目　　錄

序　博采眾長，自成一家
前言　在動蕩的商業世界里把握未來
第一章　看不懂的中國市場 / 002
市場發展的基本邏輯 / 005
新興市場的后發優勢 / 009
獨一無二的戰略縱深 / 012
始于山寨的學習路徑 / 016
第二章　在市場發展中識別用戶 / 023
創新者：發燒友 / 026
早期采用者：時尚派 / 029
早期多數：積極的實用者 / 032
晚期多數：挑剔客 / 034
落伍者：保守派 / 036
解析用戶群體 / 038

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前　　言

在動蕩的商業世界里把握未來
動蕩的商業世界捉摸不定
2013 年商業領域的年度熱詞之一，是李彥宏提出的“互聯網思維”。隨著雷軍把它具體表述成“專注、極致、口碑、快”七字訣，一下子商業界人人都在說互聯網思維。秋天的時候，菜鳥網絡首席戰略官陳威如（當時還是中歐商學院的教授）來北大做一場報告，主要講他的新書《平臺戰略》。講座之后，主人路江涌教授做東，幾個好友午餐間繼續討論。席間談到了當時很風行的互聯網思維中的“快速迭代”，大家感慨這個時代商業社會的變化一日千里。北大國發院的馬浩教授提出了一個問題，這樣的快速變化，會慢下來嗎？如果不能，還要加速的話，我們的管理認知怎么才能跟得上？
不僅僅是學術界， 變化也是我們這個時代企業家焦慮的來源。對企業而言，變化意味著真金白銀的投入可能打水漂，意味著自己苦心孤詣長期打拼所構筑的商業帝國有可能在一夜之間悄然垮塌。未來的不確定性從來沒有像現在這樣，如揮之不去的夢魘一般，橫亙在每一位意欲前行的企業家面前，讓他們無法忽視且長期相伴。

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