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課程編號： 800344贏在談判――成交凌駕一切推薦星級：
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課程分類：
綜合管理系列>>贏在談判――成交凌駕一切
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
銷售總監；銷售經理；銷售人員；談判人員；采購人員；想賺錢的人；想省錢的人
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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贏在談判――成交凌駕一切
為什么參加贏在談判課程
每個人，每天，都在談判，和客戶，和經理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩……
因為不懂談判，就因為一句話，損失金錢、關系不好、互相攻擊、互相怨恨……
為什么有的人在10分鐘的時間內就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因為他們知道賺錢最快的方法――談判
為什么有的人因為1分鐘的時間，幾句話就損失200塊、2000塊、20000塊……因為他們不重視，也不熟悉省錢最好的方法――談判
銷售就是說服的過程，他最大的目的就是把你的思想放進別人的腦袋，把別人口袋里的錢放進你的腰包。銷售能夠創造大的營業額，談判更能產生利潤。真正的談判高手，是讓客戶感覺到贏了，同時自己也獲得了自己想要的。
客戶為什么會跟你買，為什么會馬上買，其實是一個心理學的游戲。
適合對象
銷售總監；銷售經理；銷售人員；談判人員；采購人員；想賺錢的人；想省錢的人
無論是經驗豐富的資深業務員或初入社會的菜鳥，這絕對是一門好的課程。
課程綱要
1. 如何輕松勝任說服工作：包含控制買主的神奇關鍵、讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時間壓力」，以及掌控買主的說服方法。
2. 分析買主：如何區分誰是「適合的買主」，買主的動機是什么？他們如何決定要什么以及不要什么（透過心理的情緒、視覺的呈現及陳述的主張等線索）？
3. 如何成為一個強而有力的成功說服者：如何發展獨有的領袖魅力、散布領袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣，以及發揮幽默感來說服買主的簡易方法
內容簡介
如何報價
誰應該先開價
還價的原則
如何選擇合適的談判地點
如何預期客戶的成交價格
如何進行良好的成交預期
“物理距離＝心理距離”
如何拉進和客戶的關系
影響談判的三要素
談判需要做哪些準備
如何理解“光腳的不怕穿鞋的”
死刑犯也可以和警察談判
讓步策略如何讓你成交
什么是好的讓步策略
如何讓客戶覺得你為他著想，同時你贏了
如何創造談判的氛圍
成交時的注意事項
你為什么會成交
如何讓客戶一開始就向著你理想的價格走
如何彰顯你產品的價值
如何應付生氣的對手
如何應付猶豫不決的客戶
被搶之后與強盜之間的談判
談判成交后為什么會后悔
怎樣應付后悔的客戶
出現疆局如何解決
怎樣對待黑白臉
怎樣應付“請示領導”
李禹成先生 簡介
聲譽：
國家創新人才訓練模式開發小組 組長
國家職業經理人資質評價中心 資深顧問
北美培訓協會常任理事
最優秀的個人和職業發展潛能培訓師
優秀的顧問專家：
-----受邀為不同類型的企業作過多次教練輔導。
-----輔導過多家品牌公司，培訓現場有效促進人們快速成長，獲得極大的凡響與績效。
-----人才領導力，執行力訓練專家，具有豐富的成人訓練經歷，幫助企業員工與管理者實現快速的提升成長。
-----致力于為企業建造一支有良好心智與出色技能的管理隊伍。
資深的實戰經歷：
1999-2001年 曾任美國比利斯特（中國）公司銷售經理
在任職期間，曾創下的銷售記錄，5年內無人打破。
2001-2003年 任美國比利斯特（中國）公司 大區經理
在職期間，該地區的的銷售業績較之以前發生了60%的提高，并且親自培養了該地區的一支鐵軍?，F在這支隊伍成員都已在不同的公司擔任管理職務。
2004-2005年 任美國赫利克斯咨詢公司企業成長輔導教練
在職期間為多家品牌公司提供成長輔導訓練，幫助企業打造了數十支管理隊伍以及營銷隊伍。
服務客戶：
哈藥集團、大連珍奧、泰康人壽、京泰家具、黑龍江神筆、五洲在線廣告公司、中國石油、賽特商業集團、證泰律師事務所、老萬爐業、中脈科技、華夏千年、北京愛倫斯特珠寶公司、新科海集團、上海曼恩琳公司、中脈科技、參花消渴茶、蓮花味精股份公司、中國－阿拉伯化肥有限公司、天津富康農業開發、北京世紀物流公司、北京交通大學、北京溫都水城大酒店、沈陽供電局
主要專長領域：
<<企業中層技能系列提升>>、《中層管理者領導力》、《打造中層執行力》、《中層經理的人力資源管理》、《有效授權》、《目標管理》、《中層經理人塑造》、《溝通技巧》、《高效團隊建設》、《時間管理》、《壓力管理》、《說服力與影響力》《商務禮儀》、《絕對成交心理學》、《以客戶為中心的銷售循環》、《雙贏談判》、《時間管理》、《領導力與影響力》、《情緒與壓力管理》、<<職業化塑造>>
主要的培訓課程：
授課特點和風格： 有良好的知識結構，講課富有激情，語言簡練、風趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調動學員的積極性，課堂氣氛非?；钴S。講課深入淺出，能將自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員。
擁有10年以上的授課經驗，研究過NAC心理學、企業管理等課題。
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