★ 世界500強企業銷售老總的血汗寶典。全書以案例加評論的形式,展現一名銷售總經理在開拓業務時打拼出的無數個精彩橋段。內容實用且龐大,將商戰經營、銷售技巧、職場成長融為一體,全面向讀者展示了銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。觀點和實戰案例與時代同步。
★ 精彩書摘
拿下小客戶靠做人,拿下大客戶靠方法。
客戶訂單沒有應該是誰的,而是誰搶到了就是誰的!
任何銷售員面對的都不是客戶的公司,而是客戶的個人。
**名不一定是實力*強的!而是在關鍵的節點上表現*好的!
商場如戰場,不可不察客戶內部,不可不察已方,一發而動全身,因勢利導,獲得先機。
投其所好,勝算八成,每一次銷售活動都是用誘餌下鉤。
內容推薦
本書虛構了主人公倪峰從到某世界500強企業的一個風雨飄搖中的辦事處工作開始,講述了他如何在逆境中,在落后的局面下,運用銷售智慧,拼搶得一個又一個訂單的故事。這些故事既有作者親身經歷的案例,也有許多銷售同行共同親歷過的場景,如實地反應了市場第一線銷售人員的真實狀態,也解密了在本土商業環境中如何才能取勝的各種銷售規則、銷售技巧和職場智慧。
文中先以大量的案例描寫,驗證銷售理論和銷售技巧,新增30000字搶單秘笈,不但強化了實戰理論,更增加了部分對銷售生活的感悟,使焦點不僅聚在銷售本身,更將視野放在更廣闊的生活,指導人們如何利用銷售的思維和技巧決勝職場和取勝人生。
作者簡介
倪建偉
中國工業銷售聯盟創始人,曾在數家世界500強企業擔任銷售總經理
曾就職于日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業,任辦事處經理、銷售總監、銷售總經理等職。2009年在天涯發表《銷售無冬天》,點擊率過億;2011年出版《銷售就是要搞定人――一個銷售總經理十六年的搶單筆記》,當當網銷售管理榜單連續六年排名前十,累計銷量過百萬。
目 錄
寫在前面
自序/ 成功靠自己導演
01. 誰說搞銷售的不是在搞藝術
02. 在腦門上刻一個“忠”字
03. 目標是成功的原動力
04. 銷售是從被拒絕開始的
05. 在金字塔上挖得人才
06. 訂單活著是因為有人在左右
07. 找對人,做對事,說對話
08. 和稀泥也是一種藝術
09. 跑在前面時要手握一把刀
10. 小蟲也能成龍,靠的是什么
11. 方向是最好的細節
12. 你知道你想去的地方嗎
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