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本周報名客戶展示
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課程編號： 802364訂貨會項目策劃計劃書推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>訂貨會項目策劃計劃書
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
經銷商
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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委托方： 服飾有限公司（以下簡稱：甲方）
提供方： （以下簡稱：乙方）
時 間: 2013年
一、項目需求背景 Background
在服裝業競爭日益激烈的今天,如何開展好一場訂貨會,有效指導客戶訂貨,提高產品訂量是目前各品牌商尤為關注的話題,是關乎品牌命運的一場戰役!結合品牌產品特點制定一套訂貨流程及方案,通過專業、系統的訂貨培訓有效引導客戶訂貨,通過訂貨會的系統策劃與完善的組織,增強加盟商對品牌的認同,展現產品主題與特性,科學指導訂貨,從而有效促進產品訂量是本項目工作的核心內容.
本項目從訂貨會組織策劃、流程制定規范、展廳設計企劃與陳列技巧、訂貨工具的設計與應用以及訂貨會商品采購的理論與實踐進行了詳細的分析與闡述,是專門針對龐大的服裝服飾行業訂貨會項目企劃案,極具實戰性和操作性.
二、項目建議Project Proposal
XXXXX有限公司憑借成熟的市場營銷策略和運作，建立了強大的銷售、服務網絡，在激烈的市場競爭中占據了一席之地，使“XXXXXX”成為國內知名品牌。隨著賣方市場的激烈競爭以及消費者的需求多元化，“XXXXXXX”面臨著更加激烈的市場競爭。在這樣的一個激烈競爭的大時代中，如何成功的策劃一場訂貨會，“有效引導客戶訂好一盤貨”顯得尤其重要。
三、 項目介紹
1） 我們的專家有豐富的實戰經驗非常了解服飾業，，謝老師有10年在國際著名品牌和時尚行業的全面工作經驗，成功舉辦過30多場國際品牌訂貨會，他的課程能為學員帶來大量的實際操作案例和操作具，課程的實用性就會非常強，有些表格和數據學員拿回去就能用。
2） 本項目從訂貨會組織策劃、流程制定規范、展廳設計企劃與陳列技巧、訂貨工具的
設計與應用以及訂貨會商品采購的理論與實踐進行了詳細的分析與闡述，是專門針對龐大的服裝服飾行業訂貨會項目管理方案，極具實戰性和操作性。
3） 結合品牌產品特點制定訂貨會方案，通過專業、系統的買手采購培訓及用故事去賣產品的視覺傳達的手段來有效引導客戶訂貨，在提高品牌知名度同時提升產品結構優勢，從而有效促進產品訂量。
四、服務內容Service Contents
第一模塊、 如何進行訂貨會的組織策劃
1、訂貨會組織架構如何建立
A、訂貨會項目組組織架構 B、公關會議公司管理規范
C、品牌公司各部門分工要求
2、訂貨會各項目組崗位職責要求
A、訂貨會期間各職能部門崗位職責要求 B、部門之間如何配合開展好一場訂貨會
3、訂貨會各項目時間進度說明
A、訂貨會總體日程安排 B、客戶簽到流程
C、經銷商大會會議內容設定與日程安排 D、買手培訓內容設定與會議要求
E、模特秀與歡迎晚宴如何組織策劃 F、分區訂貨規范要求
第二模塊、 訂貨會展廳設計企劃與陳列技巧
1、訂貨會展廳設計布局原理
2、訂貨會展廳區域功能性劃分原理
3、各系列展廳靜態展視覺企劃手法與陳列技巧
結合季度新品上市推廣計劃策劃季節性主題陳列方案,在各系列展廳區域設立靜態展區.
4、訂貨會模擬店如何搭建與呈現
訂貨會前期搭建一家模擬店面,將上會產品以系列為單位結合市場推廣計劃進行實地陳列.
第三模塊、訂貨會商品采購技巧與流程
1、如何訂好一盤貨
A、如何有效引導客戶訂貨
引導訂貨的工作內容 引導訂貨需掌握的資料 引導訂貨所必備的工具
買手需掌握的資料 買手的挑戰在哪里
B 、訂貨流程與技巧
采購前的信息收集 采購前的數據采集與分析 采購前的商品分析
采購中如何選款 采購中的訂單調整與確定 采購后的行銷準備與跟進
第四模塊、訂貨會工具的設計與應用 成功案例解析
案例解析收益
訂貨會手冊編輯策劃技巧 訂貨會手冊內容設定原理
訂貨會信息宣傳設計技巧 訂貨會產品推薦信息企劃
1、訂貨會手冊內容編排與設計要求
A、訂貨會手冊內容編排原理
B、訂貨會畫冊的排版在保證系統為單位的前提下,在尾頁增加以月份為單位的產品信息插頁(以月份為單位排列所有產品)
C、訂貨會畫冊各系列產品信息欄后增加陳列模版插頁,有效引導客戶科學合理訂貨,提升品牌形象,提升產品結構的豐富度.
2、訂貨會會議信息卡設計規范
客戶在參會其間所有的會議安排及參會需知
包含: A 班車信息 B 服務熱線 C 會議日程表 D 展廳布局圖
E 展廳開閉時間表 F 餐廳開閉時間表 G 展廳附近醫院指南
3、重點款標簽設計要求
各系列重點產品標簽設計,包括: 產品圖片、基本信息、產品FAB說明
五、 項目實施程序：
備注：訂貨會開始前謝老師會提前到企業，參與整個訂貨會的指導工作。
六、項目組專家團隊Expert Team
謝峰亭老師:
聲譽： 中國服裝協會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協會培訓教育中心高級講師
香港時尚業管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業高級講師
優秀的實戰經歷：
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業從MD、VMD、RM等系統運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業的全面工作經驗，擅長品牌視覺形象構建與規劃、零售運營系統搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經驗。
對于中國服裝服飾業態的發展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業的發展瓶頸及其背后的誘因，并規劃出企業達成一個成熟的經營體系所需要的最短路徑。
培訓專長：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數據分析
授課語言：普通話、英語
曾經服務客戶：世界知名品牌NIKE、KAPPA、LI-NING、ESPRIT、NAUTICA、LACOSTE、LEVI’S、ONLY、JACK JONES、OCHIRLY，WHITE COLLAR、VICUTU、金利來、七匹狼、順美男裝、米蘭登、太平鳥集團、中糧集團、聯想集團.國美及蘇寧電器等
項目模塊簡介：
• 商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉管理
• 視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規范制定、陳列管理與評估、終端執行陳列培訓與輔導
• 零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發展策略
完善品牌運營公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專業化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業務分部，零售終端的組織溝通結構。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優化視覺展現）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準確反應和最大化銷售，完整有效表現商品企劃概念，提高單店持續盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作，促進終端商品結構對市場需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷售業績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務支持部門，設置更具專業化的、能夠應對市場快速反應需求的部門協作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營能力上的可復制性；通過搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業化服務水平
主要項目工作：
1、 商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉管理
2、 視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規范制定、陳列管理與評估、終端執行陳列培訓與輔導
3、 零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發與培訓 - 講師介紹
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