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本周報名客戶展示
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課程編號： 800285從效能邁向卓越的銷售團隊—沙盤模擬體驗式課程推薦星級：
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課程分類：
職業素養系列>>從效能邁向卓越的銷售團隊—沙盤模擬體驗式課程
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
員工
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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【課程目標】
1. 使學員了解團隊風格與團隊溝通之間的關系
2. 學習目標設定與規劃的方法；
3. 厘清銷售談判的關鍵點；
4. 掌握銷售工具的使用；
整個課程透過游戲的體驗引導，使學員理解團隊合作的本質和意義，從而同心協力地完成工作任務。
【課程特色】
沙盤模擬源自軍事上高級將領作戰前的模擬推演，沙盤模擬課程屬前沿體驗式、場景式教學方法。因其具備即時思維轉化和能力提升的培訓效果，這種新穎而獨特的培訓模式現已風靡歐美，成為世界500強企業經營管理培訓的主選課程，并被北大、清華、人大、浙大等多所高等院校列為MBA、EMBA及中高層管理者培訓的必修課程。
1. 以管理思想為引導，使團隊成員都善于綜合思維；
2. 通過“行動學習”的理念和方法，使學員達到“知”和“行”的統一；
3. 通過完整的模擬了解到目標及規劃的意義，反哺實際工作
4. 以結果為導向的雙贏談判；
5. “仿真”的企業運營的環境，實際工作的“再現”，使學習效果和應用效果超乎預期；
6. 學員在“換位思考”的過程中，理解了不同部門為何會產生誤解和矛盾，學會了如何更好地溝通、配合，從而使組織協調力得到有效提升；
7. 親身經歷，模擬經營，體驗互動中，學員彼此交流得到更深體會；
8. 學習有效溝通，團隊建設得到無形強化，組織凝聚力得到加強。
【課程介紹】
在這令人血脈擴張的比賽中，所有的探險隊都將從大本營出發橫越大沙漠去往金山淘金！他們的目標何在？在有限的資源下除了盡可能地挖取大量的金塊而且還要能夠安全返回大本營。在沙漠淘金的過程中，每一探險隊面臨同樣的挑戰：沙漠風暴、高溫和神秘未知王陵。大部分隊伍將會完成行程返回大本營,但小部分隊伍會因疏于規劃、應變決策魂斷沙漠。
在沙漠淘金的活動中所產生的壓力感及焦慮感和日常工作中所面臨的忙亂工作行程非常相似。所有隊伍都被分配到相同的資源和時間，同時承擔相同的壓力和風險。
【授課方式】
沙盤模擬、工具演練、場景演練、案例分析、探討分享、知識授課
【課程大綱】
模塊一、體驗之旅
1. 團隊組建、人員分工
2. 設定團隊目標
3. 團隊建設與展示
4. 制定策略方案
5. 團隊協作、實施方案
6. 團隊成果展示
模塊二、團隊分享
分組回顧、討論、總結：
1. 團隊目標的意義
2. 團隊成員的特色、優勢發現與合理分工
3. 團隊決策有效性的影響因素
4. 高效團隊的溝通
5. 高效談判的達成
模塊三、知識分享
1. 銷售的定義與認識
2. 如何制定聰明的銷售目標
3. 銷售所要具備的核心競爭力
4. 積極性的銷售策略思考方向
5. 保證銷售策略落實的根本所在
6. 卓越銷售的談判技巧
7. 團隊輔導、溝通技巧
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