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課程編號:
802623
商務談判奧妙
推薦星級:
課程分類:
職業素養系列>>商務談判奧妙
培訓講師:
課時:
課程對象:
【課程對象:企業中高層經理、營銷經理、銷售經理、市場 主管。
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
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商務談判奧妙
【簡介與課件】
【主講:劉有法
實戰營銷專家、管理咨詢專家;
“營銷九段”創始人 ;
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
【本專題分“八部分”:
一 商務談判概論;(四大層面)
二 商務談判籌備;(四大層面)
三 商務談判步驟;(三個階段)
四 商務談判策略;(三十大策略)
五 商務談判功夫;(十項基本功)
六 商務談判技巧;(十項技巧)
七 商務談判注意;(二十項不可)
八 商務談判禁忌。(十項禁忌)
一 商務談判概論(四大層面)
A 商務談判要素;(三大要素)
B 商務談判特點;(三大特點)
【附:價值評判標準:(三度)
C 商務談判原則;(六項原則)
D 商務談判類型。(五種分法)
二 商務談判籌備(四大層面)
A 談判班子組建;
B 談判信息采集;
C 制定談判計劃;
D 談判物質條件。
三 商務談判步驟(三個階段)
A 開局階段;
B 商洽階段;
C 簽約階段。
四 商務談判策略(三十大策略)
如:案例——建材企業同歐洲老牌經銷商的談判:
如:案例——科技農業公司同核桃基地的談判:
如:案例——農家樂電腦企業同批發商的談判:
如:案例——睡衣企業同國外進口商的談判:
…… ………………………………
如:案例——地產企業同咖啡連鎖店的談判:
如:案例——美國壯陽藥品企業同國外進口商的談判:
如:案例——瓷具企業同經銷商的談判:
如:案例——工藝品企業同國外進口商的
談判:
如:案例——營養保健品企業同俄羅斯進口
商的談判:
如:案例——香煙企業同經銷商的談判:
如:案例——粘合劑企業同經銷商的談判:
如:案例——奧地利飲品企業同美國經銷
商的談判:
如:案例——U盤企業同經銷商的談判:
如:案例——裝飾建材企業同省級分銷商
的談判:(派遣)
如:案例——法國某餐廳同各國加盟商的
談判:
如:案例——意大利巧克力食品企業同
各國進口商的談判:
如:案例——石油企業同加盟站的談判:
五 商務談判功夫(十項基本功)
【如:南美洲人談生意:
【如:土耳其人談生意:
【如:英國人談生意:
【如:澳大利亞人談生意:
【如:中東人談生意:
【如:法國人談生意:
【如:印度人的談生意:
【如:意大利人談生意:
【如:德國人談生意:
【如:印、巴人談生意:
六 商務談判技巧(十項技巧)
七 商務談判注意(二十項不可)
八 商務談判禁忌(十項禁忌)
【附:國際商務談判:
【附:業務人員商務談判流程:
A 客戶決策過程;
B 客戶問題需求;
C 說服引導客戶;
D 合約簽訂履行。
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