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課程編號:
802653
成功銷售“心法”訓練課程
推薦星級:
課程分類:
職業素養系列>>成功銷售“心法”訓練課程
培訓講師:
課時:
課程對象:
銷售全體 主管 經理等
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
報名咨詢
課綱下載PDF
獲得積分
課程背景
課程收益
課程大綱
一. 課程背景:
據統計, 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼 消極 抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望,致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調整好銷售人員的心態和觀念,激發他們的銷售潛能,則達成目標會變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中!
二.心態的重要性:
古人云:
積極: 心誠則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃
專心致志 萬眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。
消極: 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁
勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛莫大于心死。。。
員工分為四種類型:
心態好 能力好 精品
心態好 能力不好 半成品
心態不好 能力不好 廢品
心態不好 能力好 毒品
三.授課方式:
激情授課+情境體驗+案例分享+互動游戲+課后作業
四.課程對象:銷售全體 主管 經理等
五.培訓時間:1或2天(6或12小時)
六.課程收益:
1.塑造正確的銷售觀念,培養積極的銷售心態
2.驅除所有負面的情緒,建立積極堅定的信念
3.樹立正確的工作定位,挖掘最大銷售潛能
4.培養對銷售的熱情,全力以赴投入工作
5.加強團隊合作意識,借助強大感恩心態!
課程大綱
第一章:構筑夢想
1.土地不種植莊稼就會長滿雜草,思想不種植目標就會消極
2.心中有夢,才會有持續不斷的動力!沒有目標,如同行尸走獸!
3.思想是土地,目標是種子!人生種什么,就會收獲什么!
4.目標達不成的原因:重復的太少!重復就是力量
5.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標和希望!
第二章:積極心態
1.目標達不成,只有一個原因:消極負面的想法太多!
2.一切的不可能只存在你心中,事實并非如此!
3.一切皆有可能,前提是----凡事積極思考!
4.積極的心態是現實一切夢想的開始!
5.建立積極心態的三大方法
第三章:贏在定位
1.眾多志愿禮儀小姐中,為什么吳怡一夜成名?
2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋
3.定位與業績成敗的關系
4.不同的定位導致不同的命運和結果
5.定位決定速度
第四章:全力付出
1.銷售成功的關鍵: 熱愛銷售 堅持到底 不找借口
2.熱愛才能做好,熱愛的秘訣:尋找薪水之外的東西!
3.越努力,運氣越好
4.成功的秘訣: 堅持到底!付出與回報的關系?
5.業績目標達成的關鍵: 不找任何借口
第五章:團隊合作
1.團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,直至達成目標!
2.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到
3.用團隊精神和團隊榮譽來激發銷售人員的內在潛力
4.海豚團隊合作帶給我們的啟示
5.小成功靠自己 大成功靠團隊
第六章:決不放棄
1、 失敗的根源:任務重,目標大,失去信心,主動放棄!
2、 沒有達不成的目標,只有還沒下定決心!
3、 全力以赴,啟動所有達成目標的“閥門”
4、 只要足夠專注,方法自然而來
5、 可以成功,可以失敗,但不可以放棄!
第七章:靈性感恩
1.神秘的力量: 感恩
2.不懂得感恩的人,做不好銷售
3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標達成的越快
4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
5.達成任何目標,盡在自己掌握之中!
曾鵬錦老師
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