采購成本是企業經營成本中最大的一部分,一般在40%~70%之間,而一項研究也標明,降低采購成本1%,對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上。
因此,控制采購成本對企業來說意義重大。采購部應如何規劃好采購工作,大幅度降低供應鏈各個環節的采購成本?
為什么供應商的品質、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑,難以把握?
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊?
采購管理理念 + 前沿采購供應技術 +降低成本策略 + 降價談判技巧
第一部 采購供應趨勢&成本控制技術
一、 采購與供應管理發展趨勢
1、 我們的期望-0 PPM, 100% OTD
2、 例舉:EMS電子代工生產業務
3、 制造業生產策略變化與采購供應對策
4、 采購供應職能的進化-QCD壓力
5、 采購的前瞻性發展-新型采購管理
二、采購戰略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購-“真偽”集中
4、例舉:本田集中采購
5、采購戰略制定-工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實現戰略采購和操作采購的分開
2、傳統采購組織的弊端-28原則
3、建立采購組織分工協作的要素
4、量化的考核指標-戰略采購Vs. 操作執行
四、采購技術procurement techniques
1、采購目標的發展-CQDS Vs. 7R
2、成本導向的采購供應技術-“定位”
3、采購策略與物料匹配技術
4、協同ESI & EPI的價值
5、例舉:先進采購技術-同步工程
五、采購價格與成本分析price & cost analyze
1、運用價格工具來分析報價
2、采購成本縮減-功能種類
3、降低采購成本的方法
4、庫存削減技術對采購成本的貢獻
六、采購策略最佳實踐:7步曲工具
第二部分 優勢談判技巧
一、前言-何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤-破圍標&討價還價
3、談判基本模式-通用采購談判技巧
二、談判準備preparations for negotiation
1、采購談判的時機-職責、環境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準備:地點、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式-“博弈”
3、談判操縱技巧:信息、時間與情緒
4、應對八種供應商技巧
5、談判階段- 定義目標與實現技巧
6、例舉:談判使用分析表
7、控制談判-“杠桿分析”
四、采購談判最佳實踐:7步曲工具
五、談判風格styles for negotiation
1、談判者的態度、信念與行為
2、談判者的行為風格紅藍
3、案例演練:紅藍PK
4、優勢談判風格養成:紫色風格
5、優勢談判的關鍵原則:讓步 & 價格
6、優勢談判的關鍵技巧:探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則-在談判過程中要求獲利
黎一郴
豐田成本控制專家、QCD精益供應鏈專家
? IPCA指定導師、ISM采購資格認證專家
? 精益采購管理訓練導師、實戰培訓講師
? QCD供應鏈專家、成本控制專家
? 2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物
? 多家國內知名企業全年指定顧問。個人專場公開課200多場、企業內訓300多場,包括45家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在知名企業的豐富顧問經驗,目前已完成咨詢項目50多個,特別是對中國企業的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著,在采購供應領域中享有極高的知名度。
客戶心語:
黎老師具備豐富的實踐經驗和扎實的專業理論,其授課方式生動活潑,企業內部咨詢分析獨到、透徹,善于通過獨特的促導技巧,啟發深層思維,調動學員主動參與的熱情。
閱歷豐富,知識面廣,主題明確,實用性強,活潑生動,形象佳,集實戰派與學院派雙重特點,寓演、講與互動為一堂。強化現場氣氛;達成培訓預期目標;且寓教于樂,運用多學科底蘊,聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程,巧妙實現藝術與互動結合的最佳培訓效果。
黎一郴精益供應鏈系列課程:
課程一: 《資源整合-采購創新與成本控制》
課程二: 《互聯網+供應商管理革新》
課程三: 《2025大趨勢-供應商大會》
課程四: 《精益供應鏈創新與革命》
課程五: 《精益采購管理 & 優勢談判技巧》
課程六: 《供應商開發管理評估與平臺優化》
客戶選擇黎一郴老師授課的理由:
1、黎一郴老師精通美國、日本與中國最領先、最實用的采購供應技術;
2、通過黎一郴老師授課,可以系統的傳授工具與方法(通過系列品牌課程);
3、了解中國企業本土行情,通過大量企業顧問咨詢經驗的積累,授課時可以因材施教;
4、專注于制造業采購供應訓練;上課非常有激情,互動效果好!
黎一郴老師的學員來自以下企業:
五羊-本田(廣州)摩托車有限公司、美的中央空調、松下、聯想、美國GTI電子、日本EPSON、太平(國際)、諾基亞、瑞士格藍表業、IBM、美國華納、愛立信、金波蘿電業、TTI、摩托羅拉、蘋果集團、寶潔、聯合利華、SONY(中國)、聯想、法國ELLE公司、勝美達電機、三菱商社、四通集團、深圳電信、長城公司、科惠電路、奧托昆普銅管(中山)、美的集團、美的燃器具公司、美的衛浴公司、科龍、高寶集團、新科電子、白沙集團、東菱凱琴集團、飛宏電子、康佳集團、科惠電子……