-
內訓課程分類
-
綜合管理(2384)
人力資源(1314)
生產管理(1081)
采購物流(1000)
質量管理(1067)
財務管理(1093)
市場營銷(1689)
總裁研修(1000)
項目管理(1121) -
內訓行業分類
-
- 金融銀行業(348)
- 移動電信業(350)
- 能源電力業(361)
- 機械加工業(360)
- 酒店旅游業(348)
- 醫療保健業(351)
- 服裝首飾業(347)
- 汽車制造業(361)
- 建材家居業(358)
- 電子電氣業(359)
- 航空交通業(356)
- 家電五金業(358)
- 食品飲料業(348)
- 科技信息業(363)
- 安全消防業(361)
- 地產建筑業(353)
- 服務貿易業(350)
- 其他行業(359)
-
內訓課件下載
-
本周報名客戶展示
-
-
課程編號： 802352銷售心理學推薦星級：
-
-
課程分類：
市場營銷系列>>銷售心理學
-
培訓講師：
課時：
-
課程對象：
銷售人員
-
報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
-
《銷售心理學》
培訓對象：銷售人員
培訓目標：
引導學員步入消費者心理世界，學會分析不同消費者心理；
從心理學角度對一些消費者的行為進行分析；
幫助學員掌握最新心理學銷售方法。
課程時數：12小時
學習方式：講師講解、案例分析、學員討論
課程大綱：
第一模塊：消費者心理研究
• 人類的五個需求層次
• 人類追求的2大動機
• 消費者為什么購買
• 顧客選擇的依據
第二模塊：購買決策分析
• 消費者購買心理研究模型
• 影響消費者購買的因素研究
• 消費者購買行為分析
• 消費者購買過程分析
第三模塊：銷售的本質
• 銷與售，買與賣
• 銷售的核心是信任
• 銷售是信心的傳達
• 尋找消費者心理的“櫻桃樹”
第四模塊：找到打開心門的鑰匙
• 催眠式銷售
• 進入顧客的頻道
• 讓消費者一看到產品就快樂
• 魔法詞典
第五模塊：左右腦互搏
• 理智與情感
• 銷售初期的左右腦銷售
• 消費者的好感不是靠讓利就能獲得的
• 把消費者異議“斬草除根”
第六模塊：影響力銷售
• 中國式銷售的心理學基礎
• 權威的擦邊球
• 信任構筑的4個層級
• 讓產品供不應求
- 講師介紹
- 在線報名
滬公網安備 31011302003263號;