09：30 新市場環境分析
09：30—10：00 新產品研發策略制定
10：00—11：00 市場渠道選擇、市場投標
11：00—12：00 財務核算、培訓師點評
12：00—13：00 午餐
13：00—13：30 第四期經營決策會議
13：30—14：00 新的市場戰略、內部資源優化
14：00—14：30 獲取訂單
14：20—15：20 財務核算
15：20—16：20 學員討論、總經理總結
16：20—17：00 講師總評
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