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課程編號:
800025
珠寶玉器收藏與客戶深度挖掘
推薦星級:
課程分類:
綜合管理系列>>珠寶玉器收藏與客戶深度挖掘
培訓講師:
課時:
課程對象:
私人銀行、零售銀行行長、大客戶經理(建議要參加過一階課程學習)
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
報名咨詢
課綱下載PDF
獲得積分
課程背景
課程收益
課程大綱
課程名稱: 《珠寶玉器收藏與客戶深度挖掘》
主講: 崇華老師 6-12課時
講師簡介:
崇華老師
資深珠寶玉器收藏專家
國家高級珠寶藝術品鑒定估價師
中國地質大學珠寶學院珠寶鑒定師
北京大學考古文博學院訪問學者
國際認證職業講師、營銷師
周大福、老鳳祥、中國黃金等國內多家珠寶品牌營銷顧問
曾參與北京故宮博物院館藏珠寶玉器、良渚文化玉器的評鑒工作
課程背景:
1、“盛世收藏”的大環境,使收藏成為一種個人資產配置渠道,并且與存款、股票、房產、理財產品、保險等有著關聯轉化關系。這正是銀行拓展高端私人客戶的渠道與機會。
2、銀行大客戶、優質客戶、高凈值客戶有90%以上均有珠寶藝術品投資收藏的偏好,鑒賞收藏成為融入優質客戶圈層,并進行客戶深度開發的突破口。
3、珠寶玉器及藝術品行業也是極具潛力的金融產品市場,有著上萬億的市場,銀行可以通過渠道介入、金融服務等手段可以進行“藝術金融”的營銷創新。
課程對象:私人銀行、零售銀行行長、大客戶經理(建議要參加過一階課程學習)
課程階段:二階課程,在掌握珠寶玉器鑒賞及客戶溝通的基礎上,對客戶背后的資源和機會做深度挖掘。
課程收益:
1、融入高端客戶圈層。
2、深挖客戶資源。
3、實現產品和服務介入
銀行收益:團隊掌握高端客戶圈層資源,并能夠精準地開發拓展。
課程大綱/要點:
一、中國珠寶藝術品投資收藏市場現狀及案例
二、行業客戶挖掘:當前珠寶玉器市場渠道分布與金融機會切入點
三、獨立客戶挖掘:顧問式服務實現資產配置轉化
四、圈層客戶挖掘:開發客戶背后的“潛在大客戶”
五、提煉與落地:針對三個客戶挖掘的維度如何在當地進行實施?
[本大綱版權歸老師所有,僅供合作伙伴與本機構業務合作使用,未經書面授權及同意,任何機構及個人不得向第三方透露]
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