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課程編號： 800240經銷商做強做大六項修煉（16版）推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>經銷商做強做大六項修煉（16版）
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
區域代理商、經銷商、加盟商、廠家營銷總監以及渠道銷售經理等等
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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★劉曉亮：經銷商做強做大六項修煉（16版）
一、直面挑戰：
為了確保品牌的持續發展，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經銷商隊伍將是品牌獲得市場競爭優勢的重要保證。但是，目前品牌企業的經銷商隊伍夫妻檔較多，少的1個大店，多的5、6家店，普遍存在著經營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發展需要等問題。用什么方法能幫助他們突破成長瓶頸，快速提升呢？集德能商學院顧問講師團在多年對各類品牌企業和眾多經銷商作深入培訓與輔導服務的基礎上，形成了一整套提升經銷商經營管理能力的全面解決方案。
二、培訓目標：
1、迅速提升經銷商對廠家的認同度。
2、迅速提升經銷商“公司化”經營理念。
3、掌握把夫妻店轉變為公司化的具體操作。
4、建立與品牌相匹配的經營團隊與人員激勵管理法。
5、有效提升經銷商終端銷售、VIP顧客管理提升的能力。
6、大大樹立經銷商對做品牌投品牌的認同與做強做大的決心。
7、解決經銷商在人員、庫存、財務、終端與促銷管理上的困惑問題。
三、培訓對象：
區域代理商、經銷商、加盟商、廠家營銷總監以及渠道銷售經理等等
四、培訓課時：
2天12小時
五、培訓大綱：
第一模塊：如何做到廠商共心贏天下？
一、廠商共心方可贏天下：
1、廠商雙贏的種種理解
2、結婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協調沖突）
二、經銷商“不愿投入”的原因分析
1、老陳釣魚故事的啟示
2、代理品牌與經營品牌帶來的兩種心理世界
三、經銷商的兩條出路：做獵人？做農夫？
1、我不做“獵人”吃什么？
2、解開經銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層利弊
四、做品牌樹品牌敢投入是未來發展的必然選擇
●案例分析：娃哈哈和全國1000多個“聯銷體”，創造中國飲料行業經銷商的財富奇跡。
五、三四級市場經銷商快速塑造品牌的落地動作
1、門店客流量少，生意不好，怎么辦？
①原理：品牌推廣＝客流量
②現狀：品牌在天上，“仙女難下凡”
③未來：品牌持續推廣是贏得終端競爭優勢的必然趨勢
2、從賣產品到賣品牌要過“三座橋”：
①“知名度”橋→“美譽度”橋→“忠誠度”橋
②銷量不穩定都是品牌在門店沒有形成拉動力
③品牌推廣者要堅持“做實在的事，讓顧客感覺到”
3、區域市場品牌快速落地生根的五個有效操作方法：
①渠道布局塑造品牌，如何落地？
②產品組合塑造品牌，如何落地？
③分銷網點塑造品牌，如何落地？
④客戶口碑塑造品牌，如何落地？
⑤促銷推廣塑造品牌，如何落地？
4、二三級市場品牌推廣的不干膠策略與形成持續客源的六大動作
①六個不干膠傳播策略粘住客戶
②100平廣告面積造就品牌
●案例分析：xx著名家居品牌縣級市場稱霸的推廣方法解碼
第二模塊：如何設計有競爭力的贏利模式？
一、經銷商贏利模式的診斷：
1、你的贏利模式老化了嗎？
2、學會診斷現有門店盈利模式
3、案例分析：我的公司，零售連鎖/加盟批發/團購工程，哪一種為好?
二、經銷商贏利模式的設計
1、你想成為什么樣的區域霸主？
2、贏利模式設計五大關鍵要素
3、小組研討：現場設計有競爭力的贏利模式
三、競爭時代，單一守店贏利模式已經老化，如何創新走出去？
1、門店多渠道銷售并進的威力:“一枝開五花，結果自然成”！
2、如何在同一門店開發多種營銷渠道，創造銷售奇跡?
①聯合團購，如何有效操作？
②網絡營銷，如何有效操作？
③商商聯盟，如何有效操作？
④兼職代理，如何有效操作？
●案例分析：坪效奇跡，福州李老板60平方米建材品牌專賣店利用多渠道銷售策略，年銷量超過1個億
第三模塊：如何快速提升老板的格局？
一、十種做不大經銷商老板的解剖
1、格局決定結局
2、十種經銷商做不大，你是哪一種
二、老板的外表禮儀與領袖演講魅力修煉
1、老板必須知道的10禮儀
2、 “五點魅力”講話技巧
三、經銷商成為企業家的三種思維方式訓練
1、企業家的常規思維
2、老板太累是因為天天抓住五個“不放”
3、如何練就成功企業家的三種思維方式？
第四模塊：老板如何建立一個強大的經營團隊？
一、夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”
1、不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的
2、形成有競爭力的企業文化，如何建立？
2、組織架構與崗位職責的設定，如何設定？
二、團隊管理人力資源選／育／用／留的“1234工程”：
1、員工招聘原則
－選人的方法
－5種渠道招到適合的人
2、員工培訓方法
－員工輔導與教練技術
－如何建立門店培訓體系？
3、員工管理方法
－建立監督員工的工具體系
－用目標成為真正的驅動力
4、員工激勵策略
－不是所有經銷型企業都適合KPI指標
－經銷商企業績效考核５種模板
－員工收入高才是硬道理
－留住員工法寶，留住骨干員工６大方法
三、解放自己，老板如何用好職業經理人？
1、合適的職業經理人在哪里？
外行空降，同行挖角，內部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？
2、如何界定職業經理人的權限？
①職業經理人最怕面對兩個“黨中央”，權限早晚“變了樣”
②老板給職業經理“授權”大有學問，如何放權？
3、如何制定吸引職業經理人的年薪標準？
①分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？
②你的經理與員工月收入能比同行多30%以上嗎？
③一流的工資才能吸引一流的人才
4、職業經理人最后走人的九大“瓶頸”問題？
①自己的問題二個
②老板娘的問題三個
③老板與公司的問題四個
5、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：
一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房
四、如何讓你的企業擁有自動、永續的執行力？
1、用中國人向領導寫“保證書”的手段解決“縱向”執行力
2、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執行力
3、提升經銷型企業超級執行力五條一針見血的實操措施？
●案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字激勵經，十幾個人創造五千萬年銷量。
講師簡介
劉曉亮先生
實戰渠道管理專家
實戰連鎖經營管理專家
中國十大經銷商培訓名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有16年企業管理培訓與咨詢的從業經驗。以“為企業培養實戰型渠道管理及連鎖運營人才”為使命。專注于成長性品牌連鎖經營與終端業績快速提升的問題研究與課程開發，培訓中經常提供各種有效解決問題的落地工具，被譽為“工具先生”。已有成千上萬的職業經理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業的管理工作崗位上發揮著重要的作用。他認為“加盟商贏利模式老化” 和“忽視門店精細化管理”是制約連鎖品牌在終端門店持續擴大市場份額的兩大難題。
劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業經銷商大會指定演講嘉賓。他始創的“345B”培訓質量控制體系，較好地解決了企業管理培訓領域長期以來效果難以落地的痼疾，為中國企業管理培訓落地服務作出了重要的貢獻。他主講的《連鎖運營團隊建設與管理》、《門店銷量倍增五大法寶》、《經銷商做強做大六項修煉》、《打造金牌督導特訓營》、《MCC門店管理教練技術特訓營》、《TTT連鎖門店種子講師特訓營》、《打造金牌店長特訓營》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌連鎖企業及其經銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“快樂、激勵、分享”培訓文化，廣受學員的好評。同時，在咨詢輔導方面，劉曉亮老師認為“改造人性”比“建立標準”更重要，他研發的《高效運營人》輔導項目從根本上改造了人性，讓每個員工以“我就是老板”的心態看待工作標準，打造出了“強大經營團隊”,給企業安裝了一臺持續經營的“發動機”。
劉曉亮老師近年培訓輔導過的部分客戶：
【連鎖經營類】同仁堂藥業連鎖、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時全鐘表、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、流行美、小豬班納、好媽媽母嬰、樂茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂與寶寶、育兒之家、快樂寶寶、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、雪豹服飾、愛帛服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、愛帛服飾、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天橋集團、樂克時尚、舒友服飾、潮流前線、朵以、曼陀羅、李醫生護膚、中國移動、王者天創、金立手機、7-11便利店、紅俯超市、天藍百貨、圍場百貨、國美電器、惠民城電器、社區001、怡口凈水設備、高儀衛?。ǔ瑢殻?、惠泉美居、每日集團、江南家居、千泉家居、美吉特集團、澳林集團、我樂櫥柜、圣象地板、林內燃具、德高防水、上海新華集團、新東方教育集團、上海九百集團、鄧祿普輪胎、蘇食集團、西貝餐飲、三九集團、燕之坊食品、天星藥業、東南亞藥業、鴻翔一心堂藥業、鴻仁堂藥業、紫薇星實業、NB運動服飾、五環勝道等著名企業
【渠道管理類】聯想、TCL、施耐德電氣、3M醫療、啄木鳥醫療、島津中國、富達鐘表、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創維集團、格力空調、三菱空調（華南）、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、福田電器、松下洗衣機、朗能電器、同益電器、風華高科、朵唯手機、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉亞潔具、簡一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯塑管道、愛康集團、宏岳管材、金塑管業、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業、口味王、瑞虎集團、三諾生物、一統醫藥、先鋒藥業、諾亞生物工程、維達紙業、華山泉、來利洪集團、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設銀行、工商銀行、農商銀行、平安集團、中國郵政、奇瑞徽銀、長城資產等著名企業
客戶評價：
2014年2月我們全國大店店長在聚集總部。聆聽劉曉亮老師的實戰、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過對同仁堂門店的深入調研，設計了具有針對性的培訓解決方案，并編出了一套門店運營管理工具。劉老師以其實用、風趣、大方的授課風格很好地調動了現場學員的熱情和學習的積極性，滿意度達到98%。
——同仁堂藥業培訓部 于淼經理
劉老師的課程很生動、富有激情，最重要的是緊密結合了餐飲行業門店經理在工作中遇到的具體問題來分析。案例較多，實戰性強，具有很強的指導作用。我們合作了5場，收獲很多。希望劉老師推出更多好的課程。
——蘇氏牛肉面 人力資源部 張景江總監
我們公司2013－2014年度集團零售系統要對全國區域門店經理進行專題培訓，我們人力資源部從全國各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽課，最后我們還是決定由劉曉亮老師擔綱本次項目主講。我們合作了8場，大家反映都很好，劉老師的課很實戰、落地工具多，課堂氣氛活躍。
——亨得利集團培訓中心 常晨明經理
2012年7－9月，劉曉亮老師為中國的代理商完成了《經銷商做強做大六項修煉》5場巡回培訓。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動性強，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結合了家具行業經銷商在工作中遇到的問題，有針對性地進行分析。我們收獲很大，以后希望有更多的合作。
——全友家居 張友全總裁
第一次與劉老師合作，我們請他為我們全國核心渠道商做了《經銷商管理》的課程。我們的經銷商聽過很多課了，劉老師不但能教會理念的東西，更能教會一些評估的實用工具，實用性強，學員反映收獲很大。
——聯想集團大聯想學院 孔慶斌院長
劉老師的課程最重要的是緊密結合了珠寶行業門店管理人員在工作中遇到的實際問題。實戰案例情節豐富，分析也很透徹。管理人員很快就學會了解決問題的思路，不象以前那樣一旦遇到問題就是抱怨。我們比較過好幾個培訓講師，最后聘請了劉曉亮老師，效果不錯。
——周大福珠寶華中分公司 張老師
劉曉亮老師在百度里點擊率很高，第一次請他上課我還是比較放心。聽說他跟清華大學EMBA班也上過課，很實用，我才邀請他來上課。劉老師為人和氣，很具敬業精神。他的課程方向性強，注重實戰，工具不少。是能夠讓我們VIP會員企業滿意的培訓講師，我們已經邀請他來北大講課4次了。
——北京大學匯豐商學院 張俊東老師
我本人做銷售帶團隊，很喜歡學習。上過不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實用，是我們SLIC提升銷售人員零售終端表現的好課程，謝謝劉老師。
——施耐德電氣智能終端事業部華北區 李總
這幾年，我們請過很多國內名氣大的營銷講師，劉老師可以說是中國照明行業最優秀的實戰營銷講師。劉老師講課生動活潑，極富哲理，具有實戰性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場全國銷售人員培訓，學員反映很實用，都很滿意。
——歐普照明華東區營銷總監 楊總
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