-
內訓課程分類
-
綜合管理(2384)
人力資源(1314)
生產管理(1081)
采購物流(1000)
質量管理(1067)
財務管理(1093)
市場營銷(1689)
總裁研修(1000)
項目管理(1121) -
內訓行業分類
-
- 金融銀行業(348)
- 移動電信業(350)
- 能源電力業(361)
- 機械加工業(360)
- 酒店旅游業(348)
- 醫療保健業(351)
- 服裝首飾業(347)
- 汽車制造業(361)
- 建材家居業(358)
- 電子電氣業(359)
- 航空交通業(356)
- 家電五金業(358)
- 食品飲料業(348)
- 科技信息業(363)
- 安全消防業(361)
- 地產建筑業(353)
- 服務貿易業(350)
- 其他行業(359)
-
內訓課件下載
-
本周報名客戶展示
-
-
課程編號： 802299銷售團隊的荒漠求生推薦星級：
-
-
課程分類：
市場營銷系列>>銷售團隊的荒漠求生
-
培訓講師：
課時：
-
課程對象：
初中級銷售人員及銷售管理成員
各級經銷商
-
報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
-
課程背景：
本課程是以情景模擬互動的形式展開互動培訓和學習的，針對成人培訓的特點和當前銷售人員的自身特點和團隊發展的角度精心設置的沙盤課程。課程主要從銷售人員自我認知的角度展開，使之在明析銷售的真正內涵的同時找到自己真正的人生目標和事業目標，建立積極的創業心態，繼而通過團隊的學習和發展逐步升華到團隊的理念。在此過程中進一步加強個人職業素養、團隊合作技巧以及銷售能力的提升。
課程時間：1-2天
課程對象：
初中級銷售人員及銷售管理成員
各級經銷商
課程目標：
目標管理：團隊與個人的目標設定、分解以及實施
壓力管理：怎樣認識和合理分解銷售或團隊管理壓力
職業素養：明確銷售內涵以及銷售人員的職業化需求
團隊管理：認識內部和外部客戶，滿足并挖掘潛在需求
課程方式：
封閉訓練、講學互動
情景體驗、團隊競賽
分析診斷、實戰答疑
小組研討、心得分享
課程大綱：
一、 認識自我：什么是銷售？什么是職業化 ？
1、 銷售以及銷售行業的理解
生存的根本
命運的把握
2、 銷售與職業規劃的關系
觀念（思維）管理
態度（情緒）管理
行為（結果）管理
二、 完善自我：什么是團隊？怎樣把握
1、如何管理自己
銷售的自律能力
2、如何融入團隊
成為合作者而不是“團隊空氣”
三、 激發自我：如何認識壓力？怎樣轉化成動力？
1、 如何應對環境
2、 如何激發欲望
3、 如何持續成長
4、 如何銷售自己
四、 實現自我：挖掘金礦，目標達成。
課程流程：
時間 內容 說明
第一天
9:00-11:00 模塊一：銷售職業化梳理 故事、理念、互動
11:00-12:00 模塊二：黃金之瞳布置 實踐、模擬、研討
13:00-16:00 模塊二：黃金之瞳執行 模擬、互動
16:00-17:00 模塊三：黃金之瞳分享 研討、分享
第二天
9:00-12:00 模塊四：銷售團隊的打造 錄像、理論、案例
13:00-16:30 模塊五：銷售的工具方法 案例、研討
王富臣老師（Sunny Wang）
主要背景：
工業品營銷沙盤模擬與銷售團隊素質拓展專家
原英格索蘭大區銷售經理、培訓經理
原北大縱橫咨詢管理公司培訓總監
原競享企業管理咨詢有限公司總經理
原上海體驗培訓有限公司運營總監美國
美國PMI項目管理協會會員
華東師范大學壓力與情緒導師
華東師范大學心靈成長導師
尚德光伏領導力學院課程開發顧問
講師經歷：
王老師有著三年的大型企業銷售實戰經驗，四年的企業中高層營銷管理經驗，八年的企業培訓及講師經驗。
2001年在跨國企業英格索蘭任銷售員、大區銷售經理、培訓經理，2004年進入咨詢與培訓行業，在北大縱橫咨詢管理公司擔任培訓講師及培訓總監。2005年進入上海競享企業管理咨詢有限公司，擔任企業總經理及培訓講師。2010年擔任尚德光伏領導力學院的課程開發顧問，結合行業特點及企業發展需求系統地建立培訓體系、課程開發、培訓師培養等工作。
至今王老師不斷與諸多培訓師進行企業課程的開發與研究，例如，企業經營沙盤模擬、銷售團隊的沙盤模擬、銷售團隊的成長之道等，使得先進的西方管理理論與現代的營銷理念在企業實踐中不斷融合。
授課風格：
王老師多年與國內外諸多企業互動分享過程中，建立了獨特的培訓風格，曉之以理的論述、動之以情的感染、幽默風趣的話語、經典互動的影像、感同身受的案例，使得參訓成員在不斷發現自我的過程中提升自我。
品牌課程：
課程一：《團隊的荒漠求生》（黃金之瞳）（沙盤模擬類課程）（中基層銷售團隊、部門成員）(一天)
課程二：《重塑團隊的七把金鑰匙》(中基層團隊成員)（二天）
課程三：《職業競爭力》(中基層團隊成員)（一天）
服務過的客戶：
制造業：
無錫尚德、IBM、安捷倫、聯合汽車、紫江集團、歐迪芬、上海造船廠、船級社、江森自控、柯達、英格索蘭、寶鋼等
IT電子電氣：
BOC氣體、上海電器科學研究所、秦山核電站、西門子、ABB、泰克電子、上海電力物資、中興通訊、等
金融貿易：
AIA 美國友邦保險、申銀萬國、華僑銀行、花旗銀行、南方證券、國泰君安、信誠保險等
健康醫療醫藥：
強生集團、泰凌醫藥、拜耳制藥、微創醫療、歐姆龍、羅氏制藥等
食品服務業：
南京航空、中航空港、味好美、味之都、錦江之星、卡夫、喜力啤酒、安徽電視臺、愛芬食品、聯合利華等
- 講師介紹
- 在線報名
滬公網安備 31011302003263號;