AI 區域操盤手業務推動六項能力十大工具包，業績必增！

崗位勝任能力修煉、直營加盟管控賦能、業務推動力工具包

1、“剛提拔”的區域經理，老板寄予厚望卻不懂目標推動，多店管理沒有思路上手慢。區域門店提升慢增長乏力！

2、已經“在位很久”的區域經理，為什么老板總有不滿意卻又不知如何說？因為他的認知老化，業務推動能力欠缺！

3、對直營店/加盟店，總感覺總部政策落地差，如何管控賦能優化SOP形成全面執行力？

4、區域團隊一盤散沙，如何快速打造一心一體一方向鐵軍團隊的局面？

針對問題
很多連鎖企業區域經理業務推動能力弱，直接導致區域執行力差，門店業績提升困難
具體如下：

1、區域分散，對區域加盟商門店管理沒有建立高效標準化體系，缺乏統籌全局能力，怎么辦？

2、業績失衡，區域市場門店發展不均衡卻不會整合資源的應對措施，怎么辦？

3、橫向溝通，總部配合不好，區域市場存在的各種問題一大堆，不會協調，怎么辦？

4、執行力差，店長弱不會輔導與激勵，總部政策在一線門店執行不好，怎么辦？

5、效率低下，每天忙、盲、茫，但是實際上對區域月計劃推動沒多大改善，怎么辦？

6、文化沖突，巡店管理時，區域經理與店長的沖突不斷，嚴重影響團隊戰斗力，怎么辦？

2天=2年，區域操盤手10大工具包
引爆連鎖品牌區域增長的業務推動力

1、自我突破工具：學會崗位認知業務推動戰略執行步驟

2、加盟管控工具：培養適應市場變化加盟商管控賦能法

3、時間管理工具：避免成為“消防”隊長的262工作法

4、資源統籌工具：學會統籌思維，活動方案，推動業務

5、高效會議工具：突破部門墻的動態工作組高效會議法

6、單店提升工具：學會平衡區域門店業績差的提升之道

7、溝通協調工具：學會橫向溝通解決問題的IQ+EQ+AQ

8、店長輔導工具：學會輔導店長完成銷售目標的教練術

9、團隊激勵工具：構建引爆團隊業績倍增的ABC賽馬制

10、巡店管理工具：打造渠道文化，培育PDCA文化信仰

第一單元：如何向“自省技術”要業務推動力

一、崗位認知：市場上唯一不變的就是變化！

1、世上沒有打遍天下的職業“必殺技”

2、只有你來適應市場，市場不可能來適應你

3、合格區域經理每天上班3件事，你做到了嗎？

二、學“習”不如學“習慣”，畢生修煉<PDCA習慣>

1、作為區域經理，你的“習慣”將直接影響團隊執行力

2、天天問題一大堆，為什么做區域經理這個職位這么累？

三、區域經理的思維格局修煉：小我<大我<無我，如何升維？

1、連鎖總部為什么要設置區域經理崗位？

2、好的區域經理可以發揮巨大價值，很多老板都不懂！

四、區域經理常犯的三大“官僚病”
五、區域經理駕馭加盟商老板的136格局法
六、<案例分析>：餐飲品牌王經理管理了8家店，為什么一年不到就無法勝任區經崗位了？

 第二單元：如何向“整合資源”要業務推動力
一、作為區域經理，你有連鎖操盤手的思路與方法嗎？

1、你有統籌全局的思維嗎？

2、區域品牌推廣與門店標準化建設

3、管理模型：高效連鎖運營體系“五抓”模型
二、制定工作計劃，拆解業績目標十分重要

1、做好20%的重要工作等于創造了80%的業績

2、落地工具：推動門店目標落地的看板管理法
三、推進計劃必須懂得整合資源的技術，你會嗎？

1、牢記：完成目標的過程就是“找資源”的過程！

2、開好“四把鎖”，快速打開領導資源庫

3、渠道資源在哪里？你會整合加盟商資源快速達成目標嗎？

4、如何整合資源解決區域門店發展不平衡的難題？

5、現場練習：你的區域門店業績不平衡的解決之道
四、落地工具：學會運用《XX活動方案模板》向上司要資源

五、<案例分析>：一個空降區域經理如何快速融入團隊整合資源達成目標呢？

第三單元：如何向“溝通協調”要業務推動力

一、自問：你具備橫向多職能溝通能力嗎？

1、不懂與部屬掏心，無法凝聚你的核心戰力

2、跨部門溝通協調、政府職能部門溝通為什么難？

二、對內對外溝通協調先從“五字原則”開始

1、部門協調五字真經
2、應用：公司內溝通策略，對外政府溝通策略

三、跨部門協調，打通人性“部門墻”：人品墻、操守墻、流程墻、KPI墻。

1、風險擔當：沒有人愿意去主動承擔責任與風險，問題就堆積在那里

2、應用工具：動態項目組工作法（協調機制＋溝通平臺＋五個步驟）

四、沒有EQ，就不懂得照顧別人的感受，跨部門主管情緒價值無法調動，問題推動慢，怎么辦？

1、一流的人=1Q+EQ+AQ，你的管理商數降低了嗎？

2、高EQ人三個工具箱：馬上變成EQ高手就六字真經
五、＜案例分析>：如何應對公司內部的派系之爭？

別的部門不買我的賬問題無進展，怎么辦？

第四單元：如何向“教練技術”要業務推動力

一、切記：當教練而不要當警察！

1、優秀店長都是培養出來的

2、一個好的管理者就是一個好教練
二、“新店長”輔導要把握好五步驟

三、“缺陷型”店長輔導，要修“路”而不是修“人”

1、與其怪下屬性格缺陷，不如反思你的教練技術

2、管理者必備的教練技術-T6教練法

工具：對付“缺陷型”店長T6教練法

演練：兩人一組，角色扮演

四、“績差型”店長輔導，要改善團隊競爭力短板

1、下屬的能力差問題多，不是你的錯；不能改善下屬的素質，是你的大錯

2、應用工具：R5 “績差”店長輔導進化模式
五、如何解決區域店長能力不平衡的難題？落后門店如何整改？

1、調查區域門店店長能力不平衡的原因

2、改善區域市場業績差門店的6大策略

3、經對店長《七步月度復盤法》

六、如何運用AI工具提升落后店長的工作能力？如何運用AI工具解決區域門店業績不平衡的難題？

第五單元：如何向“激勵機制”要業務推動力

一、重新認識人的需求。

1、人究竟需要什么？

2、再次解讀馬斯洛需求論。

二、重視激情不足、容易受挫的前線隊伍的信心建設。

1、為什么區域門店員工缺乏激情？

2、完美激勵=過程激勵＋結果激勵，如何做？

3、小組討論：業績低谷激情不足前線隊伍的激勵方法有哪些？

三、有效引爆區域門店業績達標的思路與方法是什么？

1、面對每月區域目標壓力大，你有思路嗎？

2、工具：區域目標推動七步法

3、現場演練

四、現場演示：引爆業績驅動員工工作熱情的三項核心技術。

1、如何開好“月度啟動會”來推動業務？

2、如何運用“能量演講法”激勵人？

3、如何運用 “ABC賽馬制”激活團隊戰斗力？

五、案例分析：
1、XX餐飲品牌運用ABC賽馬制的業績倍增之道
2、XX服飾品牌的業績增長秘密武器：玩轉月度啟動會

第六單元：如何向“渠道文化”要業務推動力

一、都是巡店惹的禍！為什么很多區域市場人際關系差？

看看你的巡店管理流程哪里出問題了？

二、兩種巡店類型的區域經理風格：挑毛病型與給成長型八成的連鎖企業沒有形成正能量的渠道文化

三、一流渠道執行文化由“賦能型區域經理＋正能量店長"決定

落地工具：引爆執行力的巡店文化五步培育法

四、“PDCA圈信仰”是渠道執行文化的長效“發動機”
五、現場作業：運用AI工具現場輸出你公司品牌的《渠道文化手冊》

六、<案例分析>：××美業把區域經理由“找茬型”向“賦能型”成功蛻變，總監是如何改造他們的呢？

劉曉亮老師作為中國第一批外資企業區域經理，兩家世界500強運營高管資歷，結合自己30年的中小連鎖企業管理培訓咨詢經驗。

他認為：區域經理最重要的一項能力就是：目標推動！獨家研發的“三六推動法”：從道法術三維度，從角色、資源、溝通、教練、激勵、文化六項能力出發，快速突破業務推動的實戰能力。劉老師是中國連鎖企業最受歡迎的區域經理培訓師之一。

華為手機、西貝餐飲、同仁堂藥業、樊文花集團、蘇氏牛肉面、周六福珠寶等頭部企業區經班指定培訓供應商。