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課程編號:
802674
訂貨輔導實戰訓練——服飾品牌訂貨技能
推薦星級:
課程分類:
職業素養系列>>訂貨輔導實戰訓練——服飾品牌訂貨技能
培訓講師:
課時:
課程對象:
買手/采購 營銷總監 商品管理人員 省級代理商 百貨商場樓層經理以上管理者.
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
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訂貨輔導實戰訓練——服飾品牌訂貨技能
超級買手課程將從流行開始,介紹整個服飾市場以及品牌的市場定位與目標客層的尋找。我們可以從設計師中去發現,從市場的營銷管理人員中去發現。教大家擬定商品組合與采購計劃,采購流程以及采購談判的訣竅。同時,列舉大量成功的品牌實例,運用真實數據,使學員從理論到實踐全面掌握買手的運作技能。
課程收益:
掌握深度挖掘市場情報的方法,通過準確的渠道定位和消費者分析確定訂貨結構;;
通過準確的渠道定位和消費者分析確定貨品品類與訂貨結構;
如何有效收集內外部信息結合預算與銷售目標合理訂貨,控制庫存;
使用OTB銷售預測法結合人、地、貨、法諸因素,提高訂貨的準確性;
科學、合理安排上貨時間、順序和數量,從而使貨品的庫存得以減少。
課程精華:
日期 課 程 內 容
第一天
(一)訂貨的角色認知
1、分析目前訂貨的現狀 2、訂貨人的選擇
3、走出訂貨誤區 4、訂貨的角色——買手
5、商品采購的重要性 6、買手應該具備的最優訂貨能力
(二)買手應具備的專業知識
1、如何把流行元素變為暢銷商品
2、對流行工業的基本了解 3、對流行工業的結構與過程
4、從消費者到消費者 5、流行服飾業的陳品結構
(三)訂貨前應具備的準備工作
1、商品采購所需信息和顧客需求方向
2、商品采購基于上市時機和銷售狀況的把握
3、商品采購基于商品結構的把握
4、訂貨的三個基本計劃 5、成功買手的4大基本功
第二天 (一)采購工作的流程與實施工具
1、采購前的信息收集 2、采購前的數據采集與分析
3、采購前的商品分析 4、采購計劃的制作-OTB
5、采購中如何選款 6、采購中的訂單調整與確定
7、采購后的行銷準備與跟進
(二)如何提高采購的準確性
1、商品風格分析與選款技巧
2、訂貨深度與寬度的巧妙處理
3、為了銷售而采購(商品促銷術)
4、科學監測訂量合理性方法
(三)訂貨會現場商品采購操作與管理
1、現場訂貨組織策劃與管理
2、現場訂貨技巧與風險評估
3、現場訂貨自檢方式
4、現場沙盤模擬訂貨練習
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