讀人的技巧

發布人：admin     日期：2010-05-19

讀人的技巧 文/葉東 在《不得不學的讀人術》里我認為現代社會的每個人都得學會讀人的技巧，通過觀察一個人的外表、行為模式、語言模式等來判定這個人的個性特點，從而制定更加有針對性的交往策略。因為每一個人都講究包裝隱藏自身的部分特點，這給讀人帶來了相當大的難度。但無論怎么隱藏，都會暴露出蛛絲馬跡，就像人身體里的毛病都會在臉上特定的部位顯露出來一樣，關鍵是我們是否留意這些細節以及將細節連起來綜合分析。太多時候我們只分析了某一個細節忽略了其他細節不從整體上去分析去判斷一個人是否值得去交往，這是相當危險的。 在與決定與某人深入開展交往前或者展開利益交換前，我覺得還是要小心點好，不要一次就被對方的某些特質（比如男孩子帥、女孩子漂亮等）或者對方的花言巧語所感動。我是不太相信一見鐘情就結婚而且婚姻就能持久的穩定下去的，我也不相信合作雙方拍板很快幾乎沒有思考能合作長久的。任何交往要想長久勢必在合作前經過長時間的考察。說一個我讀人的小案例，不能說百分之百準確，但也八九不離十。 合伙人面試一位應聘銷售職位的朋友，正好我在，于是那位朋友向其介紹：這位是葉老師。我向其打招呼并準備伸出手與其握手，而那位仁兄低著頭非常小聲回復我一聲你好而且沒有抬頭看我。我很懷疑這位仁兄的激情與精神狀態，銷售人員要是沒有激情想取得成功是很難的。也許有朋友會說：這不代表其平常沒有激情啊，只能說明他在面試的那一刻沒有激情。這很難說，連面試都沒有激情那還有什么事情有激情呢？隨后我還觀察到了兩點：一是眼神特別游離，不夠堅定，可能其缺乏成功的案例還不夠自信；二是下身穿的是西褲，上身穿的很隨意的服裝，可能其不夠職業化。其實這兩點我還不能夠百分百肯定，但他的簡歷證實了這一點，他的簡歷里寫了很多其參與的項目，但并沒有寫他擔當什么職位做出了什么貢獻，我覺得很有可能是團隊里的邊緣人或者是不怎么重要的人。綜合他的言語、行為以及簡歷，我判定出其不是銷售職位的合適人選。 在這強調一點：不能從一個細節去讀人，這樣往往是偏頗的。正如朋友說的那樣有很多的例外，譬如生病導致眼色難堪或者精神狀態不佳，你就不能通過這一點來判定某個人。因此讀人需要集合各種不同的細節將這些細節連貫起來，這樣就可以避免例外所帶來的讀人的錯誤。這給讀人帶來了很大的難度：一是每個細節的背后是什么含義；二是如何將這些細節集合起來；三是如何細節之間有沖突怎么辦。以后我會有專文與大家分享，這里不做詳細敘述。昨天與好朋友看了《大偵探福爾摩斯》，福爾摩斯的讀人能力和讀人技巧可謂一絕，是所有人的學習榜樣，建議大家都去看一看。

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