很多區域經理崗位職責“認知”沒有打開，帶兵打仗能力弱，直接制約區域目標達成，具體如下：

1、區經沒有目標規劃，工作效率低，例行檢查占用太多時間，解決問題與流程創新不深入，怎么辦？

2、新店老店業績失衡，區域市場門店發展不均衡卻不會整合資源有效幫扶落后門店，怎么辦？

3、統籌協調不好，總部配合不好，區域市場存在的各種問題一大堆，不會協調解決，怎么辦？

4、店長弱不會輔導與激勵，新店開業盈利困難，總部政策在一線門店執行不好，怎么辦？

5、多店管理沒有思路，對區域目標推動沒有創新措施，不知如何管控直營店與加盟商，怎么辦？

6、業績低谷時，區經與店長沖突不斷，不會激勵團隊走出困境，缺乏系統方法與工具，怎么辦？

掌握區域操盤手必備10大工具包

引爆區域目標達成率飆升的實戰打法

1、自我認知工具：快速開悟，打開思維“天窗"道法術

2、 加盟管控工具：培養適應市場變化加盟商管控賦能法

3、效率管理工具：避免成為“消防”隊長的262工作法

4、資源統籌工具：學會統籌工具，活動方案，推動業務

5、高效會議工具：突破部門墻的動態工作組高效會議法

6、 差店幫扶工具：學會幫扶區域落后門店業績提升之道

7、溝通協調工具：學會合作式溝通解決問題1Q+EQ+AQ

8、店長輔導工具：學會輔導店長完成銷售目標的教練技術

9、團隊激勵工具：引爆區域目標七步法、導入ABC賽馬制

10、巡店管理工具：規范巡店管理SOP手冊，快速解決問題

第一單元：如何向“自律技術”要目標推動力

一、崗位認知：區域運營底層邏輯是什么？

1、世上沒有打遍天下的職業“必殺技”

2、只有你來適應市場，市場不可能來適應你

3、合格區域經理每天上班3件事，你做到了嗎？

二、學“習”不如學“習慣"，畢生修煉<PDCA習慣>

1、作為區域經理，你的“習慣〞將直接影響團隊執行

力

2、天天問題一大堆，為什么做區域經理這個職位這么累？

三、區域經理思維格局修煉：小我＜大我＜無我，如何提升長期主義思維？一個市場=3年規劃，你有嗎？

1、連鎖總部為什么要設置區域經理崗位？

2、好的區域經理可以發揮巨大價值，很多老板都不懂！

四、區域經理常犯的三大“官僚病”五、區域經理提升時間效率的262工作法六、＜案例分析>：餐飲品牌王經理管理了8家店，為什么一年不到就無法勝任區經崗位了？

第二單元：如何向“效率技術”要目標推動力

一、從“事務性”到“價值型”的區經五大轉變總部政策傳達者VS門店生意發展伙伴二、區經時間管理四大痛點，你有嗎？

1、工作缺乏計劃，怎么辦？

2、組織工作不當，怎么辦？

3、時間控制不夠，怎么辦？

4、問題過夜嚴重，怎么辦？

三、區經高效時間管理六大黃金法則，如何操作？

四、時間管理第二象限工作法的落地應用五、時間管理的盡頭是角色管理，幸福人生很簡單！

六、＜案例分析≥：1、海底撈區域經理的時間管理法值得我們學習哪些地方？2、××美業區域經理每天填寫《工作日志》，每月目標達成率100%以上。為什么很多企業用不好區經《工作日志》，拿不到結果？

第三單元：如何向“管控技術”要目標推動力一、作為區域經理，你有多店操盤手的思路與方法嗎？

1、你有統籌全局的思維嗎？

2、區域品牌推廣與門店標準化建設

3、管理模型：高效連鎖運營體系“五抓”模型二、制定工作計劃，拆解業績目標十分重要

1、做好20%的重要工作等于創造了80%的業績

2、落地工具：推動門店目標落地的看板管理法三、直營/加盟巡店管理如何做？

1、七看八問巡店手冊

2、快速解決門店遺留問題的問題清單法四、業績占比高不聽話的店長/加盟商老板的對策

1、分析底層邏輯

2、管控“大鱷魚” 乖乖配合的五招術

五、＜案例分析>：1、一個空降區域經理如何快速融入團隊，創造區域業績的傳奇啟發（餐飲）。2、吉列公司區域經理日常工作給我們什么啟示（零售）？

第四單元：如何向“統籌技術”要目標推動力

一、推進計劃必須懂得整合資源的技術，你會嗎？

1、牢記：完成目標的過程就是“找資源〞的過程！

2、開好“四把鎖”，快速打開領導資源庫

3、渠道資源在哪里？你會整合加盟商資源快速達成目標嗎？

4、如何整合資源解決區域加盟商發展不平衡的難題？

5、落地工具：學會運用《XX活動方案模板》向上司要資源。

二、自問：你具備橫向多職能溝通能力嗎？

1、不懂與部屬掏心，無法凝聚你的核心戰力

2、跨部門溝通協調、政府職能部門溝通為什么難？

三、對內對外溝通協調先從“五字原則”開始

1、部門協調五字真經2、應用：公司內溝通策略，對外政府溝通策略

四、跨部門協調，打通企業“部門墻”：人品墻、操守墻、流程墻、KPI墻、官僚墻。

五、現場測試：沒有EQ，就不懂得照顧別人的感受，跨部門主管情緒價值無法調動，問題推動慢，怎么辦？

第五單元：如何向“輔導技術”要目標推動力

一、切記：店長輔導，當教練而不要當警察！

1、優秀店長都是培養出來的

2、一個好的管理者就是一個好教練二、“新店開業”店長輔導要把握好五步驟三、“缺陷型〞店長輔導，要修“路”而不是修“人”

1、與其怪下屬性格缺陷，不如反思你的教練技術

2、管理者必備的教練技術-T6教練法

-工具：對付“缺陷型”店長T6教練法

-演練：兩人一組，角色扮演

四、“績差型”店長輔導，要改善團隊競爭力短板

1、下屬的能力差問題多，不是你的錯；不能改善下屬的素質，是你的大錯

2、應用工具：R5“績差”店長輔導進化模式五、如何解決落后門店店長的幫扶問題？落后門店整改三部曲，如何操作？

1、調查區域門店店長業績不平衡的原因

2、改善區域市場業績差門店的6大策略

3、店長《七步月度復盤法》

六、如何運用AI工具提升落后店長的工作能力？如何運用AI工具解決區域門店業績不平衡的難題？

第六單元：如何向“激勵技術”要目標推動力

一、為什么你的區域造不出“你追我趕”的氛圍？

1、人究竟需要什么？

2、解讀中國人的馬斯洛需求論。

二、重視激情不足、容易受挫的前線隊伍的信心建設。

1、為什么區域門店員工缺乏激情？

2、完美激勵=過程激勵＋結果激勵，如何做？

3、小組討論：業績低谷激情不足前線隊伍的激勵方法有哪些？

三、有效引爆區域門店業績達標的思路與方法是什么？

1、面對每月區域目標壓力大，你有思路嗎？

2、工具：區域目標推動七步法

3、現場演練

四、現場演示：引爆業績驅動員工工作熱情的三項核心技術。

1、如何開好“月度啟動會”來推動業務？

2、如何運用“能量演講法〞激勵人？

3、如何運用“ABC賽馬制”激活團隊戰斗力？

五、案例分析：1、XX餐飲品牌運用ABC賽馬制的業績倍增之道 2、XX服飾品牌的業績增長秘密武器：玩轉月度啟動會

劉曉亮老師作為中國第一批外資企業區域經理，兩家世界500強運營高管資歷，結合自己30年的中小連鎖企業管理培訓咨詢經驗。他認為：區域經理最重要的一項能力就是：目標推動！

獨家研發的“三六推動法”：從道法術三維度，從角色、管控、溝通、輔導、激勵、文化六項能力出發，快速突破區域業績的實戰能力。劉老師是中國連鎖企業最受歡迎的區域經理培訓師之一。全友家居、西貝餐飲、同仁堂藥業、樊文花集團、蘇氏牛肉面、周六福珠寶、格之格耗材等頭部企業區經班指定培訓。