認證費用：凡希望參加認證考試之學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發與所參加培訓課程專業領域相同之職業資格證書。(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)

“非職權影響力”到底如何運用？尤其在今天的組織中，結構發生了巨大地變化，大多數管理崗位、技術崗位和專業崗位密切相關，但又日趨復雜！我們越來越多的需要在沒有職權的情況下去影響他人。有不少人對此充滿了無力感？

課程收獲：

1. 管理下屬的中多用非職權（品格、能力、資歷、個人魅力）的方式，可以更有效達到最終效果；

2. 在跨部門（跨組織）的協作中用非職權的影響力能起到良好的作用；

3. 與外部的客戶（合作方）與我們達成一致，非職權影響力能增加我們的成功率。

是用強大的氣場強迫他人按照自己的愿望行事，還是不斷調低自己的底線？或者還是一種介于二者之間更好的方式，既改變了別人的行為，又達到了自己的目標。我們已經發現了一種可以改變任何事物的力量——非職權影響力！

課程目標：

1. 學習不明顯運用強力或直接執行命令的情況下去影響他人；

2. 掌握利益攸關者的影響方式

3. 掌握說服力模型的運用，并了解自己的說服力的傾向。

4. 靈活應用高效影響策略，在組織中更好提升非職權影響力。

5. 掌握影響力自我修煉的方法，以更能影響他人。

課程大綱：

第一章：對影響力的正確認知

1.  影響力就是那種帶你去你不會獨自造訪的地方的力量！

2.  影響力需要進行分類——職權影響力與非職權影響力

3.  影響力的不同反應——我們的判斷要準確，不要把敷衍當成承諾！

?  承諾行動

?  接受指令

?  抗拒不從

4.  影響力的三大要素---冰山模型

第二章：我傾向用什么方法說服他人？

1、如何與不同利益攸關方進行的接觸：

?  經濟型

?  操作型

?  技術型

?  顧問型

工具：利益攸關者模型

2、四種說服的方式，你會如何運用？

?  Incentive-好處

?  Logic-邏輯

?  Empathy-體恤

?  Grouping-大局觀

工具：說服力模型

測評：科學地了解自己說服方式的傾向

第三章：神奇的預先影響力策略

1、注意力：將對象的注意力提前轉移到說服目標上！

?  焦點在哪里，哪里就最重要

?  焦點承擔了主要責任

課后留有作業，思考有什么實用的方式運用策略

2、聯想：創造一個與說服目標相一致的思維定式！

?  利用文字和圖像做出暗示

?  依靠情境潛移默化地產生影響

課后留有作業，思考有什么實用的方式運用策略

第四章：影響力增速器

1.  互惠：在心里，人們總會愿意適時作出相應的回報

?  投桃報李

?  知恩圖報

?  卻之不恭，受之有愧

2、喜好：人們總是對喜歡的人說“yes”

?  熟悉： 交流頻率 / 深度

?  相似： 共同點---風格、背景、興趣、理念

?  稱贊： 肯定、贊美

?  正面： 積極正面，正能量

?  形象： 專業形象，整潔，笑容

3、一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對方如此 。

?  積極

?  主動

?  公開

?  守信

?  負責

4、社會證明：人們都有想要成為社會主流的潛在動機與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關系

?  社交網絡

?  同窗效應

?  社會聲望

?  街頭效應

?  關聯效應

課后留有作業，思考有什么實用的方式運用策略

第五章：影響力的自我修煉

1、 品格特質

?  價值觀

?  誠信

?  信任

?  影響力

2、 影響力價值觀練習

3、 自我肯定

?  了解自己的優勢及潛在可能性

?  清楚自己的不足及局限性

?  喜歡、認可、接納這樣的自我

4、 個人品牌金字塔（PBP）

5、 信任---可以改變一切的力量

第六章：故事影響力

一、故事影響力的力量

二、故事影響力的六步驟

1.  設置場景

2.  展開故事

3.  描述危機

4.  解決方案

5.  總結收獲

6.  揭示寓意

工具：故事影響力的六步驟

課中及課后會故事的案例練習，進一步掌握六步驟

韋老師---資深領導力與全能溝通培訓導師

曾在復星國際、世界500強公司擔任過總裁助理、銷售總監、運營副總

寶馬中國、上汽集團、招商銀行、平安集團、中國銀行、中國銀聯常年領導力導師

清華大學、上海交大、復旦大學、浙江大學等高校MBA及高管班---特聘培訓導師

英國SP優勢國際測評、教練輔導、人才培養項目設計受訓導師

上海STA培訓協會—理事、專家委員會委員

標桿客戶（部分多次重復采購客戶）

上汽集團，寶馬中國，沃爾沃汽車，卡特彼勒，利星行，舍弗勒，采埃孚，博世電子，寶武集團，日立電梯，徐工集團，中國中車，塞拉尼斯，德力西，上海電氣，三菱自動化，華誼集團，施耐德，華潤集團， 西門子，康佳半導體，衛材制藥、羅氏診斷，華僑城，工商銀行，建設銀行，中國銀行，農業銀行，招商銀行，交通銀行，南京銀行，浦發銀行，花旗銀行，華僑永亨，光大銀行，郵儲銀行，興業銀行，平安銀行，平安人壽，平安租賃，華泰人壽，寧波銀行，銀河期貨，申萬宏源，申銀萬國期貨，萬科集團，綠地集團，綠城集團，新城控股，融創中國，鏈家，中交集團，中建三局，騰訊中國，中國移動，中國電信，中國網通，中國鐵塔、諾基亞貝爾，華東電網，南方電網，華東空管局，海航集團，易居控股，中國煙草，中遠集團，上港集團，歐尚中國，智聯招聘，阿迪達斯，光明集團，伊利集團，美國上海商會，清華大學，復旦大學、上海交大，浙江大學…