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內訓課件下載
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本周報名客戶展示
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課程編號： 800290《Excel在銷售管理中的高級應用》推薦星級：
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課程分類：
職業素養系列>>《Excel在銷售管理中的高級應用》
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
對完美、高效的完成工作有積極追求，需要經常使用Excel工具的各類人員，尤其是從事銷售管理、市場營銷和項目管理的人士；
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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【培訓收益】
1. 掌握和熟練使用Excel的數據收集的方法和技巧；
2. 熟練轉換、整理各種系統導出數據；
3. 熟練應用矩陣式模型進行數據分析；
4. 學會從歷史看未來，熟練應用Excel預測功能；
5. 領會Excel軟件設計理念和操作規律，使你在使用微軟辦公產品時具有自我發現能力，能夠舉一反三，更加得心應手。
6. 提升Excel 實際操作能力，快速提高工作效率。
【培訓大綱】
模塊一、數據的搜集
目標：通過建立帶規則的數據采集表，快速高效地獲取報表的基礎數據;
主要應用范圍：客戶滿意度、市場調查表、客戶數據維護的采集與參數聯動；
1. 制作友好表格
利用有效性實現對各種性質的單元格格式和內容的限制
利用定義和有效性實現對基礎數據表的動態引用
2. 實現表格數據的參數聯動
利用vlookup()函數實現表格數據的聯動
利用offset()函數實現有效性序列的自動擴展和收縮
3. 選擇性保護表格
利用單元格格式和保護工作表有選擇地實現表格保護
利用隱藏工作表和保護工作簿保證下發和上傳表格的一致性
4. 讓表格與眾不同的小技巧
插入行后序號自動變化
避免錄入數據錯行，制作友好的雙色行報表
5. 快速帶公式增行
利用控件快速增行
利用宏實現增行自動帶格式和公式
模塊二、數據的整理
目標：對外部采集的數據和信息系統導出的數據進行處理，實現數據的一致性，為方便使用數據透視表建立報告體系奠定基礎；
主要應用范圍：字符型數據轉化為數值型數據;空格、不可見字符的處理;數的合并、分列;表格數據的自動鏈接；
1. 輕松搞定系統導出表格
透過表象看本質——快速判斷數據屬性的方法
告訴你數字不能統計和計算的原因
2. 數據轉換的方法和技巧
數據轉換的高效工具——分列
通過分列快速轉換數據格式
將無法計算的字符型日期轉換為日期型的方法
編碼導出成數值后，快速轉換成文本
3. 數據組合、分拆的方法
利用符號“&”組合多列數據
利用分列進行數據分拆
模塊三、報表結構體系及常用函數的應用
目標：在數據分析前，建立高效的三層報表體系；并根據各種條件，將多張關聯報表進行數據鏈接，查找差異點，保證數據的完整性。
主要應用范圍：往來帳款核對；訂單核對；開票記錄核對；
1. 高效的報表結構體系
遞進式的三層報表體系（基礎表、數據錄入表、報表及圖表）
2. 從流程圖轉化成if()函數
教你用流程圖實現邏輯判斷IF函數
多條件的if()嵌套函數使用方法
該如何寫使用條件判斷
3. 鏈接、核對常用函數vlookup()
通過分列快速提取有效文本信息
如何根據關鍵字從另一張表中抽取有效數據
多關鍵條件組合判斷抽取數據的方法
如何避免vlookup函數出現#計算結果的小技巧
模塊四、數據統計那點事
目標：掌握數據透視表的常用統計功能
主要應用范圍：銷售訂單記錄統計表；發貨統計表；銷售計劃執行狀況表；分客戶、業務員、部門、產品類別的銷售統計表；
1. 快速統計的技巧
利用數據透視表實現動態統計
年、季、月、周期報表的快速轉換
利用日期字段實現不同年度同期對比分析
利用切割器快速過濾數據
利用數據分組統計看數據構成
2. 銷售預算執行表
實時記錄銷售完成情況
利用數據透視表計算項公式動態展示銷售達成情況
利用透視表快速查詢具體完成記錄
模塊五、數據的圖形化展示
目標：使呈現給老板的內容更具有準確度與說服力
主要應用范圍：銷售利潤成本結構圖；促銷效果評估分析；
1. 一圖抵萬言
最常用的圖表——堆積柱狀圖
利用次坐標軸實現數據的多維度展示
利用數據表實現圖、表結合展示
圖表的美化和編輯
將Excel圖表導入PPT的方法
2. 利用控件編制動態圖表
控件應用的技巧
利用控件動態控制圖表數據區域
讓你的報表隨著控件自動變化數據內容和期間
3. 雙餅圖的編制
利用自定義圖表數據增加多列數據
一個餅圖兩根軸說明兩項業務數據及其直接的關系
模塊六、玩轉數據分析
目標：靈活應用數據透視表；矩陣分析:以管理分類方法分析業務狀況；趨勢分析:以趨勢觀察方法分析業務變化的原因；
1. 客戶盈利分析
管理分類方法的思路講解
數據透視表的分組統計和樣本觀察
多樣化的數據顯示方式
2. 銷售趨勢分析
管理方法和分析思路
數據切片的方法和多角度觀察分析法
數據透視表與透視圖中“軸”的對應關系
數據透視表與數據透視圖的互動
數據透視圖的靈活表達
模塊七、尋找最佳方案
目標：搭建規劃求解模型,尋求最佳方案
主要應用范圍：工作排程、銷售合同談判、個人所得稅測算
1. 運籌帷幄談合同
搭建合同談判計算模型
尋求可選擇條件下的最佳方案
在銷量、扣點之間尋求共贏模式
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