-
內訓課程分類
-
綜合管理(2384)
人力資源(1314)
生產管理(1081)
采購物流(1000)
質量管理(1067)
財務管理(1093)
市場營銷(1689)
總裁研修(1000)
項目管理(1121) -
內訓行業分類
-
- 金融銀行業(348)
- 移動電信業(350)
- 能源電力業(361)
- 機械加工業(360)
- 酒店旅游業(348)
- 醫療保健業(351)
- 服裝首飾業(347)
- 汽車制造業(361)
- 建材家居業(358)
- 電子電氣業(359)
- 航空交通業(356)
- 家電五金業(358)
- 食品飲料業(348)
- 科技信息業(363)
- 安全消防業(361)
- 地產建筑業(353)
- 服務貿易業(350)
- 其他行業(359)
-
內訓課件下載
-
本周報名客戶展示
-
-
課程編號： 800866市場銷售人員的商務演示技巧推薦星級：
-
-
課程分類：
綜合管理系列>>市場銷售人員的商務演示技巧
-
培訓講師：
課時：
-
課程對象：
企業市場、銷售人員
-
報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
-
課程目標：
1.了解人性的規律，理解影響和改變聽眾的心理學原理
2.掌握引發聽眾興趣的基本技巧
3.掌握增加演示說服力的技巧
4.掌握制作打動人心的PPT的技巧
5.掌握創造良好氛圍的心理技巧
6.掌握演說中的非語言技巧
7.學會應對演說時的緊張及其他情緒
8.學會搜集和管理演示所需素材
時間：2天（12小時）
對象：企業市場、銷售人員
課程大綱：
第一天：
Lesson #1人是怎樣被改變的——人性的規律
-暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放）
-糟糕的商務演示為什么無法打動人
-視頻與討論：他們在賣什么
-商務演示的本質是什么
-有限理性的人 vs 販賣感覺
Lesson #2研究你的聽眾
-你的聽眾是誰
-聽眾關注什么
-優秀商務演示的關鍵：從聽眾利益出發
-商務演示的目標是什么
-案例分析：培訓PPT修改前后的對比
-情境練習：你的聽眾關注什么
Lesson #3前期準備
-態度：演示的成功取得于前期的準備
-如何呈現你的內容
-素材豐富性對興趣和記憶的影響
-TIPS：收集素材的7個途徑
-建立和豐富你的Database
-演示設計
-案例分析：Steve Jobs如何銷售
-演示結構：金字塔原則
實踐（上）
-宣布演示實踐題目與評分規則
-小組實踐（頭腦風暴）
*研究聽眾
*設計流程
*收集素材
第二天：
Lesson #4PPT技巧
-傳統的PPT及問題
-PPT設計背后的心理學
-PPT究竟是作什么的：定位和意義
-設計完美PPT的原則
*Rule #1 圖片、圖片、圖片
*Rule #2 簡潔
*Rule #3 對齊原則
*Rule #4 1/3原則
*Rule #5 顏色運用
-案例分析：企業PPT修改前后的對比
-TIPS：如何更有說服力的3個技巧
-邊講邊做：重要操作技巧實踐
實踐（下）
-小組實踐（制作）
*PPT制作
*演說準備
Lesson #5現場呈現技巧
-暖身的8個技巧
-橄欖核定律
-心理學實驗：傳球
-撲克牌魔術
-10分鐘加一次油
-非語言溝通的力量
-外表與吸引
-演示時的肢體語言
-右側優勢
-應對緊張情緒的7個策略
展示與點評
-分組演示實踐
-點評（小組互評、培訓師點評）
總結
-一萬小時定律
-參考書籍與參考網站
-Q & A
-實踐與應用：知識行動化3步驟
講師介紹：
孫彥（Kevin Suen - 講師介紹
- 在線報名
滬公網安備 31011302003263號;