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課程編號： 802387白酒行業發展趨勢與營銷管理-陳旻推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>白酒行業發展趨勢與營銷管理-陳旻
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
白酒企業市場與銷售團隊
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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白酒行業發展趨勢與營銷管理
深度解析白酒 細節講解白酒營銷
適合對象：
白酒企業市場與銷售團隊
學員收益：
1、深度分析白酒行業的變革與發展趨勢
2、掌握白酒營銷的關鍵因素
3、學習先進的白酒營銷手段與方法
培訓時間：
2天
培訓講師：
陳 旻
準達商學院高級講師
采納北京公司總經理
中國第二代實戰派品牌營銷專家！
致力于打造最適合國內企業的“中國式營銷”！
工商管理碩士，現任中國品牌研究中心專家組成員，澳中教育交流協會營銷專業首席專家。多個消費品品牌操盤手。
現任北京準達咨詢策劃總監、采納北京公司總經理，并擔任山東奧星集團、陜西西鳳集團、河南矛盾集團、金星啤酒、山東金正大集團、板城燒鍋酒、北京華都酒業、魯花集團等十余家企業的品牌與營銷顧問。
課程大綱：
主題 核心內容 培訓提綱
傳統渠道的危機 網絡和物流的發達已經使很多行業的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統渠道營銷的未來在哪里？ 網絡對傳統渠道的沖擊
傳統渠道的變革方向
白酒行業的危與機 從表面上看，是中央禁酒令的強勢執行導致高端白酒市場嚴重下滑，而2013年出現的行業新跡象表明，白酒市場新的增長點已經出現，這不是一個短期現象，而是未來的一個發展趨勢，那么，這個趨勢到底是什么？ 未來白酒行業發展的趨勢
白酒消費者的變化，新消費人群的特點
區域市場產品線設計 競爭越激烈的市場，產品線越不能長，突出核心產品，合理構建產品線，是打開市場的先決條件。 組合合理的產品線
如何打造企業的主導產品
區域市場布局 全部市場是面，重點市場是點，點與面如何結合，營銷資源在點和面之間如何分配？ 區域市場的分類與布局方法
典型的經銷商特點
渠道管理與服務 廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？ 建立高效的渠道體系
渠道服務與管理
如何建立良好的廠商合作
了解渠道與經銷商的真正需求 白酒經銷商不需要更低價格的產品，也不要更高利潤的產品，他們需要的是能夠動銷的產品，更需要的是讓銷售動起來的方法。 白酒渠道特點
白酒經銷商特點
如何幫助經銷商設計經營思路
招商工具開發與使用
推廣與促銷 有效的推廣是市場動銷的基礎，而有效的控制成本是推廣能夠持續進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？ 國內市場環境下的傳播要點
推廣與傳播的集中法則
案例 河北某白酒企業的08市場布局規劃
金源食品的渠道構建
陜西富源酒業的架構與管理
四川某酒廠的重慶市場突破
今世緣的事件營銷
遼寧某企業的低成本推廣模式
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