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本周報名客戶展示
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課程編號： 802398《情景談判博弈實戰特訓》推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>《情景談判博弈實戰特訓》
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
銷售精英、商務精英、采購、銷售經理、銷售總監、總經理
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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《情景談判博弈實戰特訓》
課程受眾：銷售精英、商務精英、采購、銷售經理、銷售總監、總經理
課程時間：2天
授課老師：王建偉
授課方式：實戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練
課程背景：
您想成為一個談判高手嗎？您想創造不凡結果嗎？在風云變幻的談判桌上，如何才能把握時局、贏得主動，做到進退自如，攻守得當？為了使談判成功，需要采取何種策略？談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點，最大限度地發揮自己的優勢，尋找利益的切入點，從而達成最后的協議？
本課程將通過鍛造您談判開局5項溝通技術、談判磋商博弈8大攻略、談判僵局破解7大手法、談判收尾讓步5大策略、談判收尾讓步5大策略、談判協議締結5大法則，使您在談判中揮灑自如、獲得雙贏，從而達成雙方最理想的結果?。?！
課程收益：
1. 談判核心定義3大標準
2. 談判人員自我5項修煉
3. 談判布局5項準備
4. 5種人格分析及攻略
5. 談判開局5項溝通技術
6. 談判磋商博弈8大攻略
7. 談判僵局破解7大手法
8. 談判收尾讓步5大策略
9. 談判協議締結5大法則
課程大綱：
第一部分：談判核心定義三大標準
1. 何為“談判讓步”定議？
2. 何為“談判妥協”定議？
3. 何為“談判交換”定議？
案例分享（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第二部分：談判人員自我五項修煉
1. 如何鍛造自我“人格氣場”？
2. 如何鍛造自我“強大內在”？
3. 如何鍛造自我“敏銳思維”？
4. 如何鍛造自我“語言魅力”？
5. 如何鍛造自我“影響魅力”？
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第三部分：談判布局五項核心準備
1. 如何進行對方“組織背景”分析？
2. 如何預判對方“談判目標”？
3. 如何設立我方“談判目標”？
4. 如何分析對方“談判人員結構”？
如何布局我方“談判事項”？
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第四部分：五種人格分析及攻略
1. “老虎型”人格分析及攻略
2. “孔雀型”人格分析及攻略
3. “考拉型”人格分析及攻略
4. “貓頭鷹型”人格分析及攻略
“變色龍型”人格分析及攻略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第五部分：談判開局五項溝通技術
1. 談判中如何運用“說”的技巧？
2. 談判中如何運用“問”的技巧？
3. 談判中如何運用“聽”的技巧？
4. 談判中如何運用“贊美”的技巧？
5．談判中如何運用“認同”的技巧？
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第六部分：談判磋商博弈八大攻略
1. 談判中如何運用“吊筑高臺”攻略？
2. 談判中如何運用“軟硬兼施”攻略？
3. 談判中如何運用“分化對手”攻略？
4．談判中如何運用“制造競爭”攻略？
5．談判中如何運用“聲東擊西”攻略？
6．談判中如何運用“投石問路”攻略？
7、談判中如何運用“欲擒故縱”攻略？
8、談判中如何運用“最后通牒”攻略？
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第七部分：談判僵局破解七大手法
1. 如何運用“替代策略”破解僵局？
2. 如何運用“妥協策略”破解僵局？
3. 如何運用“調解策略”破解僵局？
4. 如何運用“休會策略”破解僵局？
如何運用“客觀標準法”破解僵局？
如何運用“升格法”破解僵局？
如何運用“議題切割”破解僵局？
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第八部分：談判收尾讓步五大策略
1. 如何運用“條件交換”讓步策略？
2. 如何運用“逐步收窄”讓步策略？
3. 如何運用“虛設領導”讓步策略？
4. 如何運用“實例證明”讓步策略？
5. 如何運用“方案重組”讓步策略？
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第九部分：談判協議締結五大法則
1. 協議達成后應如何加固？
2. 協議達成后如何對待對手？
3. 協議達成后注意哪些事項？
4. 協議達成后確立哪些標準？
協議達成后過程應梳理哪些？
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
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