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課程編號:
802422
出口型企業國內市場全攻略課程特色與背景
推薦星級:
課程分類:
市場營銷系列>> 出口型企業國內市場全攻略課程特色與背景
培訓講師:
課時:
課程對象:
出口型企業總經理 營銷總監
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
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課程背景
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課程大綱
一:轉變觀念,認識市場
出口企業大多是生產導向型企業,需求由貿易商提出。進軍國內,面臨的是國內消費者的需求,必須向市場導向型企業轉變。
1、內外銷市場的差異
•產品與品牌差異 •市場環境差異
•推廣與傳播差異 •渠道差異
2、國內市場的特點
•市場環境 •消費者需求
•品牌發展 •產品規劃
•定價與銷售政策 •推廣與傳播
二:構建國內市場的營銷體系
1、打造一個市場認可的品牌
•分析消費者需求 •品牌定位
•產品開發與產品線規劃 •市場分析與機會點尋找
2、構建自己的營銷渠道
•市場布局規劃 •渠道與分銷
•招商規劃與執行 •銷售政策制定
3、建設一支精干營銷團隊
•營銷團隊組織設計 •職能與績效設計
三:國內市場實戰全攻略
1、認識市場,找準機會點
•市場機會與威脅分析 •企業自身優勢與劣勢分析
•如何做營銷戰略規劃
2、產品好不等于消費者認可,如何進行品牌定位、規劃產品賣點?
•品牌定位與品類劃分 •產品核心賣點與產品線規劃
•定價方法與銷售政策 •典型案例分析
3、面對龐大的國內市場,市場如何布局?渠道如何規劃?
•重點市場與滲透市場 •利潤渠道與走量渠道
•招商與經銷商維護 •典型案例分析
4、產品進入市場不等于消費者就能購買,品牌和產品如何推廣?如何實現產品的快速銷售?
•低成本整合傳播 •終端生動化與終端銷售
•促銷的設計與執行 •典型案例分析
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