編輯推薦

★從實用的轉化率提升基本途徑入手，通過對各種轉化率提升技巧的講解，帶領讀者認識電商營銷與內容營銷中的轉化率提升基本路徑。

★直擊淘寶、天貓、*、拼多多、快手、公眾號六大互聯網營銷場景，逐一探索與講解，讓讀者認識到不同電商營銷領域的轉化率提升問題，給讀者指出每一個電商營銷領域中的引流策略與轉化率提升技巧，用一本書解決多種營銷渠道中的轉化率問題。

★《轉化率實戰技巧從入門到精通》這本書從轉化率提升的基本策略與實戰出發，再落腳到組織建設管理層面，讓讀者認識轉化率實現的基礎組織條件。用系統思維，全方位呈現轉化率提升策略，直擊管理深度，解決互聯網營銷中的轉化率問題。

★全書定位準確，內容結構嚴密，理論結合實戰，但又不拘泥于理論與實戰，能以更加靈活和獨特的方式講述轉化率提升的基本邏輯，以全視角的方式將轉化率提升技巧呈現出來。

★圖文結合、文表搭配，使得全書內容能夠以更加靈活和清晰的方式呈現出來，給讀者帶去更好的閱讀體驗。

內容簡介   

 《轉化率實戰技巧從入門到精通》將視角投放在互聯網營銷領域的電商營銷與內容營銷的轉化率問題上。在對轉化率提升的基本路徑進行分析的基礎上，本書結合相應的應用場景，對不同領域的轉化率問題進行了分析，同時又在組織層面給出一些轉化率提升的方法。具體來說，本書通過三個篇章，對轉化率提升的基本理論、不同應用場景中的轉化率提升實戰操作和保證轉化率實現的組織建設進行了深入的講解，力求站在一個更加宏觀的視角，更好地審視和探索轉化率問題?！掇D化率實戰技巧從入門到精通》內容豐富，對于互聯網營銷領域的管理者、從業人員在處理營銷過程中的轉化率問題上有很好的指導作用。

作者簡介  

營銷鐵軍是一個由多人組成的營銷課題調研小團隊，成員是有著十多年經管圖書操作和出版經驗的資深人士，本書主筆為周建林。作為互聯網營銷領域的一支火箭軍，對營銷市場有著極高的敏感度。通過團隊成員的不懈努力，以及與多所高校、數十位電商運營專家之間的深度合作，團隊相繼推出了多部互聯網營銷領域的專著。同時，團隊深入互聯網營銷現場，對營銷過程中的各個環節進行精準的研究，掌握著互聯網營銷領域最前沿的動向。團隊一直秉承著服務大眾的精神，將為讀者出好書作為團隊的發展信念，力求為讀者打造出實用有效的互聯網營銷寶典。

目　　錄

第一章?轉化率實現的一些基本途徑
互惠信息，激發用戶對產品的興趣 004
權威認證與背書，讓用戶建立對產品的信任感 007
價格是個敏感點，用各種優惠刺激消費者 010
特色與稀缺，有效激發消費者購買 014
逼單、推薦，擴大產品的影響力 017
第二章?抓住基本點，為轉化率提升指路
做好產品的市場定位 024
以產品布局為抓手，讓消費者靠近產品 027
優質視覺呈現，讓客戶第一眼就能看到 030
聚焦PC端和移動端，發揮視覺轉化的效用 032
第三章?內容運營：互聯網電商轉化率實現的歸宿
內容：引導流量的入口 038
由部落跨入社群，構建營銷新聯盟 042

前　　言

互聯網的日漸成熟和普遍應用極大地促進了互聯網營銷的發展，這使得商業模式越來越多元化。于是，電商如火如荼地興起，各個互聯網通道成為電商布局的重要領域。但是激烈的競爭讓各個渠道中的電商面臨著非常嚴峻的挑戰，互聯網營銷下的電商何去何從，轉化率成為其當下的關注焦點和未來的發展契機。

要想在互聯網營銷中通過轉化率提升來獲取未來的生存權，電商必須要對轉化率足夠重視。我們知道，轉化率的實現主要靠用戶的下單量決定。不過，要讓用戶對營銷內容產生消費興趣，進而下單，實現轉化率，還需要商家對各個營銷渠道的用戶加以引導，讓他們對營銷內容滿意。所以，提升各個渠道轉化率的營銷攻略就是：先將用戶吸引到營銷內容周圍，再通過各種引導和刺激讓盡可能多的用戶下單完成消費。
在營銷中，存在一個漏斗模型。例如，在一家店鋪中，一天當中點擊的人可能是1000人，而點擊的人中做到從始至終完整瀏覽產品的人有500人，在這些瀏覽的人中，最后會詢問商家相關問題的人有200人，在這些咨詢的人當中，最終下單的只有50人。這就是漏斗模型：從點擊到最終下單，用戶數量由龐大變微小。這個微小的下單人數，就是轉化率的追求。為了讓這個微小的轉化率得到提升，無論是電商營銷，還是內容營銷，都全面采取行動，動用一切可用的資源為轉化率賦能。

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