前言

一、工業品營銷管理中面臨的八大挑戰

企業的大腦：資源風險

企業的五官：管理風險

企業的心臟：訂單風險

企業的骨架：團隊風險

企業的腸胃：信息風險

企業的皮膚：政策風險

企業的雙手：員工風險

企業的雙腳：費用風險

二、企業商戰：贏在管控

變化中的市場，企業需要怎樣的能力？

從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業的影響

營銷管控系統的四大體系

三、營銷管控系統之一：組織管控

基本問題：企業營銷組織常遇到的三大問題

解決方案：績效體系實現營銷組織管控

關鍵細節：從博一機電中看流程的重要性

四、營銷管控系統之二：運營管控

基本問題：企業運營當中常遇到的四大煩惱

解決方案：企業運營管控的四大核心

關鍵細節：企業運營管控中銷售業績成交的把控

五、營銷管控系統之三：人才管控

基本問題：企業人才管控的黑洞與瓶頸

解決方案：企業人才管控的四大體系

關鍵細節:實行企業人才培訓計劃

六、營銷管控系統之四：業務管控

基本問題：企業業務管理常遇到的兩大難點

解決方案：企業業務管控的八大核心

關鍵細節：企業業務管控的五大細節

七、保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵

基礎：客戶資料是否完整？

條件：銷售技能是否達到？

控制：管理監督是否跟上？

利益：銷售團隊是否配合？

重點：領導意識是否重視？

八、保障營銷管控系統有效落地的四大機制

落地策略之一：培訓機制

落地策略之二：完善機制

落地策略之三：管理機制

落地策略之四：激勵機制

丁興良老師

【個人榮譽】

卡位戰略營銷開創者

大客戶營銷培訓第一人

項目型銷售管理開創者

中歐國際工商學院EMBA

【實戰經歷】

世界500強企業Johnson & Johnson 任銷售經理  全球嬰兒護膚排名第一

凱泉泵業集團擔任資深銷售經理，                 全國水泵行業第一

世界500強英維思集團閥門控制事業部營銷副總   全球自動化閥門控制行業第一

15年專業研究工業品行業營銷

12年專注工業品營銷培訓咨詢

200+企業咨詢項目管理經驗

3000+企業營銷培訓實戰經驗

    長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學、武漢大學、華中科技大學、浙江大學等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、廣東制造協會、 中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇，中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。

【教學風格】

    幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。教學中脈絡清晰的案例分析，豐富經驗總結的傳授能讓身在硝煙戰場的營銷學員感同深受。注重實務性、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰略及經驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學員受益非淺。

【主講課程】

大客戶系列：《大客戶戰略營銷》《大客戶服務營銷》《大客戶組織管理》《大客戶銷售策略》

項目性系列：《業務流程與標準化管理》《工業品組織營銷與團隊管控》《工業品營銷管控四大系統》

渠道系列：《工業品渠道開發與管理》《服務代理商創造高利潤》《渠道變革》

工業品營銷系列：《工業品卡位戰略營銷》《差異化營銷與品牌管理》《工業品營銷新模式——4E模型》《突破工業品營銷瓶頸》《區域市場規劃與經銷商管理》《打造高績效的銷售團隊》《客戶關系管理》《SPIN-顧問式銷售》《卓越銷售的七個秘訣》《市場策劃的七步法》............

【出版書籍70+】

工業品營銷系列叢書：《突破工業品營銷瓶頸》《營銷突圍策略》《工業品營銷七重攻略》《卓越銷售7個秘訣》《工業品營銷學》《4E營銷--工業品戰略營銷新模型》

大客戶營銷系列叢書：《大客戶戰略營銷》《大客戶戰略銷售》《大客戶戰略管理》《大客戶戰略服務》《大客戶營銷四大寶典》 《大客戶銷售策略與項目管理》

項目型營銷系列叢書：《項目型銷售與標準化管理》《項目型銷售經典案例剖析》

【培訓客戶3000+】

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