編輯推薦

1.  中國入世首席談判官龍永圖作序推薦：

我從事談判工作多年，對談判類圖書可謂是讀了不少，但是，像這樣開篇就使讀者樂于參與進去、生動有趣、觀點鮮明、案例豐富的談判書還是第yi次讀到?！墩勁小氛媸且槐鹃_卷就不忍放下的好書!

2.  世界著名談判專家蓋溫?肯尼迪，曾為全球100多個國家和地區近千家公司進行商務談判技能的培訓與指導，并進行過上千次關于談判策略的演講。

3.  本書從首版至今已暢銷35年，是全世界億萬富翁的枕邊書，全球十余種版本累積銷售已超200萬冊。

在本次全新版本中，不僅回顧了前三個版本的全部內容，還增補了適應當前商業談判的新的策略和案例。

4. 寸步不讓，除非交換！不要接受對方的第yi次出價！

談判zui有利的兩個字是什么？zui有用的問題是什么？寓教于樂的談判學權威讀物，25個有趣實用的策略和自我測試，以四兩撥千斤的技巧，在博弈中獲得更多，讓全世界都聽你的！

內容簡介

談判專家蓋溫?肯尼迪經典暢銷書《談判》全新增訂出版，從檢測談判態度開篇，以通俗易懂的“市井語言”，解讀25個實戰技巧策略，每一個策略都附有自測和情景分析，助你即刻打破心理限制，迅速提高談判策略和談判技巧，開啟新一輪成功的談判！
在本書中你將讀到以下內容：
寸步不讓，除非交換！
zui不該做的事：接受對方的第yi次出價
zui有用的兩個字：如果
zui有用的問題：萬一
如何掌握談判的杠桿：誰是買方？誰是賣方？
如何掌握談判的主導權：虛構一個主事人！

蓋溫?肯尼迪，英國劍橋大學博士，赫瑞?瓦特大學名譽教授，愛丁堡談判咨詢公司首席談判專家。

他是世界著名的談判技能培訓專家，曾為全球100多個國家和地區近千家公司進行商務談判技能的培訓與指導，并進行過上千次關于談判策略的演講。

目　　錄

推薦序　　龍永圖　　001
　 作者的話　　001
1　逮住狡猾的兔子　　001
——如何測試自己的談判能力
2　卷心菜之戰　　011
——為什么會失去決策主導權
3　談判者最不該做的事　　019
——如何避免倉促成交
4　抱怨不是談判　　031
——為何不去改善本身處境
5　哈巴德媽媽的妙計　　043
—一如何讓他們降價
6　白紙黑字才能值千金　　053
——如果避免對方反悔

媒體評論

世界談判大師及談判技能培訓專家蓋溫?肯尼迪通過對談判行為的深入剖析，以淺顯易懂的文字描述，把我們帶入了一個極富創意的談判策略與技巧的世界。

我從事談判工作多年，對談判類圖書可謂是讀了不少，但是，像這樣開篇就使讀者樂于參與進去、生動有趣、觀點鮮明、案例豐富的談判書還是第yi次讀到。我把這本書推薦給大家，分享閱讀的快樂和收獲，并希望所有讀過這本書的中國朋友能與蓋溫?肯尼迪培訓過的數萬人一樣，因讀本書而談成其*樁交易，并實現工作和生活中的一些目標!

《談判》真是一本開卷就不忍放下的好書!——龍永圖

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