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課程編號:
802245
《超強說服力PPT商務演示》
推薦星級:
課程分類:
市場營銷系列>>《超強說服力PPT商務演示》
培訓講師:
課時:
課程對象:
營銷售前相關人員,如營銷總監、銷售經理、客戶主管、售前工程師、售前客戶經理、產品經理、培訓師等,以及在工作中需對客戶進行商業演示的各類人士,學員人數30人以內(要求有一定PPT應用基礎)
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
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課程背景
課程收益
課程大綱
《超強說服力PPT商務演示》
營銷售前PPT設計演示培訓
主講:馬建強
課程說明
今天,直接面對客戶市場營銷活動越來越離不開PPT幻燈片演示工具,從公司介紹、產品展示,標案講述、提案說明。然而,很多營銷人員并不重視PPT,誤認為只要會PPT就萬事大吉,事實上,會用不等于用好,就好比會寫字不等于就能寫好文章一樣。說服觀眾、客戶、領導才是PPT商務演示的第一要務。
【情景再現1】張經理是公司的售前客戶經理,在向客戶做產品演示時,剛開始就被客戶打斷,指出沒有什么新東西,不是他們所需要的,此次客戶拜訪活動無果而終。從客戶那里走出來后,張經理非常郁悶,費心認真準備的PPT匯報,結果怎么會是這樣?
【情景再現2】在一次評標會上,甲公司落選,雖然幾家的產品及方案差別并不大,事后客戶透露,中標公司的PPT及演講很出彩,一下子就把評委們都打動了,想不選都沒有辦法。PPT是臨門一腳的功夫,就差這一點兒沒把球踢進去實在可惜!
【情景再現3】李工是公司的研發高級工程師,有一次臨時替另一位售前工程師到客戶那邊講產品方案,雖然有個PPT演講稿,李工也精通技術,但結束之后客戶的反饋卻是沒聽明白、沒有價值。仔細了解后才發現,李工只是把PPT過了一遍,參會的客戶有的忙上網、有的進進出出、有的快要睡著,李工也沒辦法!
聯想柳傳志說,只說不練假把式,只練不說傻把式,能說會練才是好把式。當代企業市場營銷人員、售前客服人員,必須具備一流的PPT演示呈現技能,將企業的產品服務最好地展示給客戶、影響說服客戶。
所以說,要想完成一次成功的商業演示,其包含的內容遠遠超越工具本身。本課程將幫助企業經理提升商業演示的水準,做到重點突出、亮點鮮明、客戶認可、領導贊許。
適合學員
營銷售前相關人員,如營銷總監、銷售經理、客戶主管、售前工程師、售前客戶經理、產品經理、培訓師等,以及在工作中需對客戶進行商業演示的各類人士,學員人數30人以內(要求有一定PPT應用基礎)。
課時
二天,12課時
學習收益
1. 提升PPT演示的說服力,做到面對客戶一次演示成功;
2. 認識商業演示的內在要求、規范、原則,做到重點突出、觀點鮮明、邏輯清晰;
3. 讓客戶看你的PPT幻燈片一目了然、過目不忘、耳目一新、賞心悅目;
4. 改善商業演示演講技能及表現,做到演講者與幻燈片投影完美結合;
5. 熟練精通PPT工具,成為真正的高手。
內容簡介
主題 知識、原則、技能
模塊一:
PPT商務演示的說服之道 什么是商務演示
什么是成功的商務演示
商務演示三要素
商務演示的規范流程
溝通層次解析
模塊二:
賣點在PPT標題 PPT(幻燈片演示)是標題黨
要有靈魂的主題
要有神韻的標題
要符合形式的標題
模塊三:
說服客戶邏輯比內容重要 PPT演示的線性傳播特性
三個維度強化邏輯
分類結構
說服客戶三步曲
FAB原則
模塊四:
突出賣點的原則與方法 KISS原則詳解
加減乘除法的應用
模塊五:
讓客戶賞心悅目 12色環與色彩意義
配色原則與方法
構圖原則與方法
模版設計及規范應用
模塊六:
讓客戶一目了然 圖形化的五個層次
基本圖形的屬性及高效應用
剪貼畫的創新應用
圖片的應用原則及方法
邏輯圖示應用方法
模塊七:
用圖表說話 圖表應用原則與方法
圖表動畫應用
創新圖表設計
模塊八:
耳目一新的動畫設計 動畫屬性詳解
逐項顯示演示內容
重點強調演示內容
情境還原演示內容
電視藝術動畫設計
模塊九:
多媒體巧應用 音頻應用原則與方法
視頻應用原則與方法
FLASH應用方法
模版十:
說服力演講訓練 演講者的看聽感
演講者的聲音訓練
演講與演示的流暢配合
二不一要原則
商務演示的開場
演講演示過程技巧
導游法應用
參加培訓學員請準備
涉及到PPT操作的內容以OFFICE2003、OFFICE2007、OFFICE2010(推薦)為基準講解;
請自帶筆記本電腦,請準備曾經做過的或正在制作的PPT演示稿;
請在自己的電腦中預存:WORD文件,圖片,MP3音樂,Media Player視頻文件、FLASH等各類素材;
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